五金销售部提成方案.docx

赛腾五金销售部提成方案1,提成制度：底薪+提成薪酬结构提成组成：个人销售业绩提成*回款周期系数+溢价提成+年度新增客户奖金+季度新产品市场开发嘉奖2,计算方法：底薪+（Z个人实际完成销售金额*回款周期系数*佣金提成系数+£个人实际完成销售金额*溢价比*溢价提成系数）+年度新增客户奖金+季度新品市场开发奖金示例表格如下：业务员AXX月度回款金额客户回款周期回款周期系数成数提系溢价比溢价提成系数新增客户销售额累计（元）新产品销售额累计（元）客户1订单回款1订单回款2小计客户2新1新2小计新1+2新客户3AB小计A*B客户4小计合计计算月度回款额月度溢价提成年度累计年度累计3,月度提成计算规定：按月度销售任务完成状况考评佣金提成系数,月度实际完成销售额佣金提成系数备注10万以下2%o月度考核发放，当月10万-30万4发放80%,余下20%30万-50万5作为季度发放50万以上74,溢价提成计算规定：溢价是指在公司规定售价的基础上，在不影响公司信誉的前提下通过业务员的努力将价格提高肯定比例后销售而获得溢价利润，针对该溢价利润部分公司所赐予业务员的溢价嘉奖，溢价比例规定严格限制在15%以内，以免影响到市场信誉。溢价比溢价提成系数备注0-5%含5%30%新产品为年度考核发放5-10%含10%25%10-15%10%5,月度提成发放形式：当月比例80%,季度比例20%。6,提成说明：A,回款标准按完成订单出货，并实际收回货款金额为准B,如遇到订金支付按实际收到定金额度先计算回款,后补足部分按实际收到金额计算回款，计算回款周期按后补足时间为准。原则上计算回款金额按收付实现制金额为准。C,回款超过合同约定期限时间的，按销售额乘以回款周期调整系数计算完成额D,出现回款坏帐问题的，干脆扣除当月全部提成奖7,新增客户开发嘉奖，按新增客户年度销售220万，视为新增客户，新增客户为首次与公司合作或中断合作一年以上重新起先合作的客户，新增客户年度累计销售额需不低于20万。新增客户年销售额按客户数嘉奖奖金备注20万-50万500*客户数年度考核发放，如遇到新增客户提前完成70万以上则可予以提前发放该笔奖金。50万-70万800*客户数70万以上1500*客户数8,新产品开发嘉奖，销华人员针对老客户须要介绍公司新产品，或通过供应具体产品市场信息供公司产品研发出新产品并获得有效订单销小的嘉奖，所介绍或研制新产品按实际回款金额的肯定比例赐予嘉奖（新产品上市原则上实行溢价定价形式）。新产品年度销售额嘉奖奖金（元）备注30万-50万500新产品为年度考核发放5075-70万80070万以上15009,回款周期系数，回款时间越短系数越高，相反则越低直至为0,回款周期（天）回款周期调整系数备注01.2乘以客户实际单笔订030天1.1单回款，如遇到单笔30-60天I订单回款出现分批回60-90天0.8款以最终一批到款时90天-180天0.7间计算回款周期180天以上010,外销底薪规定:业务员工龄嘉奖奖金（元）备注试用期3个月1000试用期员工考核转正按试用期间指定客户探望量完成与销价额完成状况确定，期间需作具体的业务记录.3个月-两年150()两年以上180011,内销底薪规定:业务员工龄嘉奖奖金（元）备注试用期3个月100o试用期质工考核转正按试用期间指定客户探里量完成与销作额完成状况确定，期间需作具体的业务记录.3个月-两年15(X)两年以上180012,管理人员提成：团队销售完成额度X管理提成比例，确定管理人员月度任务基数，按完成基数比例状况核算奖金金额，管理人员可兼一部分业务工作并等同业务人员获得个人销售业绩提成。赛腾五金实业2010年9月30日