院边药店开发奖励及考核方案.docx

X医药集股份有限公司（二类）X2025拓（规）字第04号院边店开发奖励及考核方案一、目的：现医改已进入实质性阶段，在医院附近开店非常必要。为了提高在重点医院附近开店的积极性，特制订如下的奖励方案。二、院边店的标准：L院边店所指的医院是：.县级以上城市前三名的公立综合性三甲医院且院内有肿瘤科；.药品的年度销售之2千万的医院;（平均每天约100o张处方）2、院边店距离医院200米，并能承接医院的人流（处方药占比高于该地区平均值的20%以上）。3、在医院门口能看到所开新店的招牌；4、实用面积：100平方三、拓展或收购院边店给予额外奖Is奖励对象：拓展员、地区业务主管、地区拓展主管、地区主管。2、奖励细则：奖励项目奖励标准一次性额外奖励金额奖金分配拓展员拓展主管地区主管地区业务主管院边店距离医院<200m200m院边店距离医院<300m边开奖院店发面积100m25000元/店2500元/店50%20%20%10%100tf<面积150m230000元/店15000元/店150tf<面积200m250000元/店25000元/店面积>200m2100000元/店50000元/店注：参与该奖励的门店，同时参与其它的新店考核。如医院附近的商铺由非拓展员提供，则由地区主管指定拓展员帮忙跟进。奖金分配为拓展员20%、非拓展员40%。（其它奖金分配比例不变）四.额外奖的奖励要求：L该新店90天销售考核：须为达标门店；2、该新店处方药销售占比：处方药的占比须高于该地区平均处方药占比的20%;（举例：某地区平均处方药占比25%,该店处方药占比应为30%,计算:25%X（1+20%）=30%）;3、分两次奖励：、当新店90天考核达标时，拓展员、拓展主管奖金发放100%,地区主管的奖金发放50%;、当新店开业后的第5、6个月的平均处方占比符合第2点要求时，地区业务主管的奖金发放100%,地区主管的奖金发放剩余的50%,4、奖励申请：需填写院旁边开发额外奖励申请表。五、90天考核：Is院边店的达标标准与各地区普通新店的达标标准相同，但当院边店达到普通店达标标准的65%时，则视同达标；2、考核期内不达标的院边店，如在2年内有连续两个月实现盈利的（净利润0）,则由地区申请补回所扣的相关人员的奖金。含上医保等因素所产生的销售在内。六.奖励审批流程C每月5日前Ar每月8日前每月IO日前C每月12日前厂、每月15日前CD地区拓展部A大区拓展部主I总部拓展部主管领导-薪酬部发放A提请管审核审批审批七、实施时间：本奖励方案自2018年7月1日起开始实施。原X2016（拓）规字第17号、X2017年（拓）规字第2号同时作废。X医药集团股份有限公司二O二五年一月二十六日呈报：董事长、董事办发送：营运中心、商品中心、人力中心、拓展部、新店部、各营运（大）区传阅范围：相关职能部门主管、地区主管、考核对象熟悉对象：相关职能部门主管、地区主管、考核对象管理部门：拓展部密级IV级编制：复核：审核:审批: