健康险知识讲师手册.docx

课程名称健康险学问授课目标通过本课程的学习，了解健康险学问。授课时间120分钟协助教具投影片、讲师手册、投影仪、白板笔、白板、DM单等教学工具。授课方式讲授/演练/通关授课关键对讲师要求：1、对健康险产品熟识2、人生理财金字塔解析第一层家庭财务平安基础其次层储蓄教化金和养老金第三层风险投资3、讲师要用充溢热忱的看法帮助学员理解课程内容课程投影片时间及备注课程讲授要点吗ra»健康险知俣IiW一.I分钟健康险学问工作日志检查耳»。44tn.«««.<«ma-，、10分钟工作日志检查结合今日主题特殊突出工作口志检查中的“举荐介绍”指标，围绕“举荐介绍要求和获得的比例”进行绽开提示学员活动的进度及本人目标达成的进度的完成百分比。分析学H存在向1.二分析学员存在问题并予以解决收集学员昨口探望客户存在的问题，并集中进行解答。本环节及工作口志检查共计10分钟,讲师需掌控好时间。*tUJ?1._2分钟讲师自我介绍曝程I1.i述MKf1.M:dBRI>i1.!t«!»/«然B万式，wrtnne¾时M.W；Wn>rwH*Ayo1分钟课程阐述大家好，本堂课程主要对健康产品做系统性的讲解，希望学员课后能对泰康的健康保险产品的特色了解并会讲解。台比；!课界大纲-.B蜘遑二.HIm六8"费三I1分钟课程大纲说明本课程的目标和主要内容讲师需介绍本次课程的大纲，让学员了解本次课程的重点内容。台山J一.健康除橇述I5分钟课程操作要点讲师这里可通过提问的方式，了解学员之前对健康险的理解程度。我力卒苦忙鼻为了.*rw三.raPWhU*M*<“2I6分钟我们辛苦劳碌为了什么？通过提问方式及学员沟通，人生目标；在最终，借助“然而健康是这一切的基础”，引导到健康险的讲解。课程操作要点二,产品分类<-> <WX<r夕IftKOh4«HttrZtt*FWE <r然一畲E少5分钟讲师课前打算授课前，总结健康险分类的种类，并适当举例。三、会康产B卖点 ItXhiirMr?*一R34«.mai1.t WWC91.ft一A"3JWWJStH HmV<Mh一tMM.*PMnaM11Mc.M1.m“?舍黑2例wr*h”第“敕，5分钟课程操作要点讲师在授课前，充分了解泰康产品的特点。(Q3«*qI1.t1Q4£4“我)10分钟课程操作要点由各分公司讲师依据各分公司主打产品进行内容补充和讲授。课程演练t0“H4"A5曼夕与外，金，30分钟课程演练讲师说明演练内容，做好分组时的课堂掌控。演练时巡场指导。