春节产品促销方案.docx

春节产品促销方案春节对于商家的重要性用"一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。以下是我为大家细心整理的春节产品促销方案五篇，欢送阅读！春节促销方案1一.促销活动时间2C）XX年-月-日-20XX年-月26日共七天（20日-26日大年夜）二 .活动主题千僖迎新，半价返还三 .活动内容（一）主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2 .单张购物小票返还金额不超过5000元；3 .正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；1.1 月26日（初一）起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5 .购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；6 .家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性:七天中抽取一天IO1%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。（三）帮助活动1.男女装特卖场；7 .儿童商场购物送图书；8 .厂方促销活动。四、活动推广1.报纸广告：9 .电台广告：10 现场横幅4.现场彩灯五、费用预算（略）春节促销方案2企业在制定一个完整有效的节日营销活动准备之前，必需知己知彼，心中有数，胸有韬略一一通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否"短平快''地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进展实施、限制、评估，以较好完成目标？一个节日营销活动要包涵整个通路环节特别困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的承受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才能到达考核、限制、准备目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参与率、到达率等。那么适合促销的产品，应当打什么牌?近几年，生怕最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变更。消费者购置礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅风格。假如只是盲目跟风赶行情，生怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会漫长。春节促销方案3一、活动主题快乐进展时，安康每一天该主题既可以表达出本次活动中所给消费者带来的干脆感受，又表达出-始终以来向消费者传达安康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示-形象。促进-产品的推广。拉动-短期销售。加深-在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们宠爱玩，宠爱接触新颖的事物，他们对任何产品的相识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购置的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购置很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住-，让-留在他们的脑海里。2、家长他们极度关怀孩子的安康，只要对孩子的安康有好处的产品，家长们都情愿去尝试。他们在购置此类产品时，可能根本处于一种理性的购置状态之中。但是他们在购置前，常常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，确定最终购置。而这次活动，就要让家长们知道-是对孩子的成长是特殊有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购置。四、活动形式在北京2家家乐福（建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，绽开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动,故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进展全程的礼品派发、促销、青少年与儿童安康展览等活动。工作日的礼品派发活动根本支配在每周一到周五，可以购置产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可接受促销员在客流较多时段进展产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：1、也可以赠送一些印有-1.ogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。2、可以在购置时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率101%,礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，快乐奖为-小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。促销配送方案：工、购置一桶-产品送对联一幅（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）2、一次性购置二桶-产品送纸灯笼一个（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）3、一次性购置三桶以上（含三桶）-产品送中国结一个（或文具一套）周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、形态大小、位置的不同，举办不同的活动。春节促销方案4一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。2、加强对产品校内的传播和推广。3、提高-饮料在校内内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20-年12月20号29号（共计10天）正式活动期：20-年12月30日20-年1月1日（共计3天）地点：各个高校校内内三、活动对象（1）全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识，追求成就感和自我认同，他们留意生活质量,懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及支配（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校内内发放IO1.O张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。（二）产品试喝确定局部产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购置-饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规那么：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司-饮料经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、电话、中奖物品O4、购物券可以到校内超市内换购。奖品设置：1、转到"红茶，可以获得25Om1.红茶一瓶。2、转到“绿茶，可以获得250m1.绿茶一瓶。3、转到“蜜茶"，可以获得25Om1.蜜茶一瓶。4、转到"购物券，可以获得价值50元的购物券。5、转到“安康与"甘醇，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销效仿游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进展走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进展饮料促销。执行时间：12月30日一一12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员支配请10个工作人员在售点（3天的支配一样）1>1人负责元旦传递卡。2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些传播画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的-架。3、免费品尝的桌子一张。七、传播1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢或许500份。2、日一3日：1、工作人员统一穿着"-饮料的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他传播物。5、要求工作人员喊整齐统一的传播口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计,共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10100份，按平均每份4元，共计400007UO4、元旦传递卡片，共计IC)IC)张，每张1元，共计IOIO元。5、传单费用1010元总计：56000元九、活动效果预料我们有理由坚信，通过此次的促销活动，-饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。坚信通过我们细致的支配，此次活动必需可以在校内内掀起"-饮料的热潮。对树立"-品牌也会有很大很好的影响。春节促销方案5一、春节促销活动的目的：春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特殊愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好时机。盼望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼四、促销活动的方式：1、春节前7-15天与顾客的联系在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：例一：如期而至的不仅是新年，还有华蜜和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和安康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！例二：总有起风的早晨，总有温煦的午后，总有绚丽的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的奇妙全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！五、促销活动时间与地点促销时间：20-年1月18日20-年2月18日促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法方法一：1.活动期间，全场局部特价商品七-八折酬宾。2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限运用一次。备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购置。数量有限，送完即止。（加盟商自选）3新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。（数量有限，送完即止。）4.每天由店主对来店里的小挚友进展糖果大派送。方法二：1.购置玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。2 .凡在我店购物满101元的顾客，即有时机店门口处参与一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们