《网络营销实务》2.网络营销基础概念.ppt

各种网络营销手段都能成功各种网络营销手段都能成功SEOSEOEmailEmail营销营销联署计划联署计划论坛留言论坛留言网络营销手法的选择网络营销手法的选择论坛？ 博客？ 社会化网络？最重要的是坚持最重要的是坚持面面俱到10000人看到广告人看到广告20人买东西人买东西1000人点击广告人点击广告重复购买成功转化的关键成功转化的关键说服用户信任你和你的网站说服用户信任你和你的网站很多网站的赢利模式很多网站的赢利模式是建立在强大的后续销售的基础上是建立在强大的后续销售的基础上 第一次销售不赚钱，甚至赔本都没关系，你的第一次销售不赚钱，甚至赔本都没关系，你的目的是获得客户，然后通过后续销售赚钱；忠目的是获得客户，然后通过后续销售赚钱；忠诚客户是网站最大的利润来源。诚客户是网站最大的利润来源。用户在选定产品就要付款时用户在选定产品就要付款时是最好的提升销售的时机。是最好的提升销售的时机。n要不要把内存从1G换成2G？只要加200就够了。n要不要把17寸显示屏换成19寸？只要加200就够了。n一打袜子价格50元。n两打袜子价格80元。n三打袜子价格100元。n购买了这本书的其他读者还买了这些书，要不要一起购买？n这本书的作者还有其他这些作品，要不要一起购买？ 提升销售不能做的太急切，提升销售不能做的太急切，不要让用户产生排斥心理不要让用户产生排斥心理网络品牌就是网络上形成的品牌，不仅是与其他产品或公司相区别的标志，也是一种信任。产品同质化必然要求品牌多媒体技术促进网络品牌网络品牌就是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识的关系。网络品牌首先是一个好产品的结果。重要的不仅是让用户记得你的名字，而是让用户联想到这个名字所代表的好产品、高质量，品牌名称背后意义，这才是真正的品牌价值。设计出几种固定的标志表现形式强化和持续展现这些表现形式长尾战略图长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低。寻找长尾利基市场 利基市场是指那种高度专门化，目标非常强的小众市场，只满 足一部分有特定需求的消费者。关键词选择转化率高、针对性较强的关键词。长尾关键词长尾关键词的选择最适于两种情况：新网站 网站足够大（网页几万）内容的长尾 文案写作中： 主要关键词+长尾关键词。利润的长尾 长尾关键词和长尾产品，营销 成本低、转化率高、单位利润 高，就形成了销量不大，但贡 献利润很大的情况。 营销的第一步营销的第一步吸引注意，争夺眼球。吸引注意，争夺眼球。创意就是找出特定的问题，创意就是找出特定的问题，然后以意想不到的方式解然后以意想不到的方式解决这个问题。决这个问题。蚊子尸体，蚊子尸体，6 6元一只，普通家蚊，真正手工打死。元一只，普通家蚊，真正手工打死。n不知道，你排名好不好n是不是也一样有烦恼？n网站做完以后，发现没流量n才知道，搜索引擎很重要n n这些年，你排名好不好n偶尔是不是对百度挺烦恼n还有Google里的排名，一直往下掉n搜索引擎，我在你身边别忘了n n只要你域名比较老，外链也不少n什么词都难不倒n所有网站在你手里做好n n只要你结构做得好，优化比较早n什么网站都难不倒n要戴白帽n不知道，你流量好不好n是不是关键词没选好n排名已经第一，还是没流量n关键词调查研究很重要n n这些年，你流量好不好n偶尔是不是也感觉收入少n参加各种网站联盟，支票收不到n电子商务，卖自己产品是王道n n只要你内容写得妙，标题写得好n什么词都难不倒n除了广告 销售也能不少n n只要你用户体验好，赢利就不少n什么站都难不到n家最重要别人总结出来写在书上的套路别人总结出来写在书上的套路就已经不是创意了。就已经不是创意了。 发散思维不要给自己设限网站绝不是给员工使用的工具。网站绝不是给员工使用的工具。网站本质上是营销工具，是给网站本质上是营销工具，是给用户以及潜在用户使用的。用户以及潜在用户使用的。一定要把网站和网络营销当做一定要把网站和网络营销当做市场营销行为，而不是公司内市场营销行为，而不是公司内部的部的IT建设。建设。网络营销人员应该确立的观念：网络营销人员应该确立的观念：实验，实验、再实验，不停地淘汰实验，实验、再实验，不停地淘汰效率不高的页面设计和流量来源。效率不高的页面设计和流量来源。针对流量针对流量针对网站本身针对网站本身针对流量的实验 以流量分析流量分析和转化率检测转化率检测为主对流量的实验和检测可以最大程度地避免把预算浪费在错误的广告上。n比较长的文字说明好还是比较短的文字说明好？n按钮上的文字对转化率有什么影响？n不同网页的标题活口好对转化率有什么影响？n价格标多少合适？n图片对销售有什么影响？n文字说明怎样写效果更好？n不同行动呼吁对用户最终购买有何影响？AB测试 版本测试版本测试元素测试元素测试 多变量测试网站顶部logo及导航网站左侧导航测试元素A标题测试元素B图片测试元素C说明文字好的产品目标流量能卖东西的网站产品产品定位网络营销手法竞争壁垒的建立可扩展性你有绝活，能吸引大量的廉价流量吸引高度精确的有商业价值的流量靠广告赚钱也可以考虑多种渠道