医美整形美容医院营销策划范本.docx

医美整形美容医院营销策划范本篇一：美容整形医院网络营销策划方案范文一、前言20XX年对于各行各业来说，都将或多或少受到影响，整形美容行业也不例外a20XX年，在机遇与挑战面前，千禧丽人该如何把握时机、迎接挑战，并根据社会舆论发展特点制定营销战略？从03年第一人造美女到人造美女选美风波，再到第一人造美狗等整形事件，创造了一个又一个的美容整形品牌。近几年美容整形医院的事件营销屡见不鲜，但是缺乏创意，很难在网络社会中广泛传播，也没有引起传统媒体的积极报道。究其原因是没有找到一个与社会热点相并论的话题。二、事件营销故事：晨报热线响起，接线员与往常一样接起电话。“您好r“是晨报吗？"“是的，这里是晨报，请问您有什么事吗？”（可以感觉到对方的心跳。）“我有件事想告诉你，我发现我儿子这次回来很不对劲，他跟以前不一样了，像变了个人似的J“哦？怎么会有这样的事呢？你儿子有什么不对劲的?"“我感觉他不是我儿子.因为"事件前提：1、一个想在娱乐圈发展的男孩。2、男孩家庭条件很好。3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。4、男孩本身资质良好，只是没有很好的事件炒作使自己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样的炒作方式。6、整形医院愿意使自己成为业界领导。事件回放：1、晨报城事版报道，某富商发现出国留学回来的儿子A,竟然不是自己原来的儿子,而且像是整过容的。2、网络讨论疑点.。（长相，声音，身高，体重等疑点，此时是要引起大众注意,所以我们必须留下疑点，漏洞）3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子A,儿子A无奈之下，举行新闻发布会。发表"这事不能怪我,我只是在整形医院美容了下，后来在商场门口碰到了这对父母，看他们开着豪华的车.并且管我叫儿子，我就将错就错了。"等言论,并爆出曾经在整形医院做过美容。4、儿子A新闻发布会的视频由我们第一时间发布到六间房，并被推荐到首页。我们的推手将其及时到各大视频网站、即时软文转发论坛等。现在需要的是让所有人都来参与、讨论。讨论的内容都由我们的推手来引导。（主要讨论儿子A这么做对不对，一个道德问题。）5、此时必须要由4种或者4种以上的论点文章。（如：社论版、专家版、支持版、反对版。这样的论点才能让更多的人来讨论,为的是进行事件最重要的一个环节。）6、我们的软文会爆出整形医院，让整形医院进入风暴中心。7、整形医院发表声明。（这是最重要的一点，整形医院所发表的声明是这个行业所面对的，并且要解决的事情"行业准则"。）8、到此为止，我们的软文推手将要引爆一个社会话题“美容整形的利与弊”。（这个阶段我们的网络推手还是要进行有效的网络轰炸°）9、事件到了这个地步、就该是整形医院站出来号召制定行业准则的时候了。（如果在整形美容行业还不规范的情况下整形医院跳出来带头规范，将会被全国的报纸报道。）三、网站方面网站必须进行页面改版,功能重组，提高浏览速度。版面设计依功能需求而定，功能加入社会调查，模拟整形，在线及时咨询。提高空间容量。模拟整形是一款新软件，任何想做整形的人都可以用软件模拟来看看自己整形后的样子。目前国内还没有哪家整形美容医院能推广这样的软件，整形医院可以通过这个“错认儿子”的事件，在提高知名度的同时，用辅助广告吸引更多的人来访问网站，做模拟整形。-四、网络辅助广告广告语：“让你美丽,让你的朋友美丽，让你的美丽永远传播”.企业要做品牌一定要有高度的社会责任感，传播美丽就是整形医院的社会使命0"传播美丽”会被看广告的人牢记,并且帮我们一起传播整形医院。事件营销只是抓大众的眼球，让大家积极参与，然后成就品牌的一定知名度，但达不到整形医院所需要的品牌高度”事件后期一定要有精准的广告投放来延续品牌的宣传目的。在进行本地媒体广告宣传外，应该关注国内一些性价比很高的专业网站。这类网站，虽然流量少但广告投入也少，所以效果还是成正比的。在对国内一些大众女性网站的了解后，我们推选出以下网站作为投放辅助广告的平台。网络辅助广告投放平台：（表）五、总结美容整形行业发展这些年来，一些技术或者伦理上的问题被人们争相讨论。华柯策划的这起事件，正是抓住人们只关注个人利益的特性。那么这起事件最大的讨论点是什么呢？试想如有心怀不轨的人,整成某富商的儿女骗财骗物，这会导致什么后果呢？事件发展的控制完全由各种论点软文引导，华柯有信心引导这起事件向预定的方向发展。那么华柯为整形医院至身定做的营销策划方案,最大的卖点只是事件营销和网络辅助性广告吗？当然不是,最大的卖点是将整形医院的网站做成行业内知名的网络品牌，网站架构、功能重组。华柯为千禧丽人推荐一款网站在线模拟整形系统，作为网站吸引流量的重要手段。在线调查系统，留下访客的QQ、邮箱等，为电子邮件精准营销铺路，在线咨询系统，更能拉近访客与整形医院的距离.并且可以将访客成为准客户。此次事件最后会是三方共赢的局面。这个所谓的儿子就将他称为AoA想在娱乐圈发展，想通过炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是A很乐意的事情。