我个人觉得网上商城-不仅仅只是网络营销-线上为主-线下为辅..docx

我个人觉得网上商城.不仅仅只是网洛营销线上为主,线下为辅“我本人是阿里的一个成员，有些东西希望能给你一点帮助.一、如何拓展新用户我觉得应线上线下井重I线上：a前期可以依附于同类成熟商城因为一般此类商城全面.阅读量很的.具体方法，可以干脆免费开店，然后建立一个网站魅接，也可以到商城上做一些付费广告，健做交换广告更好，因为付世广告一般成本很高。此类广告建议上阿电妈妈上找一找）还可以到相关的商人社区做一些广告，升论坛吸引人气.如阿里巴巴商圈、YAHoO口碑、拍拍、海宝高校等可以上当地的一些行业网站这种网站漉Jit较少，但费用不贵，当地或全国性的高校论坛、生活论坛、都可以也是不错的选择。可以到百度做个竞价排名，或上阿里做个点击推广，首页广告。还可以非广告的形式做直扬.如网络问卷调查.调查最好举荐自己.当然要给肯定得好处别人才会幕你，此类两建可以与相关网站合作b）商城本身的话应多向成熟而城学习，比如会员实惠等政策，也可以仿照现实商城消也模式比如：会员积分制度.付费方式应当多种多样，要支持当今成熟的支付平台，因为网上购物就为图个便利,多与同行合作.2）筏下：a）可到当地一些年轻人聚集的地方比如：庙校,工业区、市中心、商业街等地方发一些DM广告b）在当地一些年轻人聚集的地方比如：高校，工业区、市中心、商业街等地方做一些户外广告C）年轻人较多的公交路途上做一些视屏广告d）可以联合一些其他的知名公司如电信，移动、联通、等合作推出一些实患活动等二）定位1,品牌附年轻化.时尚化.运动化终归此类品牌广告宣扬是很到位的.基本上消费群体信得过商城就不会怀疑从牌2,消费群体1540区间的占网络消费的70%以上3、形式：年轻化，时尚化，运动化三）DMDM广告的形式信件I海报I图表I产品书InI折页I名片I订货单I日历I挂历I明信片I宣扬册I折价券I家庭杂志I传唯I请柬I箱售手册I公司指南I立体卡片I小包装实物DM广缶的特点针对性：由于DM广告干脆将广告信息传递给真正的受众，具有剧烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给全部受众，而不管受众是否是广告信息的目标时象。广告持续时间长：一个30秒的电视广告,它的信恩在30秒后荡然无存.DM广告则明显不同,在受传者作出最终确定之前,可以反登翻阅直施广告信息,并以此做为参照物来详层了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃确定。具有较强的敬快性：不同于报纸杂志广告,DM广传的广告主可以依据自分具体状况来府意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式.广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预。规模的大小.除此之外，广告主可以为所欲为地制作出各种各样的DM广告，能产生良好的广告效应：DM广告是出广告主干脆寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前,可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限发地使广告讯息为受传对象所接受，问时，与其他媒体不问，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了斛其中内容，不受外界干扰而移心他顾,菸于这两点，所以DM广告较之其他媒体广去能产生良好的广告效应。具有可测定性：广告主在发出直眦广告之后,可以借助产品销售数Ift的增减改变状况及改变福度来了解广告信息传出之后产生的效果.这一优势超过了其他广告媒体.具有除藏性：DM广告是种深化潜行的非表动性广告，不易引起竞争对手的察觉和理视。影响DM广告效果的主要因素。目标对象的选定及到达：目标对象选择欠妥,势必使广告效果大打折扣,甚至使DM广告失效.没有牢靠有效的Mai1.ing1.泳，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸.DM广告的创意,设计及制作：DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中己建立的信任度，因此DM广告只能以自身的优势和良好的创意'设计,印刷及诚恳诙谐,幽状等南行吸引力的谙言来吸引目标对象.以达到较好的效果.DM设计的要点1 .DM设计与创意要新奇新颖,制作精致，内容设计婴让人不舍得丢弃.确保其有吸引力和保存价值.如古井贡在非典期间以幽默的我现F法宣扬防治非典学问.就深受广佣消费者的宠爱，引起了消费酉的争相传阅。2 .