大学生暑期销售实践报告.docx
高校生暑期销售实践报告成都医学院专业：护理年级：姓名：学号：实践单位：XX省瑞丽华丰服装城实践时间：20XX年7月25日至20xx年8月14日共20天出于对“实践出真知”，"适应社会须要"理念的认知，我在瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多！由于特殊的地理位置，对外贸易主要以边贸为主。与对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前与缅甸商定了九个边疆口岸，分别是瑞丽一一缅甸木姐、映町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、南伞缅甸果敢、沧源一一缅甸、猴桥一一缅甸甘拜地、打洛一一缅甸小孟林拉。全省综合出口量最大，边疆贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外接收姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%是瑞丽开展边贸的龙头地区。此时此刻活泼在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品构造还比拟单一，从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴盛的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都须要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！在服装商城里，一般是下午才起先贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都须要细致谨慎的清理，否那么会有失误,假如清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时候看的纷繁芜杂的，而数字和价位的确特殊能够熬炼我的实力的。当然耐性，细心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比拟悠然的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的！想要应付下午的劳碌，保持足够的体力是前提（始终都不能休息）！午后客商都像会“如约而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说平凡话的很少，沟通成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特比困难。有时候甚至只能运用计算器（一般用于讨价还价）和简洁的手语沟通！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，须要每次货物的质量保证。有时候也去帮助进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但因为没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差异很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈是谨慎视察、精确把握他们的心理！还要在长期合作时形成符合他们须要的欣赏眼光。因为做的是批发，都须要和一个客户形成长期合作关系所以在过节时会有时送些小礼物以表示合作快乐和对他的感谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必需的因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万，当次付账就不便利，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和平凡服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比拟大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们时时把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出很多就须要我站到髡子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上紧急了。当然，并不是说货物卖出去就完了我们还须要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。选择货物须要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好爱惜自己的商品。这一点特殊须要留意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的不像平凡的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放平凡的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了终归我都不相识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很简洁学习,只要谨慎在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。这里的工作到了晚上八点就彻底完毕了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简洁的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，完毕了洗漱了就躺在床上舒安适服的休息回位今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成果。好像可以望见自己的成长呢，快乐啊！虽然只是短短
