销售部八级晋升薪酬机制范文.docx
销售部八级晋升薪酬机制一、目的：利用晋升加薪方式激励销售部门员工斗志，调动其他人想要的欲望，保证有能力的人担任篁要职位，让员工相互合作，相互竞争.企业晋升机制是孵化人才核心的通道。二、考核内容:业绩考核、团队人数考核、团队质量考核。三、策略：交换1、在企业这个平台上我想要什么？2、在这个平台上我有什么？3,用我有的换我想要的（能不能换来呢？）四、在企业组织运营、交换的过程中，中高层以及基层员工三大死不要脸思维：死不要脸思维一：想拿虚的换实的（拿过去的换现在的）只要你所拥有的,没有换来实际价值的，都是虚价值，伪价值，换不来宾东西。死不要脸思维二：不分，分内和分外死不要脸思维三：错把平台价值当成自己的筹码和老板交换一个有智皴的中高层会很清晰地算三笔帐自己的帐公司的帐老板的帐（在中间做决策）五、晋升机制的核心，谁的领导谁来选1 .员工晋升图实习员工一正式员工f代经理f经理f总经理总经理一代总经理总监一代总经理2 .晋升机制 企业小，无法晋升：老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？ 企业是谁的，谁就围着企业转。老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的； 人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好，人才自然涌现出来3 .晋升机制的命脉市场化： 不讲人情，只看结果：一切以结果为导向；自动升降： 能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理）巧用见习制： 储备人才，保障平台健康发展；晋升奖励：仪式隆重 调动其他人想要的欲望4、具体如何操作列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、副总、见习总经理、总经理、合伙人）列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工）部门一半以上成员认可通过。 作为一个领导，不能单率某一项能力，而是要全方位的提升部门领导及老板审核签字在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书二份，员工、父母，奖金给父母:）以公司名义给其父母寄感谢信（过年过节给员工父母寄贺k,写信）5 .降职如何操作 自谋私利、贪污受贿直接劝退。 不上进，又不能独挡一面，一半以上员工同意，则自动降一级。 连续有三次考核低于60%,则自动降一级（视公司情况而定）。如：经理降到见习经理重要岗位每年竞选制A、为什么总统要竞选制；B、为什么公司要进行总经理每年竞选，能力有限，要不断换血。6 .竞选命脉 一年一选，连选连任 灵魂思想跟公司一致 能独当一面（总监以上） 必须全身心投入上游内部（采购）（生产管理）通道一：上游（采购）通过优化供应商、优化采购模式，降低采购成本，打开第一通道。如：采购机制再如:供应商PK机制再如：联合采购机制通道二：内部（生产管理）通过相关机制提高生产管理效益，降低生产成本，打开第二通道。如：生产部绩效考核机制再如：能耗机制如何落实好公司管理制度很多时候，企业费了很大的精力制定和完善了规章制度，却往往忽视了在执行过程中存在的一些问题，现实情况往往是企业的制度只是象征性地“贴”在了墙上，却忽视了它应该发挥的作用，员工视而不见，制度并没有真正落实到执行中去，制度成r一种名副其实的挺设，最终导致制度执行力习惯性流产.如何让制度从墙上走下来，确保在执行过程中落实执行到位,企业规章制度如何落实？领导者应抓好以下几个方面的工作。1 .制度必须从增上“走”卜.来，不能形同虚设要保证制度切实在工作的每一个环节、工序、细节上发挥作用。制度执行所能达到的某种效果、深度和广度，从某种意义上来说与领导者的重视程度、执行力度是密不可分的。因为部门领导是推动制度执行的贯彻者、执行者和监督者，只有他们从思想意识上认识和重视制度，并身体力行地垂范执行，才能够有说服力地带动职工，推动制度的纵深化执行，充分发挥制度在工作中的指导、规范和制约作用。同时,制度也是衡员工作的把标尺，工作的程序、标准要靠制度来规范和指导。日本丰田公司严细全员质员管理制度，它所倡导和突出的重点和中心就是制度执行力。它要求员工要不打折扣地执行公司制定的所有质母制度，即便是某一制度存在质量欠缺、标准差别或其他方面的问题，在未确定修改前也必须老无条件地、僵化地执行。无条件、百分百地执行使得丰田公司的全员历量管理制度走在r世界同行业的前列.2 .制定出制度，就必须不打折扣地贯彻执行并坚定落实麦当劳就是因为像铁一般地执行制度，从而诠糅和树立了为顾客完美服务的口碑。麦当劳的制度非常严格，如坚持用100的纯牛肉：所有原料供应来源必须符合国际标准；并要通过40多项指标的严格检测;炸出来的算条在保温箱中撰放的时间超过7分钟就必须扔抻正是这些看似微不足道的服务细节,铸就了麦当劳帝国经营不衰的神话。3 .提高制度执行力，不能局限于做的过程，更要注柬执行结果关键落脚点在做好，落实执行到位。在实际中，制度执行到位，不仅拘泥在“执行”两个字上，执行到位，就必须对执行过程和结果完全负货。没有过程的执行是纸上谈兵和自欺欺人：反过来，没有结果的执行，就是白费力气,所以，做每一件工作或事情时，都耍刻意培养和建立逆向结果导向思维，从结果倒推过程。即执行之前，先要设定达到什么目的和效果,并且确保执行到位需要做哪些准备和工作，这是至关重要的。只有以结果思维引导和控制行为，才能确保制度的执行。总之，管理者和执行者只要做到r上述几点，并在制度执行过程中善于、勤于动脑分析，精于用逻辑分析执行中存在的问题，及时应对和解决问题，那么制度的执行到位就不会再是问题，以上就是企业规章制度如何落实的相关内容。希望对您仃所帮助。
