休闲食品网络营销策划案-统专电商1003任勇.docx

休闲食品网络营销策划案班级：统专电商1003班姓名：任勇策划方案如下：一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点是其独特英味或者消费者关妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品和其他食品的区分不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。三、市场环境分析1、 休闲食品德业环境现状2、 网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的快速传播3、 休闲食品特征分析：(1)、年轻消费群体崛起(2)、健康食品居于主导地位(3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流(5)、产品更新速度快四、STP分析1、 休闲食品顾客群体分析2、 网络销售目标顽客群体的划分3、 目标市场的选择与定位五、网络营销盈利模式1、 传统的网络营销盈利模式2、 新的衍生盈利模式六、4P营销组合1、 针对产品方面：2、 针对渠道方面：(1)、开拓手机网络商店(2)、网络实体协作经营(3)、建立代购点(4)、传统的邮递3、针对价格方面：（1）、凭卡打折、定时定量竞拍、积分兑换4、针对促销方面：（1）、嬉戏兑换（2）、免费抽奖（3）、互动答题七、营销策略选择概念解说营销策略是企业以顾客须要为动身点，依据阅历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有安排地组织各项经营活动，通过相互协调一样的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供应满足的商品和服务而实现企业目标的过程。我们依据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：1 .博客营销其内容涵盖交调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖了拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。2 .网络视频制作休闲食品相关视频，用视频形式充分呈现休闲食品方面、快捷、平安的特点。3 .网络广告网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。刊登的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。4 .B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。5 .网站推广企业网站推广6 .电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、快乐网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的高校生群体中的影响力；到校内群、QQ群、盒子群、天际论坛等与健康、养分保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。