市场营销学说课.ppt

市场营销学市场营销学说课说课说课大纲 SHUOKEDAGANG课课 程程 设设 置置教教 学学 内内 容容学学 情情 分分 析析教教 学学 方方 法法课课 程程 考考 核核教教 学学 改改 革革课程设置 KECHENGSHEZHI 市场营销学是高等职业教育市场营销、物流管理、电子商务等专业的专业基础课程，是综合市场分析、计划、执行和控制的现代管理课程，经验性、实践性和综合性极强。通过该课程的教学，培养学生建立正确的职业道德观，促使学生初步形成正确的营销思维方式和学习方法；要求学生基本掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本技能；明确企业营销活动的程序，能进行营销环境分析、市场调研与预测等实务操作，具备一定的实践动手能力，为后继学习专业课程打下坚实的基础。一、课一、课 程程 简简 介介课程设置 KECHENGSHEZHI 性质：性质：本课程是我系营销专业学生的重要专业基础课，开本课程是我系营销专业学生的重要专业基础课，开设于第二学期。学生在此之前已经系统地学习了设于第二学期。学生在此之前已经系统地学习了口语交际口语交际与技巧与技巧商品学商品学推销原理与实务推销原理与实务等专业课程，掌握等专业课程，掌握了一定的基础知识。本课程既是对第一学年专业基础课程的了一定的基础知识。本课程既是对第一学年专业基础课程的延伸和具体运用，也为今后到企业顶岗实习作好铺垫，对学延伸和具体运用，也为今后到企业顶岗实习作好铺垫，对学生职业能力的提升和职业素质的培养起着重要的作用。生职业能力的提升和职业素质的培养起着重要的作用。 作用：作用：使学生深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析使学生深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。增强学生对企业经济活动规律及市场运行规律的认识，增强增强学生对企业经济活动规律及市场运行规律的认识，增强管理能力，并为今后工作打下一定的基础。管理能力，并为今后工作打下一定的基础。二、课二、课 程程 定定 位位课程设置 KECHENGSHEZHI 课程设计，从课程设计，从“一证双能力一证双能力”出发。对于我们的学生，出发。对于我们的学生，理论知识的掌握要以理论知识的掌握要以“必须、够用必须、够用”为标准，其内容的安排为标准，其内容的安排是以学生参加是以学生参加“市场营销师资格考试市场营销师资格考试”大纲为标准选择的。大纲为标准选择的。该大纲基本包括了现行教材该大纲基本包括了现行教材市场营销学市场营销学的全部内容；的全部内容；但但在具体实施时，则从企业营销活动的实际顺序和高职学生的在具体实施时，则从企业营销活动的实际顺序和高职学生的接受能力出发，对授课方式和内容进行了相应的调整。在理接受能力出发，对授课方式和内容进行了相应的调整。在理论知识方面，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于论知识方面，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。分析和解决市场营销实际问题的能力。三、课三、课 程程 设设 计计课程设置 KECHENGSHEZHI市场营销师资格证市场营销师资格证市场信息市场信息分析能力分析能力营销活动营销活动处理能力处理能力一一 证证 双双 能能 力力教学内容 JIAOXUENEIRONG 本课程根据学生职业工作岗位、实际工作过程的本课程根据学生职业工作岗位、实际工作过程的需要，合理组织教学内容，针对初学者对营销知识的缺需要，合理组织教学内容，针对初学者对营销知识的缺乏，做到由理论到实践，再由实践到理论，在内容安排乏，做到由理论到实践，再由实践到理论，在内容安排上符合学生的认知规律，由易到难，由简单到复杂。特上符合学生的认知规律，由易到难，由简单到复杂。特别是在实训内容的安排上要适应高职高专人才培养的需别是在实训内容的安排上要适应高职高专人才培养的需要，突出要，突出“走向职业化走向职业化”的特点。的特点。 本课程教学内容的组织与安排将围绕企业营销活动本课程教学内容的组织与安排将围绕企业营销活动的过程，严格按照职业岗位工作的需要去精选适合的专的过程，严格按照职业岗位工作的需要去精选适合的专业理论知识，采取业理论知识，采取项目化、工作流程化项目化、工作流程化教学。教学。 教学内容 JIAOXUENEIRONG一、具体项目安排一、具体项目安排营销营销环境环境分析分析营销营销管理管理过程过程营销的营销的实施与实施与控制控制市场市场调研调研与预测与预测购买者购买者行为行为分析分析市场市场细分细分与选择与选择 产品策略产品策略价格策略价格策略 分销渠道策略分销渠道策略 促销策略促销策略教学内容 JIAOXUENEIRONG二、二、各项目教学内容的选取依据各项目教学内容的选取依据 以职业能力为核心，以理论够用为度。以职业能力为核心，以理论够用为度。三、三、各项目能力培养的目标各项目能力培养的目标 理论知识方面，要求学生将市场营销学的基本理论应理论知识方面，要求学生将市场营销学的基本理论应用于企业领域，提高把握市场和分析市场的能力；用于企业领域，提高把握市场和分析市场的能力； 实际能力方面，培养学生分析和解决实际问题的能力实际能力方面，培养学生分析和解决实际问题的能力和岗位适应能力。和岗位适应能力。教学内容 JIAOXUENEIRONG四、课程的重点和难点四、课程的重点和难点重点：重点：市场调研、消费者购买过程及影响因素、市场细市场调研、消费者购买过程及影响因素、市场细 分、目标市场选择。分、目标市场选择。难点：难点：产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。教学内容 JIAOXUENEIRONG五五、教教 材材 使使 用用 近几年来，一直使用高职近几年来，一直使用高职高专规划教材，教师们在教学高专规划教材，教师们在教学过程中积累了丰富的经验，有过程中积累了丰富的经验，有了成熟的思考。