保健品销售培训总结.docx

SS-;2014保健品梢含总结2014保健品铜售前结总结一：保健品销区总结八月主要是产品学问的学习,进入九月以来.主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大的美容会所,仅摩会所,也去了一些医院.药房,及商超.其次也每与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种案道的探讨和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的审要性等等。美容会所及健策会所探望了十多家.有大的连锁机构,也有小的单体店，总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我门产品而言,无论从功效上，还是价格来饼都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如健欣突除疤，秀域关容，香绽场等这类关容会所，虽然现模大，顾客消费劲强，但对保健品不太感爱好.目前只及管自有的产品.在探宰过程中,也了解到之前就有一组比如像安利一类的公司就找过这些连忸店,但大多并不接受.分析缘由王要是对方短菅的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有阅历，所以后期须要完苦产品资料,增加探空次SS,让对方更多的去了解公司的产品.了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司,比如意美识专亚健用管理公司，乙丽阁关容关体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我tI的梢告方案不太满足,所以后期要制定一些对于各种栗道的促销方案,激励政策。美容会所和健展会所在昆明有很多.每个店有每个店的具体状况,因为这种适合高施保健品的梢售.所以后期会接着跟进这方面的拓展。探里了工思大药房的选购,工电大药房在昆朗有三家店，主要蛉营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中诺人群，产品进店基本没有什么费用，不须要上促销员.也简洁谀进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也雉以销售.所以建议我们有适当的广告及好的销誓方案时再考虑,就目前而言.暂不考虑。也探望了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品,药店首理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持，不建议产品进店,所以目前公司产品，不太适合走的店的柔道。走药店柔道要增加产品的知名度，及制定艮好的销岂方案后可考虑。探里了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高,一般人群第以接受，不笈可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租费科空.借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用,但自助公司还没有产品方面的广告，所以皙不考虑这种方工探望了云南安镌做医疗保健用品有限公司.对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要经三保健品及医疗善极.也面好人流大，产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈，对方认为可以合作,但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用.后期将在市场部会议上商讨其可行性。傀理了一些离档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会接着正进。总之九月更多的是实质性的产品柔道拓展.同时史多的了解公司,巩固了产品学问.因为觉得傲营情要涉及很多方面.也学习了一些谈判技巧方面的学问.看了一些书比如戴尔卡耐基的演讲的突蛾3以及执行如何完成任务,感觉专业学问和营销学问还很酷乏,十月份将接着努力学习与历练,提升自己！恭培二：保健品销色总结隐着X年的到来,20XX年已渐渐的远去,走完了他的班史征程。20xx年.总计完成铜售回»1175,比去年增加了52万,取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。20XX年.对于保锭品德业来,是一个生死攸关年份，国亥的保里品政策越来越明朗,监爸越来越严厉，在这一年里，望见了多数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而迁有了较大弧度的上升，深政公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然2(Hx年我们已度过了Ig急的转型期,走在了同行亚的前面.不过,在20XX年的销售过程中.已反映出了我们的很多不足之火。首光,市场占有率太低,虽然增长率较甚,但基准太低,梢害肯定值不大,虽然比当地的一股企业覆，但比起当地的大企业来湃，还相差太低。第客户布局不够完善.只有少数市场有货,或者客户的质震太差.不能培育成忠诚大客户.市场空白正比较多,须要进一步的完性。其次，部份销管人员不能较好的拊俏产品，销包技巧和实力都还有待提高,来年须要不断加强学习和培训。第三.产品的规范和完SS.目前的保健品市场，虽然迁得一些混乱.但其趋势己明确,必需越来正规,例：公司听筒的悄售累占了全年销售总歆的603由虻可见公司所出的产品,必需根据保健品法规的要求来完善。今年,有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销住了：为It已造成了较大3!的退货，给公司带来了大的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高,例，枇杷鹫海液、袋笠封口不到位及产品包装、包材的不刚好都是影响销售R上升的因素之一。以上这些.都足须要我门全部员工在来年的工作中须要去完善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问胭,更要保证产品质的状况下降低成本，节约开支.塔加产品竞争力，为公司实现利益搬大化：力争20xx任销法增长率达到100%o20xx年，是一个机遇与挑战共存的年头，这一年，桁会有更多的保健品企业被得汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底.公司当定会有一个质的飞跃。忠公司呼着20x*年X年的到来，生龙活虎，飞速前进！总结三：保健品锡任总结进公司已经两个月了，通过培训和目我学习了产品学问，通过对各种柔道的砧展，也有自己的一些总结。通过视察和71.解，体会了公司的企业文化,公司的优势，以及如须要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知总还有很多的不足.力争在将来的工作中，发挥自己的特长.弥补自我的短必。现就此向各位领导.同仁汇报自己的工作及想法（I一：关于对公司产品和悄售方面的相设但主要是会销产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习.