销售部门薪资及提成奖励方案.docx

销售部门薪资及提成奖励方案一、目的为了确保公司年度经营目标的顺利实现，以市场为导向，以销售为中心，充分调动行业中心项目团队的积极性与责任心，增强行业中心全体项目团队成员对公司经营目标的认可与支持，打造强有力的销售团队，特制订本方案。二、适用范围适用于行业中心所有销售人员，本奖励办法仅限工程项目类销售，不包含产品单卖类销售。组织架构三、岗位职责（包括但不限于以下职责）3.1 行业总监职责3.1.1 负责规划行业中心战略目标、并具体落实到每个行业销售部;3.1.2 对整个行业中心的销售总额、毛利率负责；3.1.3 负责把关行业中心所有岗位的人员招聘以及选拔工作；3.1.4 主导大型项目的商务洽谈；3.1.5 负责风险控制管理，对合同中的风险以及报价负责；3.1.6 审核所有出差申请和差旅费报销；3.1.7 制定激励，奖惩考核制度，审核奖励分配申请；3.1.8 定期组织团队培训、总结学习；3.1.9 组织团队对目标项目进行梳理研判，审核方案，确定项目负责人。3.2 销售部长职责3.2.1 对本销售部的总销售额、毛利率负责；3.2.2 负责分解销售任务目标，合理分配给下属成员；3.2.3 汇总和整理本组的项目信息，主导大型业务的洽谈；3.2.4 组织团队对目标项目进行梳理研判，制定方案，确定项目负责人；3.2.5 做好风险控制，对合同中的风险以及报价负责；3.2.6 每日做好工作日志，每周向行业总监汇报目标达成情况；3.2.7 对团队奖励进行草拟和讨论，形成分配方案；3.2.8 协助招聘、选拔销售成员，定期组织团队培训总结学习。3.3 销售经理职责3.3.1 担任客户的第一负责人，负责项目的全流程管控（包含报价、合同签署、进度控制、回款等）；3.3.2 获取项目信息，并主导商务洽谈；3.3.3 跟踪项目进度，每日向销售部长及客户汇报；3.3.4 负责维护客情关系（节日问候、重点客户上门拜访）；3.3.5 按要求上报每天的工作日志以及周报；3.3.6 完成上级安排的其他工作。3.4 项目实施/技术支持岗位职责3.4.1 负责项目现场的所有事务（现场深化测量、项目施工外包、采购件的测试与验收、项目施工条件的沟通、三方签字确认项目验收）；3.4.2 对现场负责，将产品经理提供的解决方案在项目现场进行实施；3.4.3 解决项目现场的一些特殊问题；3.4.4 对项目交期负全责；3.4.5 按要求上报每天的工作日志以及周报。3.5 运营经理职责3.5.1 实地勘测停车场，测算收支，起草方案，洽谈承包运营，达成签约；3.5.2 完成公司停车场运营管理方面的年度经营目标和成本控制目标；3.5.3 制定停车场各项运营管理制度以及标准化流程，监督制度及流程的落实与执行;354负责协调停车场各方的内外部关系，做好客情关系维护，保证信息交流通畅；3.5.5 负责处理突发事件，以及应对各个方面的检查和投诉；356配合行业销售总监完成其他临时交办的工作。3.6 跟单员职责3.6.1 从客户下单到出货，负责全程跟踪、交期把控、品质把控，按时向销售经理汇报进度和问题；3.6.2 及时做好异常订单处理及服务；3.6.3 完成上级安排的其他工作。四、年度销售任务4.1 年度任务详见公司年度经营目标，具体任务以年度任务书为准；4.2 业绩达成以财务部确认到账金额为依据，提成奖励兑现以财务确认到账金额减去回扣金额为业绩核算基数;4.3销售任务示范团队结构部长任务销售经理任务合计任务1+2600万2X200万1000万五、薪酬结构及提成奖励标准5.1薪酬结构基本工资绩效工资基数提成奖励销售部长80002000不设上限销售经理5000-60001000不设上限情况说明：1基本工资包含基础工资、岗位工资、周六加班等（详见公司月薪制度），基本工资是指无论销售情况如何都会基本全额发放的薪资；2、试用期无绩效，绩效工资为每月绩效考核得分剩与绩效工资基数;3、提成奖励按年度发放，不设上限。5.2提成奖励标准任务达成提成标准计算公式演示600万以内1%600万xl%=6万600万1000万（不含）1.5%999.99×1.5%5万1000万及以上2%1000×2%=20万说明：提成奖励为团队总奖励，由销售部长负责制定具体的奖励分配方案，公司不予干涉其内部管理和奖励分配。六、项目团队费用开支6.1 与客户业务应酬、人情往来等产生的费用，根据实际情况必须遵循事先申请、审核、审批，事后报销的原则，否则行业总监有权拒绝报销；6.2 所有费用报销以实际发票为依据，没有发票的费用原则上不予报销，特殊情况由行业销售部填写情况说明报总经理审批；6.3 所有出差报销严格遵照公司出差管理制度执行；七、过失费用在项目进展过程中，因个人或团队过失导致项目产生损失的，按产品售价永久扣除对应项目的奖金额度，直至扣完；八、其它事项8.1 以上所有薪资、提成奖励均为税前收入；8.2 项目团队或团队成员非公司正常调动而离开工作岗位（包括各种辞职、辞退、解雇）的人员，业绩工资及奖励视为自愿放弃。8.3 此方案自2022年1月开始执行。8.4 此方案由江西百胜智能科技股份有限公司行业销售中心负责解释。领导批准：部门复核：草拟人：