026.安x日用百货管理制度(DOC 13页).docx
安丽日用百货传销（直销）管理制度 安而广东分公司（一）背景资料成立时间一1982年Hf1.1日开始营业创办人一狄维士与温安格，两人于1919年加入“却崔莱甘养补充食品”的销售行列,成为美国加州”翅崔莱营养食品公司”的直销商，建立了成功的Ii1.箱网.1959年,二人合作创立安丽公办销件1.O.C.（安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今.成为全球性的比俏公司,行箱网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种.销售1000种以上的名牌产品.广东分公司总经理:黄镌明公司批织安丽广东分公F设有业务、行销、财务、行政、电脑催场等及公众事务部门，其主要职能分述如下：1.业务部 宜销商各类问SS的咨询与解答. 安丽直销商营业守则的教方、推广与执行。 宜销网发展的咨商与辅导. 直销商意见的收集与评估,以供公司扶策的参考. 直销商奖衔资格的审核与认承作业。 续经活动的推广。2.行情部1产品的发展与推广 市场资料的汇集、研究与调杳， 新产品开发计划。 拟定促俏计划及推广办法. 长期策珞性规划的制定.产品训练 训练方案的草拟、组织与执行。 产品训练研习会（如美容讲座、营养讲座）的筹划与执行.辅销文件及器材的制作 定期刊物（如安丽月刊、快讯的编靴与发行. 创业资料的整编作业0 各种产品与非产品文宣资料的制作. 各种视听轴销器材（录音带、录像带、幻灯片、影片）的制作.3 .财务行政部：财务部的主要工作包括： 一般财会作业处理及预算的弟列. 财务管制及会计制度的制订. 直销商税务资讯的提供及咨询服务。 邮政划拨业务的处现。 退货作业及现金代用券的核发. 宜销商销售金额奖金的发放. 奖金发放，4 .电脑部电陋部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及互销商中ifi书三方面： 与安丽总公司的资料交换及处理. 广东分公司所有电脑化的开发及处理。 广东公诃及桃园仓库间连线的维护与支援. 所有直销商和公司内部电脑极发的印刷处理管制.5.储运部 所有订单的处理。 直销商订货问题的查询与处理. 订货发票及现金代用券的处理. 直销商资料的建档。安丽公司储运部设于桃园仓库，另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站.储运部的主要功能包括：仓储作业方面 存货控制 进货包装2货运作业方面 订货配送 自行取货 送货服务货件查询及退货方面 货件查询 退货作业（二）产品广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个IR项,可分为以下五大系列：1 .家庭清沽用品系列一衣物清洁用品一家庭清洁用品一黑房清洁用品一玻璃及金属保养用品一空气清香剂一汽车保养用品地俵清洁用品2 .个人保养品及彩色化妆品系列一个人护理用品一美发用品一香妆用M皮肤保养品一彩色化妆品3 .营养补充食品系列4 .家用器具系列一原味熨合金纲组5 .教自用品系列一儿童启智丛书(三)出销组织与奖金制度1 .成为互销商的相关规定：(】)欲成为安丽产品的宜销而，须经现为安丽广东分公司授权的直销商推荐,并填写产品直销商申请机向安丽广东分公司申请授权须先取得该证件,始得申请授权.申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻任协议书”.(2)即请人须填妥创业资料袋中的印请书,宜接掷交安丽广东分公司.任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。(3)安丽广东分公司对于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。(4)申请成为宜的商,须于获安丽广州分公司发给直伯商编号.5欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资可能成为直相商的人或安图授权的直箱商.无论何种原因,无须下列条件或行为：购买一定金额的产品.维持一定数量的最低存货.购买任何非安丽生产的产M或服务.购买大会、研计会或其他会议的入场券或参加其会议.推荐若干新出销商，资助任何非安附制作的业务推广项目或活动.2 .直销商效益奖金积分额与售货额安丽事业的收入，决定于W月的效益枳分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“枳分额”，一种是随通货膨胀而改变的“售货额”.“积分额”是每项产品的固定数题.由枳分救累计的多寡来决定每个月Ei1.3%到21%不等的销售金救奖金百分比。它意洞达到不同销的金额奖金标准所必须付出的努力，售货班是产品在各种附加价(包括转鞭苦业税及缪何利制)附加前的物价金额，销件金额奖金的产生是依据每月订烟和怕件安丽产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准.简吉之,积分额决定可以获知的箱但金额奖金标准,而伪货额则为这个百分比的计算根本.销售金额奖金实施办法某个月份所订购和销售产品的总枳分额，决定该月份的效益奖金百分比,枳分额意高，效益奖金就愈高。以积分额来计算效益奖金,宗旨是在于所销售的产品数亿而不是1价,因此产品的价格因通货膨张影响而上扬时，直销Ifii虽然销仰的数量相同，但是奖金也随希增加，效益奖金并非仅根据直.精商自己的售货额来计总,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的仰货额来计算.当收到销伸金额奖金时,就根据所推荐的宜俏商的个别售货额,计分他们应得的料件金额奖金,而后发给他们.推荐增长推荐7位直箱商，每个人每月枳分涵皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示：10,OOO枳分额的9%是(10,000×9):3,600元应付出的效益奖金(5,OOOX3×7):1,050元所保有的效益奖金：2,550元5,OoO分的30%零由毛利：1,50OmB包月的收入足：4.050元/月每年的收入是：(12X4.050元)48.600元/年*并非每位直销商都推荐7位直销商，有的H销商推荐的比较多,有的比较少，要看您投入笠少时间和努力而定。