主SS口号肯定要洪亮，要能抓住消由者的眼球，好的标题是胜利的一半，好的标甥不仅能给人耳目一新的感觉,而且还会产生技强的诱惑力，引发读拧的新奇心,吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化.3 .纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的透铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新网纸的一般规格最好是报纸的一个整板面枳，至少也要一个半版：彩页类,一般不能小于B5纸,太小了不行,一些二折、三折页更不不能.因为读者京不能时,很简难将他们抖掉.4 .随报投递应依据目标消快者的接触习惯，选押合透的报纸。如针对男性的就可选齐新网和财经类报刊，知参考酒总、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等，DM（研政）广告,又称干腼函件.其种类繁多,常见形式有'-D件、商品书目、商品说明书、小册子、名片、明佶片以及传球等.DM广告能胜任的场所1.肥寄物是受人炊迎和有实际用途的5 .广告信息过于困难，具体以致于运用其他媒介无法有效传达6 .其他媒介为达到某一特定的市场必需付出较DM广告更高的代价4广告信息是极为个人化或须要保密的7 .广告主的市场策略所要求广告的形式读色网是其他广告所无法实现的8 .某个特定的区域须要被留靛，而该区域的划分要求尽可能的精确9 .广告的投放要求依据某种特定的时间或频率10 广告中含有折价券11 须要进行可限制的探讨（如某个市场有效性的测试，刈试新产品的价格，包笠及用户等12 .须要进行可限制的邮寄（信件只寄给某种也入个人或拥有某种牌子汽车及游M的主子等）13 .须要邮寄订货单（产品干脆到达目标对望.而无需经过出样,分销或其他媒介从DM行销的角度可以分为两类，是纯源发式，比如出现较早的Er1.标、M生活速递3、打尚邦广告h它们基本上是一种DM信息的传递.二是通过媒体做精传，类似数据库行的,比如*品尝八旺家顺物3DM媒体无疑成为数据库营销的先行者.而数据库哲销也正是DM媒体发展的关键.因为购买数据花梢很大，很多宜投目前还不能完全做到采纳商业数据库形式诳行实名制直投,即使有做到的，数据库是否精准也成为问题，犷实上，国内大多数DM媒体都拥有所训的定位花高档人群的数据库-这里人多指的是把杂志投放到商档社区,每个进入社区的人都可以步一本，或者是放到高档消费场所.DM广告特殊适合于商场、超市、商业连银、餐饮连锁、各种专卖店、电视的物、网上附物、电话购物、电子商务、无店铺销咨等各类实体卖场和网上购勒中心，也特别适合于其他行业相关产品的市场推广。投放预灯是由一系列调研、分析、预料、协西等工作祖成的.这些工作应遵循肯定的科学步骤进行，才能保证预徵编制的合理性和有效性.广告预豫大致可分为调自探讨、绘合分析、拟定方案及落实方案等步成。具体流程为：一.调查探讨影响网络广告预算的主要因素企业在着手涮制网络广告预算之前，必需对所处的市场环境、竞争环境、经济与社会环境进行全而且系统刑查:同时有要对企业自身的状况和竞争者的状况进行具体的比较和探讨.正所谓“知己知彼，百战不衿”，这是制定网络广告预算的先决条件.二、分析企业上一年的销售额企业在制定下一年网络广告预算时应对上一年度的销售额进行细致的分析，以了解上一年度实际销售数吊和销售额是否符合上一年度的预料销售"和预料销生额。通过此项分析可以预料下一年度的销华状况，从而支配适当的广告的用，以适应实际销14和推理活动的须要。三、分析历年来本企业产品的销售周期性产品销伊踉随着该产品的粘个经济阖期的改变也呈现出周期性改变的规律性，要充分探讨支配期产品怕密所处周期阶段.对网络广告经费做出合理的修尊.大部分产品在一年的销但中，由于受季节、节假日等囚索的影响，也呈现出一种周期性的改变，即在某些月份销1颔上升，而在另外几个月中销售额又下降，也即有铺竹的淡、旺季的更普，通过对企业产品错传周期的分析，可以为网络广告的总预笄供应依据，从而确定不同月份的广告的用的安排，做到因时而异.四、确定广告投资总额通过上述对市场现状的调研和分析后.提出网络广告投资总额的计律方案和理由,从而确定投资总额的多少.五、网络广告预算的具体安排依据前几项工作得出的结论,确定一个年度中广告经费的具体安排.企业可依据自身的实际状况及市场状况，将网络广告也用安排到适合时间和地区，从而使总预算落实到每一个具体的活动细微环节上。六、制定限制与评价的标准在网络广告的预算编制中，还应价定包第广告费FH支出所要达到的目的和效果，以及对每个时期每一项广告开支的记录方法.通过这些标准的制定.就可以结合广告效果对广告费的支出进行限制和评价.七、确定机动经由网络广告预算中还应对肯定比例的机动支出做出预号,如在什么状况下可投入机动开支、机动开支额的大小、效果如何评定等。四）效果反俊以。效的反馈就是商城会员数的增长其次还可以做一些网络问卷调杳最终祝商城生意兴隆