抖音来客本地生活服务洗浴汗蒸商家短视频直播运营指南方案.docx

抖音来客本地生活服务洗浴汗蒸商家短视频直播运营方案一、不同类型商家玩法1、综合型水汇D内容玩法方法 主打聚会/亲子出游，围绕一站式聚会玩乐，强调餐食&服务项目&娱乐性&性价比。2）内容公式建议 内容包含：环境氛围+团品内容+使用规则3）直播内容建议 日常：实景/走播 大场：绿幕或坐播 直播场景I. 水乐园、游泳池、空调房等特色场景或高辨识度现场环境手卡贴片II. 可以体现店内环境、招牌餐食.技师手法、特色服务（电竞网咖、汉服打卡、VR体验、棋牌桌游）等.2、高端水汇D内容玩法方法 主手璃务&高端人群社交，强调环境乐国&餐食特色&私密性/打卡点。2）内容公式建议 内容包含：环境氛围+招牌餐食+服务品质+高端配套等3）直播内容建议 日常：实景/走播 大场：绿幕或坐播 直搐场景i. 可设计招牌餐食、休闲观影区、打卡点等室内路线适当走播,提升观众对服务的体验感手卡贴片ii. 设计风格简约大气与品牌色调一致，内容上结合品牌周年庆律点预售等噱头宣传。3、大众浴池D内容玩法方法 主打便利性&特色服务，强调场内搓澡&足疗SPA等服务。2）内容公式建议 内容包含：主打便利性&特色服务，强调场内搓澡&足疗SPA等服务3）直播内容建议 日常：绿幕或坐播 大场：绿幕或坐播 直播场景i. 特色温泉池和桑拿房的实景展示，突出特色服务手卡贴片ii. 内容凸显【爆款套餐门店位置/使用时间/退款规则等质色搓澡】等，设计风格与品牌调性一致.4.温泉汗蒸D内容玩法方法 主打便利性及性价比，强调排汗&除湿、养生放松等.2）内容公式建议 内容包含：详细介绍团品内容、店内环境、汗蒸好处等3）直播内容建议 日常：实景/走播 大场：绿幕或坐播 手卡贴片i. 重点展示【特色汗蒸温泉套餐/引流福利/住宿规则】，清晰展示品牌&首船信息背景视频素材ii. 体现店内环境、特色餐食、游玩区域、房间住宿设施等。二、商家购商品策略团购组品建议重要程度PO基础品P1.专属品P2探索品标准（附能效T0P3）浴资票：6H/12H单人浴更SR（gTOP3:12H>6H>18H）浴资+X套餐品：灌效TOP3:12H>24H>16H）12H单人浴备+X套餐品通用24H单人浴法+X套餐品通用双人品：24H双人浴资+X套卷通用（能效T0P324H>12H<<18H）闲时品：（能效四日期>闲时区.时长ToP3:12H>24H>6H）工作日12H单人浴资+X套收过夜品：18-24H浴费住宿/过夜/房间暑期亲子品：12H/24H家庭/亲子/2大1小/1大1小浴资套餐新奇特色品：12H/24H浴资+自助+闺盅汉服打卡/兄弟开照/WR体验/鲁工作日24H单人浴资+X套餐次卡：12H单人浴资+X套餐5次卡（晒：6次>4次>5次度效TOP3时长：12H>24H>18H）强Ie狗/空游狼人杀/生日趴/水乐园/麻将等标题结构化&关耀信息节点词+适用时间+时长+人数+项目类型适用时间：闲日期：工作日/周一-周四/平日忙时：周末/节假日/通用时长：12H/24H.人数：单人/双人/1大1小/2大1小/闺蜜/情侣.项目类型：浴资、浴资+正餐自助I足疗I按摩ISPAISpa搓澡I拔窿I麻将I住宿I过夜I乐园I点游IK歌|电围演艺I电影节点关微词/腺头：暑假/七夕施莲自由/小龙虾畅吃参考案例6H单人浴资门票+水果饮料12H单人温泉票+午餐晚餐任选24K单人浴资+海鲜自助+汗蒸24H双人浴资+早午晚钱自助+大床房周一周四12H单人浴资+特色醋搓工作日24H单人温泉十足疗SPA60分钟12H单人温泉+自助餐5次卡24H暑假2大1小温泉+自助+水乐园+住宿用酸双人24H浴资+4卷+汉服打卡体验5人24H浴资+4餐+狼人杀备注：X套卷：指场内消费服务项目,包括但不限于正餐I自助I足疗I按服摩SPA搓澡I拔耀I林将I住宿I过夜I桌游IK歌I电竞I电影汉服打卡等价格和CPS商品价格建议之100元，折扣5-7折，CPS佣金率6%-8%（2%-4%次之），商品CPS开通率>50%商品数过至少上线9个商品，比例参考"3基础品+4专属品+2探索品"三、短视频玩法建议1、标准发布动作D月均1.V3+达人撮合：1-2次2）每轮投稿视频：建议1.V3+15条以上，1.V4+投稿10条以上2、视频提效建议1）达人等级配比建议：1.V3+达人占比30%40%2）建议投稿时间：周三一周五，21:00-23:00、10:00-16:003）助力搜索提升：视频能有效对用户种草商户品牌心智，带动搜索交易额提升洗浴&汗蒸视频交易时段分布搜索类型千次B1.光成交I1.交易皴占比有的革耦搜67%无林单精攫*JB1,有构革泛搜I9%异地二9%无种草泛搜|1%、直播玩法建议1、直播洞察直播价值：直播客单价比大盘均值高27%,洗浴汗蒸品类直播场景用户，复购次数高于大盘均值21%,直播用户复购黏性更强，但以第7天为拐点，7天后且购用户数大幅下降，建议：7天至少开播1场刺激复购，匈世召回店铺老客.2、直播标准动作自播频次：常规自播：1-2场+/周；节点大场：约1-2场/月直播品：建议最少6个直播专属品，至少3个开通通用CPS3、直播提效建议开播时段：17:00-21:00、10:00-15:00单场直播时长：2H,尽量3H以上（直播间流量与直播时长成正比）洗浴&汗蒸直播交易时段分布