目前使用的教了成熟的思考。目前使用的教材是北京交通大学出版社材是北京交通大学出版社20092009年年9 9月出版的由覃常员主编的月出版的由覃常员主编的市场营销理论与实践市场营销理论与实践。 教学内容 JIAOXUENEIRONG六六、教学内容课时的具体安排、教学内容课时的具体安排学情分析 XUEQINGFENXIu 基本情况：基本情况：市场营销学市场营销学是营销专业的一门专业是营销专业的一门专业基础课程，理论性与技能操作性并重。其教学目的是使基础课程，理论性与技能操作性并重。其教学目的是使学生掌握市场营销的基本理论，切实提高分析、解决问学生掌握市场营销的基本理论，切实提高分析、解决问题的能力。通过之前相关专业课程的系统学习，学生对题的能力。通过之前相关专业课程的系统学习，学生对专业基础课有一定的适应能力，且培养了相对较好的学专业基础课有一定的适应能力，且培养了相对较好的学习习惯，但仍未摆脱文化课学习的习惯和思维方式；同习习惯，但仍未摆脱文化课学习的习惯和思维方式；同时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。学情分析 XUEQINGFENXIu 应对措施：应对措施：针对该课程特点与学生学习困难，应该：针对该课程特点与学生学习困难，应该： 1.1.突出理论教学的基础性作用；突出理论教学的基础性作用；2.2.坚持理论联系实际的教学方法，增加案例教学；坚持理论联系实际的教学方法，增加案例教学；3.3.加强模拟实训教学，激发学生的学习兴趣与热情；加强模拟实训教学，激发学生的学习兴趣与热情；4.4.组织学生到企业、公司参观，与行业专家座谈；组织学生到企业、公司参观，与行业专家座谈；5.5.定期请行业专家为学生答疑，排忧解难。定期请行业专家为学生答疑，排忧解难。教学方法 JIAOXUEFAGNFA 启发式的互动教学法启发式的互动教学法 案例教学法案例教学法 多媒体教学法多媒体教学法 项目教学法项目教学法 合作教学法合作教学法 模拟教学法模拟教学法教教学学方方法法教学方法 JIAOXUEFAGNFA一一、启发式的互动教学法启发式的互动教学法 市场营销学市场营销学课程作为经济、管理类多数专业的课程作为经济、管理类多数专业的专业基础课程，是为了让学生掌握营销学基本理论基本专业基础课程，是为了让学生掌握营销学基本理论基本技能。因此，教师在授课时，应以学生为主体，培养学技能。因此，教师在授课时，应以学生为主体，培养学生自主学习能力。注重教与学的互动，重在培养学生自生自主学习能力。注重教与学的互动，重在培养学生自主探究、自主发展的综合素质。把主探究、自主发展的综合素质。把“积极调动学生主观积极调动学生主观能动性能动性”和和“充分发挥教师的主导作用充分发挥教师的主导作用”相结合，循循相结合，循循善诱，启发学生。在这个过程中，教师给予组织、引导、善诱，启发学生。在这个过程中，教师给予组织、引导、点拨，学生共同参与。注意培养学生运用理论分析各种点拨，学生共同参与。注意培养学生运用理论分析各种经济现象能力，提高教学效果。经济现象能力，提高教学效果。教学方法 JIAOXUEFAGNFA二二、案例教学法案例教学法 案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展，它不仅实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展，它不仅仅是对固有理论知识、原理的获取和掌握。借助于案例，仅是对固有理论知识、原理的获取和掌握。借助于案例，可以提高学生的表达和讨论技能，可以提高学生的表达和讨论技能， 提升提升学生将思想及时、准确地对外表学生将思想及时、准确地对外表 述的述的能力。能力。教学方法 JIAOXUEFAGNFA三、多媒体教学法三、多媒体教学法 承担承担市场营销学市场营销学课程教学的教师根据课程教学的教师根据市场营市场营销学教学大纲销学教学大纲的内容要求，制作了教学课件，并运用的内容要求，制作了教学课件，并运用于课堂教学实践。现代化信息教学技术手段的运用，快于课堂教学实践。现代化信息教学技术手段的运用，快捷地提供给了学生丰富的课程教学内容，生动地演示了捷地提供给了学生丰富的课程教学内容，生动地演示了市场营销活动规律和企业营销活动的过程，加大了课堂市场营销活动规律和企业营销活动的过程，加大了课堂教学的信息量，取得了良好效果教学的信息量，取得了良好效果 。教学方法 JIAOXUEFAGNFA四四、项目教学法项目教学法 在项目教学中，学习成为一个人人参与的创造实践在项目教学中，学习成为一个人人参与的创造实践活动，不仅注重最终的结果，更要关注完成项目的过程活动，不仅注重最终的结果，更要关注完成项目的过程和注重综合职业能力的培养。学生在项目实践过程中，和注重综合职业能力的培养。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣。培养了分析问题和解决问题的能力、学习能力、乐趣。培养了分析问题和解决问题的能力、学习能力、工作能力、创新思维能力，即职业的关键能力。工作能力、创新思维能力，即职业的关键能力。教学方法 JIAOXUEFAGNFA五五、合作教学法合作教学法 开展合作教学法，一般分小组进行，小组成员之开展合作教学法，一般分小组进行，小组成员之间各有分工，要求成员之间要有团队合作精神。这间各有分工，要求成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质，种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质，也是学生工作后在任何工作岗位上都不可缺少的。也是学生工作后在任何工作岗位上都不可缺少的。 通过组内合作、组间竞争的方式，让学生在合通过组内合作、组间竞争的方式，让学生在合作中沟通，培养学生尊重他人、关心他人；同时，作中沟通，