071.促销员操作规范和薪酬方案4(元月8日）.docx

促销精英队操作规范和薪酬方案一、启动日期促销员精英队招从2007年元月IS日正式启动,各区域必须在27年元月25H前将第一批上岗的促销员精英队成员上报总部二、招聘（一）要求以女性为主，年龄18岁-23岁，八官潴正，身高160CM以上：11齿伶例，反应敏捷，面容亲切，彬彬有礼,充满自信，耐心细致，思维清晰；敢演的员任心，积极进取，躇实有干，吃苦耐劳，具有邮强敬业、团队作作精神；有实践经验者优先尤其是有做过手机促销.高中及高中以上学历（或同等学历,如中专）.（二）原则1、精而强原则：精英优销员的招聘.宁缺勿温,严格把关.素质和能力一定优于创维经销商的促销队伍。2、目标原则：各区域的促梢精英队，足一支精良的特林队（城市督导的人才储在）,具有带动友军作用，同时也地一支应急队伍，具有推动核心售点终销升欲作用.3、增值原则：背锚同络要体现资源增值，禁止反聘各省经销商的创维促销员和核心实场店员.K说权利明确原则：促销精英队的组建质所,市场经理第一说任人,市场推广部终瑞纲第二优任人三、人数上限一类省级市场：广州、深圳、江苏、济南、四川、河南每个省级区域设置精英促销员30人.二类省级市场：浙江、北京、上海、东莞、重庆、河北、陕西、辽宁、福建、ZM南、员州、安徽、湖南、江西（智不投放）：类省级市场：暂不投市场r广西、山西、古林、黑龙江、湖北、天津、甘米、褥海、新疆、西就、内蒙、2仃竞争力的薪资.可以促进特种依销队快速成长.特种促销队人员精而强.人少，奖金多，每个人工作激情高,效率也高，平均收入高于竞争对手，自己的队伍才能爱定，对手的人才有职倒戈，促进特种促销队优化成长。（二）,遵循原期：1尊Ifi价值创造。基本高激恸方式：以促销员实际月销后为基础,按照垠台提成计算激励总额.参照销玳贡献大小尊承促销员价值创造。2卖场责任制.所任底薪收入：底薪收入=底薪X任务完成率。不同的卖场，不同销售任务，促销员承担相应的梢售任务责任。3简洁明了、易于核算的计刑提成奖励.体现了“石的见，算得消，挨得者”激励核发原则（=）.促销员收入=资任底薪收入+提成奖金=标准底薪X任务完成率+实际钠联X单台提成底薪田总部支出,提成由各地经销商支出.各机型提成标准.以每月月初通知为准.1）底薪标准全国除广州,东莞、深圳、上海、北京之外的区域：促销员的底前要求在600-800元之间促箱员分为4个级别：试用期促销：底薪500元（一个月蓝鹰促销员：标准底薪6。0元银鹰促销员：标准底薪700元佥席促销员：标准底薪800元广州、东莞,、深圳、上海、北京区域：优销员的底薪要求在800-1000元之间促箱员分为4个级别：试用期促销：底薪700元（一个月蓝鹰促策员：标准底薪800元银鹰促销员：标准底薪900元金鹰促销员：标准底薪100O元一级区域：广州、东莞、深圳、上海、北京、浙江、南京、山东、四川、河南促销员比例为：蓝鹰促销员20%、银鹰/俏员30%、金魔倪销员50%:镀区域：面庆、河北、陕西、辽宁、福建,云曲、赞州、安敦促销员比例为：题腐促销40%、银鹰凭Ifi3族、金鹰怔销员302)高激励性。无保底任务提成促Ifi员每销售一介手机都是收入,对促怕员来说是一种有效激励：舟机收大的核心卖场，总销ht好，销届贡献大，该店促销员将拿到高撷提成,时特种促销讪团队是激励,促销员薪资体系充分保障调动促销员的积极性与工作热情3)高纲性促销员的底就收入与任务完成率挂钩.贲任底薪收入：底科收入,底薪X任务完成率.不同的卖场，不同销售任务，不同的压力，承担相应的销华任务费任，揖任底薪收入体现费任管理高纲性.A任务完成率100%底辐收入=标准底籁×任务完成率B任务完成率100%联薪收入=标准底希X1.OOV底薪促销员底落由创维总部支出”提成由省包支出，由市场助理赛珞，统一发放.(假设A机型单台提成为，10元，B机型单台提成为30元，。机型提成为20元)(D某促销员底薪为800元,精仰任务为60台，其中R机型20台、B机型20台、C机型20台.实际完成30台,其中A机型10台、B机型IO台、C机型10台:其任务完成率50X100%.漏报销录2次,扣款20元，终那布置3次不合格扣款30元，合计扣款50元工资=800元X50%+10台X40也台+10X30元/6+10X20元/=1300元-50元=1250元(2)(2)某促销员底薪为800元，该促销员销售任务为60台,其中A机型20台、B机型20台、C机型20台.实际完成90台.其中A机型30台、B机型30台、C机型30台：其任务完成率1制10(y.漏报销麻2次，扣款20元，终端布布武3次不合格扣款30元，合计扣款50元工资=800元+30台X40元/台+30X30元/台+30X20元/=3600元-50元=3550元4）基本任务设置促策员的底薪收入与任务完成率挂钩，只有完成最低基本任务的促销员才能享受全额底薪否则必然会导致投入产出比例的失衡,导致成本居高不下。一般而占，基本任务各地市级市场有一定的差异性.但建议制定的基本任务.破不允许低于30台/月.5）透明性如果促销员既不清楚自己的收入的构成,也不知道自己一个月该“多少钱,严重的影响J'促销员的工作积极性，这里的透明性有如下两个方面的要求：1、将促销员的工资体系明确清晰的传达至每名促销员。2, 下发促销员工资的同时向促销员下发工资条,使促销员明确自己的收入构成八3, 为促俏员办理XXX建设银行工资卡.工资市场经理（省经理）提供工资表.总部发放底薪做到专款专用.6）促储员标准底薪的创维总部支出.提成小经销商支出.山市场经理歌好.统一发放.促箫员进卖场管理费,服装费等由经箱商支出.7）工资发放流程各省经理上报促销员精英配符去,每月5日、1$日、25F1.更新省经理和经销商签订机型提成梆议去3并上报总部姆月25H上报下月提成协议我省经理和经销商结算提成，并签定提成结匏协议I柘月10日上报上月结算我省经理制作导购员工资表并上报总部斑月10日上报上月工资表总部审核IM枢月2511独故上月工资总部发放底耕、经怕商发放提成六费用预算和分析费用预算分析：产出分析：促销人员的薪资足与绩效挂钩蟹的。意味着促销员的收入是自己卖机子卖出来的，此项觇作可变动成本：900底薪的促销人员、住务足三十台.达成悄管数Ift发全额底新900元,完不成等比拉发，如完成20台、就发600元。假设虽然我们支付了300名促销人员的底薪，但是我们出此项投入可以侦见到的直接收益攒少是310*30=10200台的零售销Iih也就意味着我们疏通了至少是15000台的月渠道下货.但更加要的各区域的促相精英队，具有带动友军作用和是一支应急队伍，具孑i推动核心售点终销升级作用等，其产生的营销链增值和间接效应作用更大.表：促策员精英队配备管理表一_区域一月促第员精英队配备管理表序与区域姓名性别生日学历或系方式任务底行处或售点名称四点级别期型级别用点负责人联系方式上月月Ift本月第殿表二：促销员提成协议表数月25日，与经销商商订,平台提成总部的指导金额为30元）,区域月促销员精英队提成协议表机型A机型B机型C机型D机型E机MF机型G机型H姓销商签字创维市场姓理养?大区总监签字表三：促销员提成结算表区域月促销员精英队提成结售表机型A机型B机组C机型D促用员台效标涯提成金领台tt提成标准提成金Si台效提成标准提成金瓶竹数提成标准提成金领小计总计经精怖卷字JfiiP创推巾场挣理答字创废省总理签字表四：促销员工资表月Itf1.1.促梢员工资表（*月10号加上报）（EXCE1.格式）心-9A«1.A4»W检AJK*««».*n*t-开户IT市场推广部终端组2007年元月8日