042.零售业100个创意促销方案_详细方案.docx

对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分.旺季自然都是忙业务那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面端着关张的危险.怎么办？案无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策珞是好个店铺、羟销商都要面临的向SS。但是,促靖不是市场问题"终结者”.而是一把“双刃创”.促销既能带给店铀更多的利润也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭.但是不得不跳下去得毕竟利用商乩价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有名不犹豫地往下跳，才有重生的机会。宅咨业100个创意促铺方案第一章价格永远的促箱利器第一节价格折扣方案1错觉折价一一给顾客不一样的礴觉例：”花1元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货M方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市*10分忡内所以货M1.折”，衣户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机.方案3超值一元一一舍小取火的促销策略例："几款价Ir1.10元以上的货品以M值一元的活动参加促销”,瓜然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带锚包方式来销售，结果利润是反增不诚的。方案4临界价格一一顾客的视觉措误例：10元诙成99元，这是普遍的促销方案，方案5阶梯价格一一让顾客自动着急例：”销的初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,1O-15天降价50%，15-20天降价75%.这个自动降价促梢方案是由美国吸伤华法宁的商人发明,表面上看似“日险”的方案，但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说.顾客是无限的.选择性也是很大的.这个顾客不来,那个顾客就会来.但对于顾客来说，选择性是唯一的，竟争是无限的.自己不去，别人还会去.因此，最后投降的肯定就是顾苏。方案6降价加打折一一给顾客双重实惠例：”所有光顾本店购买商品的顾客涌100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元：但.满100战10元再打8折,损失28元,但力度上双重的实惠会诱使更多的帧客的IR第二节方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：制折扣换成/奖品.且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头.而I1.实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅.方窠8"摇钱树"一一摇出来的实患例：圣诞节陶物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌部有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会，再庆元素.互动元素.实惠元素让顾客乐不思蜀.方案9箱箱有礼一一烟酒也能做得礼物例：此方案涉及的顾客多11没行门槛要求,所以是最为广泛应用的.第三节方案10退款促销一一用时间积？K出来的实惠例："购物So元基础匕模客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收垠台,就可以按照促销比例兑换现金,6年一退的，退款比例100%：5年一退的，退款比例是75%：4年一退的.退款比例是50%.”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价-一强化推怕的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注懑定先考虑好商品的价格的浮动范树,给惭客自主价的权利仅仅是一种吸引顷客的方式,这种权利也是相对的.顾客只能在店铀提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店饨不至于亏本的重要保障.方案12超市购物卡一一累计出来的优惠例：物物卡的有点稳定了客源双核广告效应.第四节变相折扣方熨13账款规整一一让顾客百到实在的实惠例：S5.60元只收55元.虽然看起来"大方”了些,但比打折还是有利润的.方案14多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品"可是是“参茸”也足可以是“参茸泗"也可以是"参茸胶囊其实赠送的商品是灵活的.方案15俎合樗冉一一一次性的优惠例：将同等属性的货从进行趾合销售提高利润.方案16加V不加价一一给顾客更多一点例：加量:不加价一定要让顾客看到实惠.第一章演客一一以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家一一通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择科欢的玩具在导购同姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账.注意时间点.立足点促销方案,细节取胜。方案18自用自贬一一中年人城求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名帅非正宗图个方便横批隔壁好小吃店.自曝取点却突出有点“便宜，方便方窠19主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕瘦的货品，主动写明琅疵来出伶，让硕客主动挑错,得到客户信任”方窠20"炊乐金婚*一一即做广告又做见证人方案21“寿星”效应一一让寿星为居铺轴广告第二节方窠22英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺.相窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确?JR心里的把握适应性强等特点。方案23挑选顾客-商场促你的“软"招例：一看服装店打蓿女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24赠之力道一一满足女吃客的"心"需求例：加送的是成套商品中的一种如被套，这样顺客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺方案25"换人"效应一一给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人来店顾客接收店铺的搭航服务，给人一种块然一新的感觉，并且接收"换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品，方案26爱屋及乌-一做好追星女孩的文章例；将流行的东西附加赠送给追星的女孩，捉而销砥,方案27"情人娃娃"-一让单身女性不再孤胞例：在情人节，推出购物即可抽"情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果，第二节心理于情感便命方案28货比三家一一顾客信任多一点例：伟的劝告"货比三家”提高客户的信任度.