小超市开业促销方案.docx

步骤一：某超市开业活动方案告知消费者关于XXXXX的一些相哭信息及即将开亚的XXKXXX的实际风礼貌提削15天左右第一次通用发放宣扬单独短信告知消费者XXXXX的简介提前10天左右其次次通过发放吉扬单、短信及电视台广告告知消尝者即将开业的一些活动概况提前3-5天第三次通过发宣扬单.短信及电视台广告告知消费者开业的详细日期及开业当和开业后一周促销活动的细徵环节内容通过三次不断宣扬，逐步加深消费者对XXXX的了解及开业的关切度使用预算宣扬单6万份*0.055元/张-33。元短信3万*0.05元/条=1500元dm1万*0.34元/张-3400元总计：8200元第一期宣扬单内容XXXX正在筹备中.敬请惠65XXX是目前XX国生业中数一数二的，目在XX二级市场捕林出名大型品牌连锁超市.自2000年成立以来,始终贯彻、"xxxxxxx”的经运理念,以“服务求生存.品质求发展的企亚宗旨，及过近13年的不断发展,目前已在XXX胜利开设十二家连族超市，XXXX也即将开业。即将开业的XXXX是在XX继XXX后的又一便民大型购物中心，拥有渔业面积3000余m2.主要经营：盆菜、贯肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名姻、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、便房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只,开业后,XXX将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨，为XXX人民打造一个更为温馨、舒姑、便利、实惠,满足的购勒天堂。宣扬方式：街面、店惆发送,入户投递宣扬区域：微阳市区、近郊印刷数量：30000份0.0S5元=1650元其次期宣扬单内容XXXK即将盛大开业XXX营业谢积3000余员工XXX余名,拥有更完善的各类硬件设施.且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”第集“吃、穿、用”为主的各类品情居家用品。1。大惊喜.履谴出击一、开业抢红包，礼品免贽送二、豹物抽大箕,幸运等你来三、筱冢联袂送.礼品多、多、多四、购物再送礼，让您乐开怀五、生鲜价更低，让您抢翻天六、开业超低价，让您实恿到家七、均台现场礼,随时送给您八、同品价更低,每天有抢购九、货品更齐全,环境更美用十、服务更周到，实思送给您XXXXX开业后将断续本看”服务于民,实惠于民，顾客满足第一“经营原则，不断优化更实惠的团购政策.确保每一位XXX的霞客购物买到般实惠、最满足的商品,磷受到最劄心、假砧心的服务。肉物到XXX,满足在XX,实也在XXX古扬方式：街面、店铺发送,入户投递宣扬区域：简阳市区.近知印刷故:30000份“0.055元=1650元手机短信：XXXX开业在即,敬请期盼（开业前4天）xxxxxxx月X日盛大开业，欢迎您的光临（开业前2天）XXXxXX盛大开业.疯狂送礼、红包、牝券免费送（开业当天开业当日支配及其后一周的支配开业抢脸商品：油、米、旭蛋霆怅开娄一红包大放送开门后每台收银机前10名顾客（合计XXXX名领取开门红包10元代金券）一个.开业前三天）震慑开张一敕果免费送凡活动期间光临超市的小挚友购物就有机会获得美味脂果一袋：买就送一谨献给真正购物的狂热份子活动期间凭肉物满38元单张收银小票送58元单张收银小票转98元单张收银小票送开业好礼四：万元好礼我狂抽活动期间,凭XXX任一狗物满38元单张收银小票如可领取抽奖券一张,满76元飙2张，以此桀推（单张小票建多领3张一等奖：海尔电冰箱1名二等奖：类的电风向2名三等奖：振能电坎表5名爹与奖：珍宝米5kg20名抽奖时间；抽奖地点：开业好礼五：积分会员连环送枳分会员4大实患只要您成为XXX积分会员,办理积分会员卡即可享受：生日同庆，XXX送牝一生日当天可收到长城生日货礼1份积分送代金券购物满2元即可集1分，开业期间X月X日-X月X日双倍枳分。积滴商定分值超市将不定期实行积分送代金券积分抽大奖超市将不定期针对积分会员实行积分抽大奖活动。会员卡办理方式：X月X日开业当天前300名X月X日-X月X日前100名购物跛客凭收眼小票即可至服务台办理睚员卡1张+双倍积分X月X日-X月X日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分X月X日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张场外布置供应商场外摆花车,免铉试吃SI气球10个内容：比质比价比,服务，xxxxx蹶满足满足人民生活须要，xxxxx让您满足而归x×xx×x×超大开业，红包礼券免费送XXXXXXX火爆开业,万元大奖疯狂抽××x××××超大开业,质优、价更低彩软在超市门口上空挂满彩SS,渲染开业和热情鸵困展台、拱门搭建长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台.区清乐队，被绳队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门燹用预算腰鼓队20元/人*30人-600元歌篇团主持人500元/人表演260元/人，4人-IO40元军乐队50元/人*12人=600元氧气球场内布置空中pop在卖场合理悬挂开业空中pop、气球,特价pop.JS加卖场氛围.剌激消费.制作大型喷绘dm放置场外开业其次波开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品（可选米、牛奶、油、鸡蛋等）.寰彦价商品每周各选取10个商品滚动促羽（在食品、日杂、洗化中选取）购物中旅游,幸运等着您X月K日-X月X日之间凡在xxxx演客凭单张收银小荣购物满58元即可至服务台领取抽奖券一张，（116元领两张，以此类推）即可等与XXXX与您有约电！