虽然事件是由A引起，但是整形医院是这个事件的主角”通过这起事件整形医院在传统媒体和网络媒体的曝光率是难以估计的。事件引起关注，网络广告的辅助将更多的人引到整形医院的网站上，并且通过这起事件整形医院在大众心里留下不可估量正面影响，为整形医院的品牌发展奠定了基础。华柯也将为成功策划此次事件而自豪，这是事件营销的最终目的。篇二：美容整形策划书HG美容整形策划书HG职业技术学院20XX年12月03日HG整形医院营销策略市场分析一直以来，湖北的美容整形行业医院众多，实力不均，竞争激烈。大大小小的有武汉整形医院，红安整形医院，天门整形医院等多家医院。各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。但网站推广这个方式非常雷同。热衷的赞助各种高光活动消费群体分析目标人群：目前湖北什么人做美容整形呢？根据20XX年北京、上海和重庆等地的媒体调查，当地整形人群年轻的女孩居多，大约占到70%,而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有百分之5%为男性。湖北市场据我了解也情况类似，整形的人群可以描述为：1、刚刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性和女大学生，即现为女白领，或将要成为女白领；2、收入高、社会地位高的高端女性；3、中老年女性。他们整形的目的：1、爱美之心，人皆有之；2、更好的资本可以找到好的工作，更满意的归宿；3、把相貌美丽程度提高当做个人素质提高一个方面；细分市场：从以上的分析可以看出，HG整形美容的目标群体可以细分为：1、女大学生；2、白领群体；3、中年妇女；4、高端女性。针对不同群体.HG整形美容医院应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营销，来达到广告效果。自身定位分析：从市场状况、竞争对手状况以及HG美容整形医院自身的实力来说.HG美容整形医院的发展前景就是如何在湖北这个整形美容行业里争当龙头老大的地位。我们的市场营销策略的目的很明确,就是如何让HG美容整形医院从复杂的市场环境和众多竞争对手中脱颍而出，成为行业领袖和佼佼者。总之，以HG整形美容医院现有的强大实力，佐以比较细致的市场营销策划和精确的广告投放，从湖北整形美容医院市场脱颍而出，成为行业领头羊是不成问题的。雷鸣20XX年12月3日篇三：美容整形市场渠道合作营销策略法有人说，信念决定高度,这不假，但更多的时候，该市思路决定高度，在生意场中.仅仅有信念是不够的，需要的是奇巧的思路，需要独树一帜的品质，需要你知道从事美容行业最需要的是什么，而你是否能够提供这些？1、营销战略我们要强化渠道资源，做好相应策划，并对方案进行全面的可行性分析，将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性。a、瞄准目标：目标区域、目标人群、目标梯次；b、市场战略：传统渠道营销和公共关系组合营销；c、市场进程：由重点区域向周边区域迅速辎射；由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张由易（投入少，产出多）到一般到难逐步开发d、主攻策略：会议拉动，广告轰炸、水平战略；详见具体活动方案；e、分工原则：优势分工,穿插互补，分工不分家；f、作战战术：分工到位、责任到人，凡事量化，过程有记录、事事可追踪；舄面王提醒：详细营销战略.要因地制宜，要根据调研结果来作为有效依据进而制定！2、资源整合方式与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额；方式：化妆品公司开招商会，医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户，并进行60分钟的整形医院和美容院的合作与发展专题讲座,进而对甲方医院的知名度进行扩散；现场市场部业务人员进行合作沟通，签订合作协议，会后进行拜访跟踪，进而促成业务；与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售；方式：整形医院为美容院提供美丽银行卡，该卡含手术项目现金抵用券500元（不可以兑换现金，消费金额达3000元以上可以使用，专人专卡，不重复使用，促销活动除外）,同时消费顾客持卡可以享受9折优惠；本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品；如产生消费，按照合作协议，将提成返还美容院；3与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破；方式：吃吃喝喝，带手术按照约定给红包；与美容行业专业线品牌杂志合作,渠道广告轰炸与人员推广同步进行；方式：封面拉页品牌广告，让美容院主动打电话咨询合作；一场让美容行业震惊的盛会，让行业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发；方式：定期组织一场美容院老板培训会，邀请合作客户与潜在客户共同学习，提高业务合作水准，让美容院经营者意识到商机无限。