XX教育关于做好微信招生的培训方案.docx

XX教育关于做好微信招生的培训方案一、为什么选择微信作为学校的招生工具XX教育决定从传的统招生方式（宣传单页地推、电话外呼等）转型到线上微信招生的战略，是基于XX教育集团组织对旗下X校区X名家长问卷调查报告做出的决策。调查数据如下：1、出门忘带手机感到不习惯的人，比例94.O虬2、手机由于无法登陆微信而感到焦虑的人，占比84.4%。3、通常没隔15分钟至少看一次微信的人，占比73虬4、工作、开会中时常看微信的人，占比71.3%。5、晚上睡觉躺在床上时还在看微信的人，占比85.5虬6、无法适应从智能手机换到普通手机的人，占比86.8虬7、参加聚会时经常打开微信或发朋友圈的人，占比78.8虬8、尝试过无聊的时候不看微信、不刷朋友圈，很难做到的人，占比80.5%o基于上述的数据，总结出教育培训机构必须重视微信招生，是势在必行的调整。二、微信招生策略（一）微信招生拓客渠道1、网站首页销售信激发家长报班欲望。2、销售信就是24小时的招生顾问，全天守候。3、群发引起共鸣。4、朋友圈、网站二维码的定期推送。5、公众平台的超链接提醒。（二）微信朋友圈招生的要点1、提炼核心竞争力，即独特卖点。2、提供不一样的体验价值，即软文传递策略。3、红包利益，即钱的诱惑。4、主动点赞、评论。5、做好互动6、适度增加曝光度。7、巧用二维码8、运用热点话题、事件9、点对点提醒某个人（三）微信宣传1、微信朋友圈文案每天5-8条，配课堂小视频或者照片。2、群发点对点，一天至少2次。爱的公式：注意力吸引+兴趣激发+建立信任+勾起报班欲望+成交主张。3、微信群活动报名链接，开展报名接龙。4、宣传文案设计。5、线上微信增加强度，用红包销售信来提高线下地推密度。三、微信招生步骤（-）微信招生点让家长看上的卖点吗？让家长看见的平台吗？让家长上门的方法吗？（二）线上引流到线下上门的策略1、靠微信平台解决的是让家长看见的问题。2、靠微信卖点解决的是让家长看上的问题（三）线下招生阶段1、微信招生时解决上门前的工作，课程体系是实现门后的工作。2、微信招生是破除上门前是关键，学员报名是实现上门后是结果,XX教育招生办2020年2月14日