VANCL的网络营销.ppt

VANCL的网络营销关于VANCL VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，主要在利用互联网直销方式来销售产品，品种主要以男士T恤、衬衫、休闲裤为主。 作为主流网络服装品牌的凡客诚品，早在2008年就突破销售额5亿，2010年更加预计达到20亿。这个数字是让传统服装业诧异的，就算是雅戈尔这种上市的服装企业，全国所有专卖店合计实现一天销售过万件的记录都需要几乎10年的沉淀，凡客用了一年就实现一天过万件，现在凡客达到每天卖出10多万件衣服。 VANCL的主要成功营销策略一、网络病毒营销二、体验营销 三、口碑营销 四、会员制体系 五、自建广告联盟网络病毒营销 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。体验营销 一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。口碑营销 消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 会员制体系 类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。VANCL的广告联盟 凡客诚品在品牌街知巷闻之后，推出自己的广告联盟，同时不扣量，提高佣金。最大化保障了站长的利益，站长自然又会再在凡客诚品网站申请新的广告进行推广。不但站长推广，消费者在凡客的网站看到有佣金，也会从自己的链接进行购买，或者让家人帮忙购买。这样大大减少了自己营销的成本，也更大得提高了宣传的力度和广度。对VANCL成功营销的分析 凡客不仅仅采取以上几点主要的营销方法，在现金券、邮件营销、事件营销上也是颇有建树。结合了多种多变的营销方式，成功的营销方式大幅度提高了自己品牌的市场占有度。使得VANCL由简单的网络品牌走向了知名的服装品牌。 VANCL凡客诚品的成功，也印证了网络营销在新时代产品销售和宣传中所占的重要位置。可以说，新品牌要想成功，离开了互联网，那他成功的机会也就低了很多很多。谢谢观赏