乡镇拓客计划.docx

乡镇拓客方案w«：目前项口拓客区域始终在市区内进行，客户群体对项Fi的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进步的深度挖掘，现需转移拓客区域.发展项目有潜在客户群体的乡镇.目的：1 .获得客户信息，扩大客户基数2 .释放本项H第一动态，提高本项目关注度3 .乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。渠道形式：张贴海报客户陌拜发展编外兼职经纪人设立临展点多供拓客地图:大冶市目前含有9个镇，I个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈货镇,金山店镇是乡镇中比较富有，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。时间支配：5月7日至5月15日上午8:3011:30;下午13:0015:30乡供支配:周期支配人员拓客区域拓客手段单页派发量拓客状况说明第一天6人/天灵乡镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣扬，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向状况其次天6人/天金牛镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第三天6天还地桥镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第四天6人/天陈贵镇扫街、派报、所拜、张贴海报1800份第五大6人/天金山店镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第六天6人/天盘点区域覆盖派单，回访之前意向客户，编外经人600份此阶段主要针对前期戊点拓展区域，深度挖掘客户第七天6人/天600份第八天6人/天600份第九天6人/天600份（备注：乡镇拓客的周期可依据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际状况来详细支配）任务指标：外拓人员每天留电急向客户不少于iom后期集中邀约客户来替楼部的来访每人不少于5组发展编外经纪人不少于20人物料清单:序所需物料数量费用1单页100O()份2张贴海报200份3小礼礼补充说明:由于碳乏拓客乍辆,现行3种下乡途径方案:方案一：公司派车效果分析：公司派车是最简洁有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节约时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。方案二：临时租车费用:下乡9大，依据本地租车市场的价格每天200元,即200*9-1800元效果分析:临时租车可以节约乘坐公交所奢侈的不必要奢侈的时间，节约时间，便利物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。方案三：乘坐公交费用表乡镇车票雌价（元）来回（元）卜乡人数总计（元）灵乡镇5106小。股祖祖48648还地桥镇612672陈贵镇612672金山店镇48648下乡9大，最大的费用不会超过9*72=648元效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽搁时间，不能直达拓客区域，不能带访客户，公交拥挤且物料比较重，携带不便利，对女孩子来说非常的不便捷，效率低下，不建议乘坐公交。渠道部：郭辉