生美美容院店家市场生存方式.docx

生美美容院店家市场生存方式生活条件的改善，使人有了更多的冀望，长寿、高寿、甚至长生不老，这些古老的话题，又一次摆在了人们的面前，与以往的朝代不同的是，在以前，这些愿望显得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、达官贵人们的专利，而在今天，普通老百姓们也有资格拥有这些愿望。不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆。但是养生馆的遍地开花也造成了行业竞争的激烈。美容院如何才能在这样的市场环境下脱颖而出呢?方法之一，促销！是的，就是促销。养生馆或者养生加盟店想提供市场竞争力，那就先运用第一招也是很绝的一招一一促销。要知道一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。一、选择正确的促销方式养生馆或养生加盟店的促销方式大致有三类：1、价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制养生加盟店上，不少养生加盟店通过积分制来实行价格折让。2、赠送美容养生护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如中秋节期间，不少养生加盟店就会赠送一些中秋的小礼品或者在为客人准备餐点的时候加上月饼、石榴等应景的点心水果。3、主题促销，一些高档的养生加盟店就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的养生加盟店。如何操作：好的促销不是要哗众取宠，选择一个合适的促销方式至关重要，也就是促销一定要有针对性。马上国庆节就要来临了，养生馆的领导者该如何在这个节日进行促销呢?先想下，这样的节日会给人带来什么。是的，我这里想到因为放假大家会大吃大喝，会行走疲劳，那么店里在这个时候推出一些排毒，减压等养生项目，是不是就很合时宜呢？当然针对性，也要针对自己店里的情况。我们要根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是养生加盟店进行节假口促销所应考虑的重点问题。例如，有些养生加盟店刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家养生加盟店面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。二、进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于养生加盟店而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些养生加盟店通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。当然，话乂说回来，节假日的赠送促销，也要根据养生加盟店的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择养生加盟店项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的养生加盟店在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。