保健品销售工作计划.docx

保健品销售工作安排保健品销售工作安排范文XX是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作安排便成为他的"必修课"，他的销售安排不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导他的营销团队，使其依据年度安排有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的'引领效果，那么，李经理的年度销售安排是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析。年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理接受的工具便是目前企业经常运用的SWOt分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWot分析，李经理可以从中r解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资嫄配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），班头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使年度销售安排的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销安排及其进展方向，通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2,实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撵。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了"铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了“铁鹰"打造安排，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。