医美整形机构终端门店员工薪酬体系.docx

MY国际医美终端门店薪酬体系批准审核编制年月日年月日年月日第一章总则LI目的：为发挥有效薪酬保障及激励，规范终端员工薪酬管理，充分调动员工积极性，培养挖掘员工潜力，特制定本制度。1.2设计原则：1.21 导向：以销售业绩百分比提升作为主要考核及激励，薪酬纳入员工培养及店铺增效的执行；1.22 竞争：在区域针对竞品具有一定的优势，吸引并留住优秀销售人才，提升老员工保有率；1.23 科学：以销售业绩作为主要依据，绩效管理作为基础辅助进行技能、素质测评；1.24 经济：建立以效益增长带动人工成本增长的机制，实现效益增长高于人工增长，员工收入水平增长高于人工成本投入增长；1.25合法：薪酬制度规定以符合国家及当地相关法律法规前提。1. 3责任：人力资源部负责本方案的执行与管理，总经理及客户服务中心经理监督本方案的执行。.L4适用范围：适用于MY国际旗下所有自联营店铺。第二章薪酬结构：3.1薪资结构组成基本工资+绩效工资+业绩提成+福利3.2各项薪资项目说明3.2.1基本工资：公司给予员工实现基本生活的工资性收入和保障；3.2.2绩效工资：根据员工职位、级别、承担责任结合实际工作目标达成情况，公司给予不同的考核工资；3.2.3销售提成：根据员工所完成的销售或服务任务和业绩，公司给予员工的业绩提成；3.2.4福利：根据员工不同岗位及所完成的销售业绩，公司给予员工的定向福利；3.3薪资明细见361。薪资表3.3.2考核及晋升A、考核群体及内容标准见考评表B、考核周期以月度进行考评C、每月以实际回款额计算。护士/美容师与月度固定工资挂钩晋升标准：Ol晋升02：一个月内，操作手法合格，店长签字确认。且公司派专人考试合格，方可晋升。02晋升031、连续三个月满足辅助咨询师成交9单，不含拓客活动，且每单必须高于2500元；2、每辅助成单，只限一名护士/美容师，协议单需有被辅助咨询签字，且店长签字确认，并每日由门店督导上传图片至公司督导群;3、参与公司纸质培训考核，考核通过后，由公司人资经理签字方可参与考核；4、经总经理/客户总监/市场总监/店长考核通过方可晋级。咨询师与月度固定工资挂钩晋升标准：咨询师与月度固定工资挂钩任务:咨询师2018年月度任务门店门店主任咨询16万A类咨询14万B类咨询12万C类咨询咨询师评级标准：1、按照季度计算，三个月合计完成业绩次季度（3.4.5）（6.7.8）（9.10.11）（12、1、2）即可有资格晋升,每季度业绩达标值对应次季度工资；2、完成本岗位及晋升岗位所有课程学习方可晋升；3、经主任咨询总经理/客户总监/市场总监/店长考核通过方可晋级。任算'目标（单元一职级门店主任咨询60万A咨询45万B咨询24-45万以下C咨询24万以下店长激励标准：1、见习店长/副店当月达成预算任务直接晋升，三个月内两个月达成预算任务晋升；2、月度任务达标当月在50%,当月扣500元；3、月度任务达标连续两个月在50%,当月管理工资扣除；4、半年未达到预算基础业绩80%,当月工资管理工资，行为考核工资扣除；5、连续三个月达成期间预算业绩基础总和奖励100O元；6、连续三个月达成期间预算业绩挑战总和3000元；医疗技术与月度固定工资挂钩晋升标准：助理晋升医生：三个月内，可配合主任完成操作，门店医疗院长确认签字，且总经理考核通过，方可晋升。医生晋升主任内部认证通过，按照相对应职称及业务完成量计算。督导与月固定工资挂钩及激励标准:指标/平衡点/激励KlK2K3数据汇报日常督察，四项考评落地基础管理工作项目销售报表提报卫生形象礼仪管理认知月报表库存日常管理薪酬结构月薪权重（100%）占比金额300500500500500300300100平衡点30份记录26份记录及总部检查月9日前完成奖励刻度当月全部落地奖励尺度200元处罚刻度每少一份未提报及总部检查出现问题未及时完成或有误未及时完成资料档案管理有误处罚尺度10元/份1010505050元/点20050元/次薪酬说明说明1、每日10：30前向李杰提交昨日销售报表，标注清楚客户姓名、客户等级，参加项目，收款方式及欠款情况。如休息在上日完成，如连续休假，安排人员代理执行。1、每日对门店区域内卫生、形象进行一天2次检查，分别为9:00及14:00.并做记录登记,付视频或照片上传督导群。2、客户礼仪按照公司规定执行，如发生客户投诉,或总部检查未按照标准执行，连带处罚50元。公司下达文件或管理要求，及时在当日夕会或次日晨会传达，员工认知领悟，并上传学习照片及文件签字回传，未达成或巡检中考核不通过，1次罚款50元。每月核账时完成财务报表基础填写，计算完成工资。工资中出现计算错误，折扣控制超出，每次扣罚50元。每月5日前同行政经理进行库存盘点，结余打印并同系统对应，发现短缺，按照员工内享价承担，超出1000元的部分按照原价承担。