才对石案.天麻.杜仲,药根.西洋参有了一些了绥从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有用定的优势，种总技术，生产J1.I工技术都已成熟.产品品质高.功效好.无毒负作用,有消费者健求潜在需求,但翅过对大厦实地各种柔道的拓展.解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高.从长远来准得，把产品做许久，公司做许久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培离消费人群,灌输药食同源养生保健的生要性，消费者才会更尚洁接受公司的产品,企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬,符合节约成本的状况下，可适做一些宣扬活动，比如高档小区白扬等。二：产品索遭拓展后的总结医院.跑了很多渠道。商超.养生会所.礼品公司.药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展.很少涉及医院,养生会所,礼品公司等柔道。将近一个半月的拓屈开阔了眼界.解了的保健食品销色系白，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高.很少有广告.知名度还不足,所以目前在一些柔道很雉有发展.比如药店索道.大多药店的保健食品仰格偏低,有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很雌产生销售,所以施哲不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制.所以医院方血，目前也很雉有突破。笄生会所的消费者够买力高,透合公司产品的植法.探M了很多养生会所，目前已和一冢推艺养生馆合作，后期会接栽于这方面的工作。礼品公司的客户面广.中凹凸监礼品都有市场,需求面广，合作方式敢提.所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把生点放在这一块,工作方向将会由全面拓展.变为更点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的柔道，争取在这些方面有突心，少走迩路。:对公司企业文化的相反始终认为一冢公司的企业文化和管理都特别重要，进公司以来，早上上班很宁静，大冢都在做自己的事情,没有闲聊.没有闲玩.同事们都很实干,简洁相禺,气氛很融合.但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望荻希的沟通与指责，以利于工作和自我酷点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营情,也在德维原生物工程有限公司做近保鲤养分品。卖店店长和区域精含经理，所在公司特别留意培训，目己也特别留意学习，所以有岗定保健食品销售方面的积累。在傅维康上班半年没有迟到,早退.犷工过.严格遵守公司的规审制度.曲启同字之间的关系.不争论公司及同事的是非,维妒公司的形&.特殊是遵守公司财务上的制度,不负一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高,有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有很多不足1 .认为自己专业学问正不完营和精熟,所以以后会的看一些关于天附，石斛的书能。2 .三销和管理方面上的学问妊坛近不够.所以后期会加强这方面的学习。3 .提高自身业务水平，熟识各询位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问也、解决向虺的实力。培育常生总结的习惯.每天总结,没周出结,每月总结，发觉自己的不足.姬过改进方法提高工作效率及效矮，提高谈判技隹，管理实力，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习.总结.改进。五：一些建议1 .因为目前去探望客户还没有完苦的产品资料,不利于工作的开展,所以建设刚好做出商洁,一目了然的产品资料。2 .各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：将来努力的方向应聆的是片区销售及理一卷，接下来的工作中1 .会努力于自身素养的提高.专业学问的完三注销类管理类学问的学习等等.有了熟识的专业学问，才能劝.服客服，学习的营精管理类学问，才就更具体的了解企业的运作，企业的目标.效纸管理.社会贡任,首要职能等等.同时主动留意能炼自己的口才交际实力、应变实力、协谢实力.组纵实力以及领导实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2 .大JE的有针对的实地产品销售拓展,及暂放弃一典可行性不大总给四：保健品销售总结进公司己经两个月了,麴过培训和自我学习了产品学问,通过对各种黑道的拓展.也有自己的一些总结。通过视察和了解.体会了公司的企业文化,公司的优势.以及还须要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知码还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长，弥补自我的短见。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。-；关于对公司产品和销色方面的相火但主要是会楞产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石熙.天麻.杜仲.善根.西洋参有了一些了解,从段材料，石解柠响技术以及生产加工技术来讲,公司都有肯定的优势，种咕技术,生产加工技术部已成熟.产品品质超.功效好,无费负作用,有消费者健雳涓在需求，但通12对大整实地各种柔道的拓展.解到目前我公司产品的知名度,关者度还有待提高，从长远来减备，把产品做许久，公司做许久,只有把产品品牌化,通过各种方式棉高产品的知名度.培育消费人群,濯输为食同季养生保健的生要性,消费者才会更简洁接受公司的产品.企业才会有更大的发展。全部以洛的工作中，会致力于公司产品的吉扬,符合节约成本的状况下,可姑做一些吉扬活动，比如高档小区宣扬等。二；产品梁道拓展后的总结医院,龈了很多渠道。商超.养生会所.礼品公司,药店等.以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展.很少涉及医院,养生会所，礼品公司等柔道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界.解了更多的保链食品销售案道，接触7一些公司的老总，拓展7学问面，但同时也急识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度如不足,所以目前在一些案值很雉有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格保低，有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售,所以短抵不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方为