代理商管理办法.docx
代理商管理方法第一条【制定目的】为爱护河南银联金融服务有限公司（以卜.简称银联金融）和代理人（涵盖合伙人）双方的权利，旨在消退或最大限度地降低市场风险、人为道德风险等，特制定本管理方法。其次条【管理目标】1、通过对市场的深化调查、了解分析的基础上设计风控模型，消退或降低市场风险：2、通过对国家、地方政策的深化了解分析，把控详细项目动态，降低政策风险；3、消退借款主体不适格带来的风险：4、加强代理商监督检查、及其自我约束，降低或消退寻租、道德风险。第三条【遵循原则】1、谨慎性原则：本着对合作双方负债的看法，各级代理商的市场拓展，开展产品销售工作，必需仔细贯彻执行银联金融公司的工作程序：根据尽职调查的要求全面、深化的对借款人了解的基础上对借款人融资需求进行定性定量推断。2、风险性原则：银联金融公司将尽可能的降低各代理商的风险；代理商应以地缘、人际等关系资源，努力开发市场、收集了解当地人、事、物，降低借款人与出借人信息不对称风险。3、区域原则。各代理商均负债肯定区域的市场拓展工作，在此区域内代理商是唯一的，绝不允许代理商跨地区销售，原则上以地级行政区划为代理销售区域的最小单位。4、价格统一原则：银联金融公司统一服务收费，统一代理返点，代理商不得随意调整价格，特别状况需先申请后办理。5、安排与考核：代理商要求制定年度和半年度目标任务，根据季度、月度、周进行分解执行，考核制度要与之相应。6、主动协调原则：银联金融与代理商干脆必需建立一个协调机制。凡是双方遇到的问题应当对方协调的问题必需明确协调人、解决时间，刚好明确回复。7、诚恳信用原则：双方务虚诚恳守信，决不供应虚假信息、资料。第四条成为代理商的条件3必需是可以独立担当民事责任的法人单位或个人；2、在当地有良好的社会关系；3、熟识市场和金融产品推广;4,具备事业心，把公司当事业做，吧金融当职业，心态平和：5,具备良好的敬业精神和服务意识，为本地客户供应服务和技术支持，具有市场拓展并实施安排的实力：听从公司的市场政策；6、申请代理步骤：第步书面申请（申请书的内容：自我介绍或公司简介：代理意愿：市场拓展方案及设施安排；设施安排的执行分解.）其次步商务谈判第三步确定代理合同第四步缴纳代理戕20万元和风险保证金30万元，银联金融出具财务收据；第五步签订代理协议；代理商的箫选：人品、声誉、实力.第五条代理政策1、账务结算结算方式：银行转账：结算周期：每周，转款时间为次周一：结算步骤：周五下午财务对账，确认无误后，公司走财务审批程序，次周一财务给各代理商转款;2、宣扬费用：各代理商的宣扬费用各种担当；公司统一的宣扬活动公司出宣扬费用的50%,各代理商出50%：3、培训支持：本公司为各代理商供应培训支持，以使代理商能充分理解我公司企业文化，了解产品、政策并为客户供应必要的技术支持与服务。企事业单位或个人在成为我公司代理商后，可在银联金融网址代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关的技术资料。代理商也可以来公司总部培训，费用自理。第六条代理期限：一般代理期限为三年，代理合同每年一签;第七条代理产品：银联金融针对地市的全部产品：第八条代理区域：代理人所在地行政区划内；第九条代理权限：业务呈报权，没有风控审批权：第十条责任与风险担当1、一般业务出险，风险有代理商或业务人员担当：首先从风险保证金中扣除风险敞口，风险保证金不足扣的，另行补交：2、凡发觉寻租、勾结客户骗贷业务，风险有相关责任人负债经济损失和赔偿贲任：构成犯罪的依法追究刑事贲任；3、免责状况：事实证明借款人在借款时状况真实、全面的反应了自身状况，没有隐瞒、欺瞒、诈骗行为，没有寻租、勾结行为发生，可以免除代理商的风险贲任。第十一条档案管理1、公司档案和客户资料必需分开保存：2、客户资料必需妥当保管，不得随意转给他人：3、为客户保守商业隐私，不得外泄；4、档案资料保存2年以上，留意防火、水、电、热、辐射：5、档案调阅必需要有记录，至少清晰记载借阅人姓名、身份、借阅时间、借阅地点；6,客户借款资料两年后可以销毁，但必需建立电子档案库，保留销毁档案清单：第十二条业务对接1、每个地市代理商都要制定业务对接管理方法，包括信息回馈的管理；2、每个公司都要有专人负责与各地的合作伙伴和银联金融公司对接工作，传递资料、文件信息等；可以是一个也可以是两三个；3、传递信息资料都必需有工作记录，并刚好沟通信息，索取反馈信息：4、每完成一件工作，都要有书面或口头的汇报，并把汇报状况记入工作日志：终止（中止）的业务也要记录工作日志，并汇报说明状况。5,在工作中，总结阅历教训，总结问题和解决问题的方法、方式、方法并编辑成册。第十三条业绩考核与激励1、年化业绩100Oo万元；每月833万元；每周208万元；2、考核周期：每周一考核，每月一总结，连续6个月完不成任务，分成比例降低5%：连续一年完不成任务，扣除年底嘉奖；3、Io0%完成任务的，对该区嘉奖5%的收益；超额50%以上完成任务的，嘉奖10%的收益；4,连续三年超额完成任务，旦出现率低于3%者，可以成为银联金融公司的合伙股东：按入股比例和业绩占比折合权数共享股利。