员工日常异动，内享，客户代言等资料清晰明确。激励标准达成比例店格.100%X<120%100%X<130%130%X<140%140%X<150%X>150%柳巷、平阳200300400400600长风、万达3004005006001000按照预算任务计算，2月不计算，活动期间按照活动计算3.3.3手工费计算标准手工：2星标准脱毛系列：活动价产品：脱毛全身30元，单部位5元非活动产品：络腮胡10元，手指10元，脚趾10元，前胸15元，后背15元，全脸15元，比基尼15元，大腿15元，小腿15元，胳膊15元，发际线10元，唇毛10元，腋毛10元。皮肤管理：15元水光：无针水光20元，有针水光20元，小气泡5元，七彩光5元修护15元，冰肌15元，拨筋15元，腰椎25元，颈椎35元，盆腔25元，360全身85元，普通身体项目20元，淋巴排毒25元，艾灸5元，筋膜15元。手工：1星标准脱毛系列：活动价产品：脱毛全身30元，单部位5元非活动产品：络腮胡10元，手指10元，脚趾10元，前胸15元，后背15元，全脸15元，比基尼15元，大腿15元，小腿15元，胳膊15元，发际线10元，唇毛10元，腋毛10元。皮肤管理：15元水光：无针水光20元，有针水光20元，小气泡5元，七彩光5元.修护10元，冰肌10元，拨筋10元，腰椎20元，颈椎30元，盆腔20元，360全身80元，普通身体项目15元，淋巴排毒20元，艾灸5元，筋膜15元。3.34提成计算标准达标率设定为X咨询师：保底任务长风店万达店6万6万以上为2星咨询师保底基数，对应提成50%NX<60%标准线（任务根据每年预算变化）3星咨询月保底+2万，4星咨询月保底+4万（计算提成时3/4星咨询任务只计算保底线，超过该任务达标，按照2星计算提取。低于保底没有提成。提成方案50%2X60%2X75%2X90%2X100%NX110%2X120%NX130%X150%>X<60%.<75%<90%<100%<110%<120%<130%<150%部分34567891015活动期间提成另外计算注T达标率计算不含拓客项目，美容产品项目统一按照5%计提。所有拓客类型产品另行制定。店长：保底任务长风店万达店店长每月保底任务为基础任务50%,低于保底没提成（根据年度任务制定）提成方案50%2X60%2X70%2X80%2X90%2X100%X110%X120%X150%>X<60%.<70%<80%<90%<100%<110%<120%<150%部分2.2.534567812活动期间提成另外计算三7达标率不含拓客项目，溪容产品项目统一按照3%计提。医疗技术：职级操作提成业绩标准及提成助理助理2%医生5万业绩二提成5%主任5%10万业绩二提成10%院长3.3.5福利3.3.6.1工龄工资：工作满两年的员工可享受级别标准元/月的工龄补贴，后每年按照标准递增，5年封顶；自公司注册之日起为工龄计算起点。（涉及加盟转自营店铺从接手之日开始）。3.3.6.2五险一金公司为特定群体按照国家规定缴纳社会保险及住房公积金.3. 3.6.3员工婚假：A、员工在工作期间结婚，可享受带薪（基本工资）婚假5天；B、员工需提前一个月向部门负责人提出婚假申请，同时出示结婚证明，且为初次婚姻，并向人资部报备；C、婚假需在结婚证明签发后半年内取用，不得以其他方式代替；D、婚假需一次性连续使用，若婚假期间遇双休日或法定节假日，不再补假；4. 3.6.4员工丧假：员工在职期间，直系亲属（父母/配偶、子女）以及岳父岳母或者公婆去世，享受二天丧假。员工其他亲属（仅限祖父母，外祖父母，亲兄弟姐妹）去世，享受一天丧假。员工申请丧假，需提供证明亲属关系的户口簿/户籍证明复印件和死亡证明/火化证明复印件。5. 3.6.5年假员工入职满一年，可享受每年5天带薪休假，休假前需提前1个月向主管负责人申请，审批通过后方可休假。6. 3.6.6员工内享：员工在职期间可按照员工内享制度享受福利政策。第四章其他4.1新员工入职及薪资核算要求新员工正式入职前均需试工15天，评估是否符合公司标准，或员工适应该项工作的意愿性。15天如离职不计发任何薪酬，试工合格后可计入薪酬天数。4. 3终端目标4.3. 1各门店目标按照每个月确定，由门店店长先行提报，交由客户服务中心审批。4.3.2门店如因店面装修等特殊情况，销售目标按：实际目标二下达目标/本月天数*实际营业天数；4. 3.3原则上目标确认后，不再做修改。4. 3.4原则上提报目标不低于年初制定的预算目标。如因客观原因单月调整目标，必须提报公司相关部门审批。4. 4违规管理门店应按公司发布相关规定工作，制定奖惩制度。如有违反，情节严重，给予辞退处理，相关负责人承担领导责任，给予违规人员罚款。7. 5实施时间实施阶段：20一年3月1日开始执行。SXMY美容有限公司人力资源部20一年2月1日