这里所举的数目,只是为了方便说明安丽H精计划及收入计售方法.下行下效不阍成长如果下线直销商也效法悠的作法,推荐他们的新宜侨商,那么业务符蒸蒸日上假设您的7位下手直怕商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商，每位也都得到5,000分,则每-祖的销件金额是4.OOO分。如果您个人每个月又保持5.OOO分,您的收入如下所示：59.850元-25.200元34,650元+1,500元36.150元/月433,800元/年285.OOO的2IMfi售金额奖金(285.000×21%)您应付出的销售金额奖金(40,000X9%X7)您所保仃的销彷金额奖佥：督自己5,000元的30%零小毛利：境包月的收入：您每年的收入：(12X36,150元)3.£1系£1销商在安丽事业里，达到宜系直.销商是一个I分用要的里程碑，从此，可以与安丽公司R接沟通，而不必通过推荐人或上线比系直俏商.直系直销商资格要成为一位直系宜销商，须在任何12个月中，至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份：1 俱小组积分额达250.OOO分.或者个人推荐或代推荐一个21小组J1.其个人小机枳分题达100,000分以上者,或者个人推荐或代推荐两个或两个以上的21小组,经安丽广东分公司认承后，该直系百钠商将可获得“直系HWi两慑堂”一枚,及“直系直销商证H”-张,并且可以 独邀出席“新直系直销商研讨会”， 累计多加“海外旅游研讨会”的资格积分。 定期由安丽广东分公司寄发“安丽快讯:列名于安前总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上接受表扬，在“安丽月刊”中登载相片.接受表扬，(2)4%奖金4%奖金是好月由安丽广东分公司支付给令格的口销商：金额由他们个人所推荐的2通小祖的销的额决定。在建立安丽事业的过程里.推荐人与其卜手H销商共同努力，直到他们达到及窝销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的宜系直销商同样M于2%小组.因此.为了IW谢推荐人对于该新直系直悄商业务犷展所付出的心力，安丽宜俏计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据核推荐人个人所推荐的21%小配的售货额来计算.在这个奖金制度只要被推荐的百箱商能维持2K的效iS奖金标准,而推荐人的个人小姐积分额也至少推持最低的标准(请参照下列),那么推荐人就可以在合格的月份里获取4%的奖金.例：当您个人推荐一位直销商,他个人小组的积分额达到250,(X)O分以上时,而且您自己的个人小组枳分额也保持在250,000分以上，您就有资格领取该月的1%奖金，即11,-100元(285,000×4)图15.2.7例(图15.2.6)：如果您推荐了7位直销商，他们的当月小祖枳分皆为285,00分,而且您个人小组的枳分也维持在250,OOO分以上,第就能第领取4%奖金即79,800元(285,000X4%X7),一年所得的集奖金块为957.600元.加上您在上例五中所得的收入(433,800元)，您该年的总收入就有I,391,400元.(注:上述例子中,锻设“积分Sr与“台优额”相同，以简化计算说明，(四)奖励与奖衔为奖励及认可宜销商的事业成就,安丽公司设有系列的奖励办法和奖金制度，宜销商可获得襟景、奖牌和其他奖励.（五）奖金与奖励1.销售奖金（4%21%）,参行前述直销商与“销售奖金”部分，2. 4%奖金（参看前述直系百.精商部分）.3. 4%最低收益与计算准则:当一位推荐人符合资格茯取他个人推荐的21%小出售货额中的4%奖金时，他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%,或好最低保证额（注取其大者）。注：为确保安HIiRtfi计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动，则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动.此项最低收益保证额是由“售货额”与“枳分额”的比率决定.一旦件货额调整时,“最低收益保证额”亦将两整,并将公布于安丽快讯,安明月刊或安Iff1.广东分公司所发行的其他刊物中.如果某合格推存人的个人小组售货额不足，那么他的伊优班所产生的代和F%领导奖金最低收益保证”的差,就出他自己的4%奖金中扣除，并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系，4. 4%领导奖金的计算准则：（D安丽公司根据口.德商邮月修优额,支付好奖金,安丽公司负五计算并支付所有的4%奖金，（2卜嘱奖金是由立箱网最低层算起，由下而上,而非由上而下。（3）您的合格推荐人可以徨到根据您售货欲算出的奖金,或者是“最低收益保证额如果您的个人小出售货额不足以产生足的的售货拗以达到“最低收益保证”的话,安Iff1.公司将两整也收到的招奖金，以达到“最低收益保证”。（1） 根据您的个人积分额,您可以保有你个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部：A.如果您的个人小组积分额在250.WO分之上,而旦您的个人小组但货额的假达到最低收益保证额的要求。8 .如果充个人推荐一个21%小祖,但您从这21%小加所得到的M奖金，比从您自己个人小姐所产生的还要少.C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小俎所产生的要少。华个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分.如果您个人积分额在100.000分以上,但不足250.000分.9 .如果您推荐两个或两个以上21%小组，而自己的枳分制在250.OOO分以下.如果您只推格一个21%小组,而且您个人枳分额在100,000分以下,伤期不能获得任何4%奖金，（注:
