4销售人员招聘面试题考试.docx

销售面试问卷一、口头表达能力（注意诣吉逻辑性、用语修群度、11头禅、语言波福等1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2,您先说说先发近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（效!模、产品、市场）3.为何会来我们公E应郭？你对我们公司有了耨叫？4、请您简要介绍一下自己的成长历程.二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际第图或其它.待回答完毕后维续发问）*您以您的主管或直接上司有没有针对以上同即沟通过？（如果没有，问其胤因：如果有，问其过程和结果2.除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）1（若有，维续发问）您觉寿这跟您目前要从事的职业有哪些利、韩关系？（若无，继续发问你不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较茴乏，说说未来的改薛计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平分、薪册等答案）（若薪酬不排在第一，问一一您可不可以说说你在新削方面的心理预期？（待回答完毕后）那亳刚才的意思也可以这样理斛：薪酬方面可以适当低于您的心理颈期，对吗？（若薪的他得不太让步可问）疔人说挣未来比挣钱更为重要您怎样理解？（若薪州持在第一，问）一一有人说净未来比挣饯更为重要，您怎样理解？1.您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？若答有，问一一您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后,维续发何）您再想想如果到我们公HJ来任职还有没有补充改善措施？（若答无,问一一您好像不太连续去追求卓越,您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？三、兴趣爱好（知识广博度）K您工作之余有哪些兴生爱好？兴趣中有没有比较次手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问淡谈您对所在兴尊的相关看法。）3、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。4.如果让您重新选择一次,您对自己的专业领域会有所改变叫？四、情绪控制力（压力承受力）1、我们的工作与生活历程并不是帆风.顺的，淡淡您的工作或生活或求学经历中出现的捽折或低潮期，您是如何克服的？（如果回答无此经历,问您的生活是不是太过于顺畅,成长中往往伴陋着失败.您觉得自己的成长来自于哪些方面？2、请您举一个您亲身经历的“例来说明您对困玳或挫折有一定的承受力？3、假如你的上司是一个非常严厉、颖导手腕强硬，时常给您巨大压力的人,您觉得这种领导方式对您仃何利弊？.4、您的领导给您布跣了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？（如果有类似的羟历说说完成的经历,5,您有没有过失业或行时待业经历,谈谈那时的生活态度和心情状态.6、您有没有过在它情上的失败或不顺利经历.它对您那时和现在的生活有什么样的影响？7、假如您喜欢上了一个人，但您对他（她）表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她己有男朋友，但她也并不讨厌你，接齐您将采取什么行动？8、效如在公众场合中,有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私.您怎样去处理？9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的，10、淡谈您以往职业生涯中令您有成就形的一、两件步，并说说它给您的启示。a、上进心与自信心1.谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素.2、说说您对成功的看法.3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？4、说说您未来3-5年的职业定位计划。5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别.6、您怎样看待游戏中的输腻.7、有人说：满足感÷欲空=幸福或成功，即幸福是个人脩好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与某嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。六、责任感与归属意识1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合迩自己的企业文化的特点.2、您的下M未按期完成您所布设给他的任务，如果您的上司而怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?3、描述一下您对上诃所布置任务的完成思想与过程.4、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，以后易形成“货任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？6.您每一次肉联时有没有过失落感？您孤过去就职过的公司的一、两个上F或同事还有联系吗？并说说他们目前的处境.七、有效的沟通技能k谛讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话,你怎样回答他的问鹿才好？2、请说一下别人是怎样看你的？3、请你讲一下和一个有非常用状的人在一起工作的羟历。你是怎样使对方改变他的不良行为的？4、你认为最困难的沟通的问遨是什么？为什么？5、你认为良好沟通的关耀是什么？八、销售能力在公司所有工作中，销件人员的工作可谓成更杂。这也许是因为,客户在公司的产品前,首先的是俏售人员的服务.销怖常规能力：（1iWf说能力：（2）产品知识和人的品味:3能但策略和市场海入策珞：（4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力：（5）IitU取得较好个人业绩的欲里，又有服务客户的强烈意识；6）富于弹性，又讲原则：（7）做事积极主动，又善于和他人合作,卜面一些问题可以评估应聘并在这方面的能力。1.请讲讲你遇到的最困难的第住经你是怎样劝说客户你的产品的？2、人们产M的三个主要原因是什么？3、关于我们的产品生产e和我们的客户群体，你了解多少？4、关于栉伟，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？5、若受到奖励,你有什么感想？6、你最典型的一个工作日是怎样安排的？7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是卜分更要的?8、电话推一和面对面的推梢有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧？9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？10、你给新员工上一堂精竹课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？IH请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销件方法和技巧.12,讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销生任务目标的？13,你是否有超额完成树竹目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？14,一般而言.从和客户接触到最终销件的完成3要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？15、你怎样才能把一个偶然的你产品的人变成经常的人？16,当你接管了一个新的行稻区或新的客户群时，怎样才能使这线人成为你的固定客户？17,在打推箱电话时,提前要做哪些准备?18、你认为推销电话以IR要的特点是什么？为什么？19、和业己存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？20,如果某位客户一直在和你的产品相似.但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户你的产品？求职面试的注意事项：(D不要低估自己的能力面试时要避免说这样的话：“我只有六个月的工作经验”：“虽然我没接触过此类工作，蛤我可以边做边学。”可以谈谈你大学时的专业成绩或从事过的实习经历，哪怕这些工作经历并不令你骄傲。(2)不要过于自信自信在很多情况下是优点，但如果你的应聘条件确实不足以令人信服，你最好不要在面试的时候对自己的能力渲染太多。旦考官觉得你所说的和你短暂出入太大，会认为你不诚实。(3)适时入座在主考官没有请你坐下来时，切忌急于坐下，否则会被视为傲慢无礼。主考官让你坐下时，应表示谢意，在主考官指定的位置上坐下，保持良好的坐姿,忌与主考官坐得太近、太远或坐得太高。(4)关掉手机你需要确保在面试期间不会有任何打扰你的声音出现，这当然就是你的产机要静音或拧是关机了。(5)不要指里每个问题都能回答完美在面试官的狂表滥炸卜.，总会遇到自C1.不熟悉或者根本就没有听说过的问题，每个人都不是全才，面试寸也不要求我们无所不知，这既不必要，也不可能.遇到这种情况，首先不要把自己弄得特别紧张，不必为息的“无知”而烦恼，事情没有那么严重。(6)勇于打破沉默面试时经常会遇到一些尴尬的沉默。有时是因为面试官等待你做卜一步陈述，而你认为自己已经回答完毕:有时是面试官陷入了某种思考,而中断了对你的提问;有时也是因为面试官的准备不足，还没有想出对你的下一步提问。