施工企业项目商务策划管理要点及实务.docx

中国建筑集团有限公司ChinaStateConstructionEngineeringCorporation施工企业项目商务策划管理要点及实务为什么要做商务策划如何做好商务策划己4主要问题思考及措施.四.案例分析中国建筑集团有限公司ChineStateComtruot1.onEfW1.ner1.ngCorporationOne什么要做商务策划中国Iir筑鬃团有限公司ChinaStateComtruot1.onEf<1.nr1.nCorporation1 .建筑行业发展趋势1、我国经济己进入高质量发展时代2016-2020年，全国固定资产投资增速逐年呈下降趋势，我国作为传统支柱产业的建筑业也由增量时代转为存量时代，增量减缓将推动企业更加聚焦品质提升，走内涵式发展道路将成为企业的必然选择。中国建学集团有限公司ChinaStateComtruot1.onEngInMrIngCorporation1 .建筑行业发展趋势1.2.经济环境的不确定性进一步增加全球经济形势趺宕起伏，地缘政治以及大国之间的博弈导致国际经济发展形势呈现“不可预测"趋势。中国作为国际大国身处其中，国家楼市、股市、汇市等都存在不同程度的波动，在宏观调控方面，"去杠杆"转为"降杠杆"，"稳中求变"转为"变中求稳"，未来将如何衍变还属未知。身处受经济政策影响最直接的建筑行业，只有做好自己、拥抱变化才能以不变应万变，在迎接挑战中实现企业成长.中国建¾团有限公司Cb1.noStateComtruotionEncinMrIncCorporation1 .建筑行业发展趋势13.共同富裕对房地产行业影响巨大在越来越强调共同富裕的这种情况下,房地产行业将进入低毛利时代，就需要低成本、低杠杆、高周转,整个房地产商业模式就受到改变。低成本、高质量的压力必然向下游传递。19982017年低成本低杠杆十九大之后中国建筑集团有限公司ChinaStatConttruot1.onEne1.TIneCorporation1.建筑行业发展趋势1.4.劳动力成本持续攀升劳动力成本呈大幅攀升趋势，履约资源以及成本管控能力亦面临新的挑战。人口红利消失供需失衡持续加剧工人数量急剧下降NN新生力量补充有限从业人员老龄化趋势明显中国建筑集团有限公司ChinaStateComtruot1.onEngInMrIngCorporation1.建筑行业发展趋势16建设领域改革费叫(1) 推动智能建造与建筑工业化协同发展。以积极推广应用建筑机器人为重点，促进建筑业提质增效；探索具备人机协调、自然交互、自主学习功能的建筑机器人批量应用，加强建筑机器人应用。II*NI-I.WR,A>gwJ>U1.I>«iiCf，Wi-j1(2) 大力发展工程总承包。出台大力发展工程总承包的若干措施，明确一定比例政府及国有投资项目采用工程总承包模式，完善工程总承包招投标机制。-.«'(3)推进全过程工程咨询服务。印发关于推进全过程工程咨询服务发展的实施意见，推动以综合型、全过程咨询服务取代单一性、碎片化咨询服务，培育具备投资决策综合咨询和工程建设全过程咨询能力的企业和人才队伍。组长副组长职资：统筹协调各方面关系，推动项目策划工作最终落实职责：牵头各部门开展方案比选工作，督促设计入图设计负费人商务负贵人技术负责人职或：收集优秀做法，提供各种可行设计方案，监惇设计院入图职贡：进行各方案费用及效益分析，结合限额指标、效益情况优选做法.职击：对方案可行性、工期、品质分析，按照精益建造思路开展策划工作建筑集团有限公司Comtruot1.onEne1.nMrIngCorporationS1.t四.案例分析14.明确组织架构根据局"441”计划管理项目结构及岗位管理实施指南，项目管理模式分为三种模式：A模式、B模式、C模式。结合本项目工期、人员特点，经项目、机关讨论，选用B模式更适合实际需求。项目成立策划专项实施小组，明确各岗位职责，制定工作计划，明确责任人及完成实现，确保策划工作有序开展。中国.ChineStMi工案例分析11、投资估算整体策划-投资优化针对过程中存在超出投资估算的分部分项工程，或存在潜亏的项，由商务部牵头，设计部参与，深入分析各专项设计方案，持续优化或调整做法，化解超估、潜亏风险，项目前期针对设计方案提出优化意见131条，降低投资金额近1.5个亿，有效避免了超调整后投资限额风险。专业原设计要求修改幕墙山东锈石山东白麻幕墙2mm防水铝板1.2mm防水铝板幕墙8+1.52PVB+8mm破璃6+1.52PVB+6mm玻璃不影响观感类材料适当优化联合设计院发函，取消外排灌注桩、取消地下双层车道、取消排洪渠改造，降低投资近1.5个亿初步设计图纸提前分析梳理优化建议，督促设计优化初步设计Sit中国建筑集团有限公司China8tatComtruot1.onEnf1.nMrInCCorporation实施：与业主多次开会论证，各地J的卜墙设计为蠢圈凝土墙，与结构一起施工。