SME团队营销策划案.docx

CHINAGEO中国区大客户事业部ChinaRe1.ationshipBusiness文件竭号RE心推文日期即：文件类别Cf1.BE推广计划拟文人HCM审椅日W39IMtt5tt,3W*MO;找文人11>附件11ro¼e11无抄送82XXSME团队营销计划一、激JB计划Ir最为了快速提升业绩，完成公司制定的考核目标，持续有效推动SMB业务的稳定快速增长，特在FYI8Q1推出此计划.二、执行时间2018年04月01日-2018年OeJj31日三、售精案使用对象仃向SME团队全体InSideSaIeS及ACQ四、执行计划1、TOPsa1.es*Ar1.1 活动对象：激励综合完成率排名TOP3的Sa1.eS1.2 权重:综合业绩,占比50%（门槛：不低于100%）激活客户数.占比20%（门槛：不低于45家季度怨羡客户数,占比30%（门槛:不低于250家）1.3 名额;及激励：达到门槛的前3人,每人获得客户资源5000元2、NewStar*A2.1 活动对象：新入职员工2.2 权正：话务、商机、徵前各”32.3 Jtt1.三标准一.入联第一季度业绩达到250K标准二，同时满足话务3H伏、商机10条/周、海装客户100个/大2.4 名额及激励：达到门槛的前3人，住人获得客户资源100O元注，标准一优先于标准二3、优秀团队激励3.1 活动Xj象；完成部门设定WI-WI2耳周QTD仟务的团队（WI-W4均周8%,W5W8均周9%,W9-W12均周10%）3.2 Jffi:完成部门设定的W1.-W1.2每周QTD任务达成率门槛，11.W9达成78%的团队3.3 激励：激励达到门槛的团队，获得2000元,达成居数的客户激励资源W9未达成78%的团队，则之前用的激励无效，最终由W12达到108%门槛的团队分配特别的，ACQ和京东团队以激活客户敷单独考核，11<W13100%完成激活任务，每周节奏以营浦案周报公示为准.注：团队订单或客户数据为激励案周期内的下单数据五、活动说明1、白内SME销伴管理团队会对过程中的相关数据进行仔细核查,如果在营精案执行过程中发现仃造假舞弊现象,将取消所有奖励：同时迫法，全员通报,情节严题者，将开除处理.2、此政策最终解和权由百应SME运营负货，