房源描述的技巧.docx

房源描述怎么写？有什么技巧?发布一条网络房源后，经纪人最烦恼的就是没人看也没人打电话。房产网站每天都有那么多人发布房源信息,要想让客户在看到你的信息后给你打电话，不仅要有一个好的房源标题，也要有一个精彩的房源描述来吸引客户来电。那么怎样写出吸引人的房源描述呢？一、突出房子的优势经纪人根据对房子的了解，总结出房子的卖点，在描述的时候着重描述出来。比如从房子的朝向、地段、结构、楼层、绿化等进行描述。比如说南北通风，采光好，低层，业主急售，价格可议等。其实小区里有一些细节，经纪人可以适当利用这些特点，比如小区内的交通，因为有的小区停车位是在小区内，有的小区有地下停车场，对于后者，业主停车时直接将车开进地下停车场，就不会在小区里来回穿梭，不仅能减少噪音，对小区里的孩子也提供了一份安全保障；相比于后者，前者的小区内交通就会相对复杂一些，而且环境没有那么安静。二、突出周边将小区周围的设施优势提出来，比如出门就是公交车站、附近有超市、交通四通八达、距离医院近、周围有银行等。这些周边设施优势对于用户选择房源也是具有很大吸引力，因为在同等的房源条件下，没有人会拒绝设施周全的房源。关于周边的设描述尽量全面一些，比如里有老人的，对于医院的要求就会高一些，如果你恰好就写了有比较知名医院，那么用户就有可能会给你打电话。三、针对不同的人群不同的人群对房子的要求不同，在选择房子时侧重点就会有差别。对于买养老房的，楼层低是关键，再就是出行方便，交通不拥挤,照顾到老人的日常生活问题，可能会要求安静的小区环境，还有就是要求距离医院近一些，老人有些感冒之类的下毛病时，方便自己去医院就诊。对于买学区房的，经纪人要突出周围有哪些好的学校，交通是否拥挤、需要多长时间，或附近有补习班等。对于要结婚的，突出房子舒适，或带装修，或生活品质高。对于还在观望的，说房价会上涨，独家房源，税费优惠等。四、抓住用户的心理买房能付全款的客户很少，所以客户肯定会在意房子的价格，如果房源本身的价格就不高,经纪人就可以打出业主便宜出售的招牌吸引客户。如果是业主急于出售，就标注业主急售，价格可再议。总之，经纪人在描述房源时，要把房子的优点写清楚，注意要简洁明了，让用户一看就明白。