新媒体短视频赛道的基本知识.docx

新媒体短视频赛道的基本知识1、千万不要认为，投流量，就会有流量。内容烂，你投了真金白银，平台也只会敷衍你，给你搞点垃圾粉丝交差。实际上平台充斥着大量垃圾内容，平台之间的竞争靠的是内容好的视频。然而在新媒体赛道专业化的今天，没有独特优势的普通人想要脱颖而出，实在太难。2、千万不要认为，找到"对标账号"就能做好新媒体。不可能。为什么?对标账号是你创作的风向标，但它们是历史的产物,你让博主再做一个账号，再也做不出来了。否则你就能看到一大堆同质的矩阵账号!对标只是方向，深度挖掘自己，才能找到差异化。3、流量忽然下降了，难道被限流了？或者平台算法变了？这都是鬼话。你没有给平台创造收入，占用平台的资源，平台给你流量你也起不来,于是就不给了！所以，所有的一切，收礼物、带货，变现才是核心。其次，你变现了，突然没流量了，这是为什么？很简单，你赚了，平台呢？诸老师服务过一个客户，一心就想要自然流，天真。该付费时还想嬷羊毛，这样的格局做不大。4、平台流量的机制是"大循环+小循环"。大循环是定期吹出一个风口，让流量转移。人为策划，例如突然爆火之类。小循环则是在同行之间流动，让同行内卷。所以，你傻傻等待"涨粉了再变现"，那真的是遥遥无期。最主要的原因是：关注你的粉丝，早都被你的同行收割过了。5、除了网红和割九彩的，任何行业，追求上热门意义都不大。因为所谓的“热门”，流量宽泛繁杂，而三肾青准流量。大多数行业是细分行业，例如宠物，只有养宠的人才会消费宠物用品。所以没必要追求热门,越追越不精准，搞舌第丝标签,去带大通货PK不过大网红。6、所有让你"坚持”的知识博主，都是恶人。九彩课核心借口。以九彩课的能力，没有办法告诉你具体操作方案。所以，你方向不对，方法不对，坚持有什么用？错误的方法重复千遍,结果还是错的。7、学会一招半式就能崛起，那是不可能的。诸老师服务过一个客户，他们的合伙人根本没做过自媒体,参与到项目里面瞎指挥，就要做100个梦想。这J人刷了几天短视频感觉自己特别良好站在风口上马上就要暴富了。100个梦想，现在还有吗？事实证明它就是胡扯，根本啥都不懂，当个小领导打着为股东好的旗号，实则吃醋捣乱搅黄项目来的。自媒体，是一整个面。需要把你的表现方式、目标人群、流量打法、内容策划、投流预算等等，都要有一定的水平，才能精准长期变现。8、个人ip,不是无中生有去吹牛，不是搞虚名或假身份。那个人就是个销售，一转眼变成专家了？这是为什么？个人IP是你给大众的印象和标签,它的核心作用是让粉丝同频或增加信任。核心思维：你就是你的客户。你什么人，就引来什么人。虚假一时爽，爽后无人问。你说的那个人，它的账号现在还在更新吗？9、人流和客流是两码事。大通货，尤其是全品类商品变现,一般是网红操作。网红需要大的人流量，要的是人气。而你是细分行业，你要的是客流。核心思维：用的着，买得起，买你的。直播间模仿搞怪，看上去人多，都是凑热闹吃瓜看戏的群众,把你的成交晒出来看看啊。10、千万不要认为，有播放量就有粉丝量。粉丝关注，必然有诉求。这个诉求，与播放量不划等号。例如蹭热度，内容就是图个乐呵，观众看完哈哈哈，就划走了。用户关注的价值，只有垂直人群,能够提供持续的价值，才会增加被关注的J11、千万不要认为，有粉丝量就能变现。诸老师服务过一个客户，接手前是一个百万粉丝的号，开播十几个人在直播间，带一天货几单成交。客户问我为什么,我告诉他:这些粉丝,大部分应该是买的，剩下小部分也只是看个热闹。变现跟粉丝数量没有关系，看看付费的后台数据就能明白这个道理。核心在于：粉丝对你的认同和需求，要与粉丝建立信任和价值。12、不要相信"XX一晚上涨了几万粉"，"XX一个月变现十几万二说这话的人，绝对得坏。幸存者偏差，你能看见的，都是极少数的胜利者。更重要的是，你不知道他们背后有多少团队，花了多少钱。你盲目跟进，裤衩不剩。如今新媒体并不是随随便便就能赚钱的时代了，想在短视频领域分一杯羹，就必须转变以往的运营思路，用空杯心态,时刻学习，相信数据，脚踏实地前进。