一XXX免费一日游活动。每周拍出十名幸运者,共计40名（注：如抽奖当日中奖都不来活动现场.将视作弃权勉理,另行抽出）抽奖时间及地点：2012年X月X日、X月X日、X月X日、X月X日晚7：30XXXXX籁二：关于某超市开业的促销方案论文名称；奂于某随团连锁超市的开业促梢方案学院：桂林电子科技高校商学院专业：市场营俏学生姓名：刘积太学号：0800560125指导老伸：陵智为课号：11113262011年12月24日书目1 .环境分析21.1. 外部环境21.2. 行业环读21.3. 竞争对手3234567活动目的3活动主!S3活动对9.5活动时间地点6活动方式6广告协作方式67.1 店外宣扬67.2 店面吉扬78前期打算88.1 人员支E88.2 物质打算88.3 试版方案89活动来作910后期持续911费用预算912菽外防范IO12.1 政府干预1012.2 消费者投诉1112.3 火灾天气改变1113效果预料11关于某集团连锁超市的开业促销方案1 .环垃分析近几年.我国超市市场发展快速.产品产出持续扩娄,国豕产业政策激励超市产业向高技术含产品发展，国内企业新增投资项目渐渐增多，投资者对超市市场的笑注越来越亲密，这使得超市市场推广策88与芭销第道开发的探讨需求增大,系统的市场调研成为企业了解超市市场的必要手段。萼普业正倒临激烈竞争.对本集团超市来说,桂林市城区市场还是一个生疏的市场。为此,我们更要详细探讨产品价格行情、技术特点、原材料供应、满的群体、消费结构、市场容Ii1.竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面,为超市市场中的企业供应专业的竞争决策依讴.1.1 .外部环境1 .政治环境：国家激励实行便民措施.对于新超市建立租用的土地价格相对不高。2 .社会文化：超市在全国越来越兴盛.人们也接受这种俏法方式,生活节奏的加快.入口的时间观念越来越垂，简洁便利的淌铉方式受到大家的欢迎。3 .及济环境：经济的发展.人们收入水平的提高.购买力也得到了提升。4 .技术环境；开超市的技术要求不是很高，竺要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。1.2 行业环境1,现有企业间的竟争探讨。（1）竞争者较多,例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市箸等。然而，相比较而言，其竟争优势为，根深蒂固,时间许久，常人皆知；其劣势主要有，规愎单一，箱包模式没有特色.品种不够齐全,产品的可信度低,有些超市的价格先相对高II（2）超市的增长速度较小，竞争对手的数81和质基部比较稳定。（3）超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有亲密的关系，一般来说，超市进行及芭的固定成本和库存成本是较大的。（4）其竞争对手主要为旁边的其他超市，俏省零告商品，战略利益的祖关性较大，雷次战BS的作出都会对其经W产生影响。2 .入侵者探讨（1）授济规模较大,与其他企业相比有肯定的竟争力。（2）与其他企业的产品差别化较小，应当卖些与其他超市不同的商品,从而体现其特色，扩大销岂。3 .替代品生产商探讨：同类零售业均是替代品.会对其经茁构成威愿。4 .买方讨价还你实力：超市明码标价，不打价。5 .供应商讨价正价卖力（1）供应方集中,数家多。（2）要素替代品德业发展较好（3）要素差别化不大.要素供应当实行'、前向一体化”的威也。6 .3竞争对手竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和曲英空超市等。这些超市的规模较大，货物品种较韩齐全,况且它们在桂林己好根深蒂固,有后定的知名度和影响力。而且,它们这几个大型超市迁占据了较好的地理位31.但是，这些大型超市的规模正比较单一，没有多少特色.几乎都在打价格战.缺乏一些差异化战略。7 .活动目的开业活动的策划将干脆关系到今JS本公司超市的及首是否朕利的吴钳。董于此，在开亚促销活动的策划上,一是避循简约精神的前提下，力求大气、新司、喧闹、装动：二是找准新间切入点：三是和今后总体营销策珞对接。通过开业活动的运作在短期内快逢提升超市在桂林市中心的品,牌知名度和美誉度。地过品牌建设,提升本超市在桂林市中心的竞争力、提升销®.为今后的任营打下坚实的基础。为it,要达到如下几个目的：（1）创建良好销售商机，增加客流提升销售额,全面打啕某超市穗彩开幕的第一仗,A正做到“首战必胜之效果。（2）通过开业宣扬让桂林百姓我知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更砧选，价格更怪宜的生活超市。（3）通过此次精彩开幕恻立集团价格新形图、整体圈务新形堂、商品质整新形象。（4）通过精影开幕促铜活动带动六一儿童节、解午佳节、元旦、容节等节日的市场占有率.提高本集团超市整体来客数.提高公司整体植任。（5）Ir大本集团在商滕的整体竞争力，打造某精品生活超市在某她区的海圈主导地位。7.活动主题“走进桂林.澳被开业，与龙共舞快乐送礼”一某集团连锁超市隆生开业。?活动之一：与龙共羯，欢送龙宝，免铉H!送活动时间：2012年3月3日活动方式：凡是龙年诞生的，凭身份证到超市指定地点领取厚礼，与龙同乐。礼品设置:第一.今年诞生的孩子.赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。其次.除了今年之外,是龙年诞生的，IS送价值30元的天堂伞一把。备注：龙主宝布娃娃限50个,天堂伞限IOC把，先到先得。?活动之二：新店开张,与民同欢.同“欢”有缘人,一生伴快乐。活动时间；2012年3月3曰一2012年3月7日活动方式：厥客姓名中如带有、'欢"字者.凭当日购物小票（金较30元以上）和本人身份证，到礼品能免费领取含有话费30元的移动电话卡一张。备注：电话卡限制100o张,送完即止：埸人凭身