砌体传统亏损4、土建工程专项策划粗装修工程效果：工期缩短1个月以上，实现扭亏创效76.89万元实施：通过实W烤察、异地样板展疆说服业主将内墙设计为陶粒混凝土隔墙。QQ9371TT效果：文明施工效果好，功效快，实现"兀创效金额扭亏创效323.04万元中国建筑集团有限公司China8tatComtruot1.onEnf1.nMrIneCorporation嗡1木朋防火门收入单价木质防火门成本单价木庾防火门效总率的质防火门收入单价辆质防火门成本单价甲腼火门（单就1161.7989023.39%487.09435.0010.69%甲AWf火门1084.3487019.77%497.42435.0012.55%ZAKT火门(M)1049.9186517.61%456.97430.005.90%ZA防火门（丽972.4684513.11%467.30430.007.98%丙1防火门（单）946.6483511.79%426.85420.1.60%丙A1.防火门860.598105.88%437.18420.003.93%W315.09万元创效金额b四、案例分析15、专业分包专项策划I实施：原设计只标明了防火等级和尺寸，材质暂未明确，结合防火门信息价差异，要求设计明确材质，提高木质防火门比例。效果：木质防火门占比超60%,实现创效101.25万元中国建筑集团有限公司ChinaStateComtruot1.onEngInMrInfCorporation»»整体策划思路盈亏分析项目管理策划分析通过对招标清单、图根据项目实际条件和纸、工程星、主材价招标模式，选择恰当的合同分折进行风险识别，挖掘有利点，规避风险点。CS1.中国建筑集团有限公司China8tatComtruot1.onEnf1.nMrIneCorporationAA合同分析某医目合分析序号风险内«风收等皴具体条款和履妁要求拟应对指簸责任人1工期风险1'由于承包人原因，工程关键节点进度（详见附件工期控制时间表）不能按计划完成时，则该关犍节点每推后一天，由承包人按每天3000元向发包人支付违约金.总工期银滞后一天，由承包人按每天10万元向发包人支付违约金，工期违约金的上限不得超过合同金SS的相；工程关键节点滞后但总工期按计划完成，发包人在后续进度款中返还相应暂扣的关键节点工期延误违约金的50$。技术部做好施工组织设计，施工过程中，严格按照施工组蛆设计安排的节点进行施工，加强对劳务队伍的管理，周密安排工期，劳动力安排得当同时做好因恶劣天气、政府治污减讲、十四运等因素造成的工期停工的证据收集等工作，及时按照合同约定条款向甲方、监理提交工期顺延申请。XXX2材料认质某医院项目业主对材料品牌要求较高，设备类普遍要求为进口'合资品牌，大宗材料最低档次为国产一线品牌，针对部分材料概算单价过低情况，按业主要求报送，材料超概风险较大。1'联合公司物资部按档次整合公司优质供应商资源，对比概算金额确定没类物资按不同档次利润情况；2、报送品牌按不同档次由低到高像业主报送，过程中积极与业主对接，确保材料利润；3、针对公司集采物资，积极推荐公司集采品牌.XXX合同分析有利点风险点应对措施CS1.中国建筑集团有限公司ChinaStateComtruot1.onEngInMrInfCorporationAA设计优化创效案例一：配电箱参数深化策划背景：某医院项目在招投标期间发现，招标图纸配电箱内元器件及回路简单且不满足用电负荷，需要后期进行深化设计。投标策划将该部分降低造价后投出，项目进场后对该部分进行盈亏对比分析如下：某医院项目配电箱盈亏表单位：万元onB¼i11rin<CorporationChinaStatAA物资管理创效项目铜价（元/吨）金额（万元）采购成本394901224.80合同收入463801402.85调差后收入651501750.70项目电缆实际创效5259万元,利润率30%电缆认价单电缆工程量确认单中国建筑集团有限公司China8tatComtruot1.onEnf1.nMrInCCorporationAA管理创效案例六:二次经营项目多次推介我司气体灭火施工管策划背景：某医院项目气体灭火系统原属甲指分包工程,理经验，顺利承接到该部分施工内容。与监理、业主多沟通，取得监理'造价咨询单位认可，让监理、造价咨询配合我方共同给建设单位建议，突破业主心理防线。使用当地气体灭火资源，便于建设单位考察，同时当地气体灭火资源熟悉当地消防验收流程以及注意事项，便于配合后期消防验收。项目部积极和业主沟通，气体灭火工程由我方施工，且利用业主关系重新认价。最终把气体灭火认质认价审核完毕，取得了一定的效益。中国建筑集团有限公司ChinaSta