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优秀销售述职报告范文优秀销售述职报告篇1光阴似箭，20XX年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导卜.，我和全部员工亲密协作，紧紧围绕医药销售工作为中心，我主动主动地同全部员工，团结一样，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。20xx年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热忱，面带微笑的接待进店的每位顾客，每位顾客都似乎是我们的好挚友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又与时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈设在起，增加了公司产品的销售，同时创建了每天3.6元的销售，为以后的销售更定很好的基础。5月6月我们协作公司组织员工学习，是员工充分相识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长须要全部的员工都和公司朝着同个方向前进,当全部的员工都同心同德地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会摧枯拉朽激流勇进.作为员工，只有时刻提升自己的各项实力,实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长.每位员工对二作都必需持有细致负贡任的看法，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每笔销售，20xx年1月份至六月份，我们都顺当完成销售任务。7月份我们又进行了专业学问学习，学习了老年人用药的留意事项目病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告知员工一个良好的团队，应当是团结向上，人与人只有彼此敬重和理解，各自发挥自己的特长，共同朝着个目标，才能产生宜加宜大于3的作用，一个月的时间变更f员工面貌，我们又协作公司全面绽开3号店的培训1：作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素养又上了一个台阶，我始终牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己起先，细致对自己绽开自我指责，每天查找自己的失误，每天查找什么缘由丢失顾客，在日后的工作中要留意的问题,亲密关注大厅动向。不放走元的销传，为了和顾客达成销售协议，费尽心机，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发觉问题与时给员匚讲解，规范营业员统用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不相识去社保局的路，我与时支配司心法卜.班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务特别满足。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创建每笔销售，认证当天，我早晨6点到股都店和许经理一起对各项记录，商品陈设再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很兴奋，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去1：作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。20xx年已经成功走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创建更高销售！优秀销售述职报告篇2从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为个初来公司，刚起先还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导蜴予的作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围卜.，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐性指导，我很快的完成/对公司产品和业务的相识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业学问«虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就干脆跟设计院等专家沟通确定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中心空调的系统工作原理，以与跟一般中心空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到劝服对方的目的。虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应当从哪几方面来开展自己的1：作。1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验:还要有强大的经济后盾。2、是对我们公司产品有信念，了解有关产品的各种性能特点，并细致探讨一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点状况。只有充分了解竞争对手才传更好的战胜他们。3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来r解些招投标信息。4、熟识确定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌鸵技术要多点，小品牌靠价格关系要多些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也冬不多），技术和价格只不过是帮你的业主种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那确定能做到I：程。6、做销售必需明白技术才行!应当先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点1.我刚进公司就干脆去下面匚地进行学习技术。7、个良好的服务看法也是尤为弱要的，再加上质量上的保证，价格上的实惠确定能为我们公司发展提升很大空间。8,确定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑,适当的时候送送礼等9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要有意诋毁其他对手，应当敬重对手，甲方也很厌烦搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素养。10.团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿卜目标，所以各部门的合作也是特别重要的一点总之，我要从自身的实际状况动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的实力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，主动进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职1：作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。优秀销售述职报告篇3回首20xx年的销售历程，我经验很多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过簇新:似乎从一起先，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，品首只能选择前进。总体视察，这一年对我取得长足进步:不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方向，尽量运用自己的品牌;其次，些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"XX”品牌进入产品中：再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买木上轿不都得先看看厂商的国际合作伙伴是日木的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外,我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己"XX”品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以与品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的巾场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了羸取更多的市场份额和对当地以与周边市场的有效管理;我们也不能遗忘CRN（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空门，由于国家政策以与关校、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现,点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2018年顺当解决价格问题，销传份额将有保持或者提升"；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2018年的带售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另福田是土耳其市.场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以与小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，麻取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20XX年对西欧市场的J'解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的1.PR,假如我们的产品能够达到他们的性能耍求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（部件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）卜.单前的待办工作（包装内盒、外箱唆头,内盒不干股内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调【作）发货前的联络（船公司的联络与船期的支配、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）：4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不志向；目前销售区域仍是集中在埃与和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中家埃与大客户因为付款方式无法达成样而取消大约30万美元的订单;但是埃与另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额：5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金:初步预料2018年错售额达到28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计I1.个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该巾场，同时争取通过明年的展会或者探望，犷充日木车系列产品在中东迪拜以与周边国家的市场份额：7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很志向，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。