例：餐馆消费可抽奖消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上.广告词“幸运,越多越好，优势：商从优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的：幸运比例优先.消戏额度高抽的奖底高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客枳极性.方案30能者多得一一引诱推怕的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。孤住孩子喜欢温能的特点，又有小赠品的满足感.方案31档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客.方案32点点往上加一一让MI客春戏上你例：”多一点新铺"在承重时，拿的少一些.然后一点点往上加，这样帧客有种增加的感觉.顾客消费同样看重感觉哟.方案33模范双星一一紧抓民族文化传统不放例：Z年用品店用"模能双星"评选活动,评选“寿星”“孝星”.得到大家的熟知提高品牌知名度.第二章热情，燃起永不古收的销俗激情第一节拱设促销方案34“球叶效应”一一新鲜水果自由颐客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带若叶子.方案35混乱势营一一乱中取胜的好办法例：服装地推的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之,提设可以反映价格值息.方案36货比好坏一一好货能要劣货陆例：将质量差异大而外形相同的货放在一起料件,效果明显.方案37排位有诀窍一一便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面打出便宜的口号吸引人.第二节包装促怕方案38故弄玄虚一一满足顾客的档次心理例：将商品二次联华包装,拘商品变成礼品.方案39心心相印一一用来见证爱情例：花店二次包奘和婚介合作为新人举办集体蜡礼手捧心心相印的鲜花见证爱情.同样是二次包袋，但可通过活动播信息传达给顾客.方案40齐聚一堂一一搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在-个篮子了.这样即好看有实惠.同类产品统合销售就是好的方法。第三章广告一一引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促怕方案41现场效应一一在现场为自己做广告例：羽缄系列当场拆开衣服衣服被大家大内看的东西.卖点，眼见为实，口碑相传,邀请顾客体现互动行.方窠42暗示效应一一让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店.卖点：提高店铺知名度.利用客户的心电漏洞，方案43点名效应-一让顾客关注自己的品牌例：扳些公关活动提裔店铺知名度。方案44对比效应-一让顾客看到实际效果例：洗车店门旃放置,台没洗过的车和洗过的车来引起大宓的关注.第：节媒体广告促销方案45“夸张效，铲一一吸引旋客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人一一真正的话广告方案47名人效应一一让名人为店铺做广告方案48搭跑风车一借力取胜的捷径例：在世大活动中做在前井争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销方案49温桶一元一一超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱电投入1元资助希望工程的学校，方案50免费领养一一把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签君协议不再遗弃小动物，宠物店提供个星期免费粮食.方案51"买”来的学费一一另一种形式的助学促销例：书店活动购物涧多少元即UJ抽奖，奖品是现金，名额有限，方案52吊里商场一一把让利变成孩广的市里例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈粹总会，以用助地震中的孩子早日回到学校.例如当时王老吉的做法.要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺.第，,节公关活动便销方案53般坏效应一一让顾客真正放心例：床垫用压明机压过去，证明质ht.方案54效果展示一一让质埴自己说话方案55消费U±-一迎合颐客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56传出简一一让顾君帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车给梢两用陵，让掉队的人做上车永远不掉队。传声简就是一次口碑的售.第四章节假I1.一一黄金时间的捞“金"技巧第一节传统节11促销方案57新年红.包-春节礼品促悄方案58非常1+1一一清明节鲜花促销例：1门一站式购物,卖点方便.价格合理.方案59五五有礼一一端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖,但一定要实在：让利幅废大,苦于一点带面.第二节外来书日促储方案60情人价格一一情人节花饰促销方案61平安是福一一平安夜革果促销方案62圣FT至“怙一一圣诞节近就促销笫三节特定人据俗11促销方案63三八彩头一一妇女用品促俏方案64快乐童年一一儿童节玩具促销例：儿歪的物广场播放儿童.再爱的动面片提前热身后,玩游戏,答对问题旅奖品.且在活动期间的买玩具可享受折扣.方窠65亲情刷房一一让亳的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销,购物送康乃普冰”亲情海甜七日游，方案66含蒂父没一一父亲节礼品促销方案67尊师台一一尊师理教的创意促销例：教师节卜字绣店铺的广告.老师将自己的汗水和知识融进了一第一划的粉帝字中，作为学生的你，为什么不将尊重和礴谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间,凡在本店购买十字绣的颜客林能得到一张精美的教师节贺卡.”第五欧主国一一无中生存的促销魔法第一节开业促销方案68大派"红包"一一见者有份的便销策珞方案69就狂舞会一一让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会.方案70步步高开一一寓意双关的海戏促销例：数码店的"CS精英赛第二节店庆促销方窠71积分优待一一口情回馈老顾客方案72日助销官一一招揽更多的新顾客例：店庆时仔选3件金额50元。方案73有奖征集一一店庆提升影响力例：征集广告语，第三节其他主题促销