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无事找事事件营销网络营销推广系列知识六1了解事件营销概述2掌握事件营销策划流程与技巧3如何做好事件营销目标01事件营销概述事件营销的定义 事件营销在英文里叫做Event Marketing，国内有人直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和用户的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。定义 事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。简单的说3与大事件相联系，引发公众联想。2找准与企业相关联的关键点，巧妙切入。1要迅速反映，第一时间介入。事件营销的模式借势 借势是指借助已经在大众中产生一定热度的焦点话题，将企业带人这个话题中，由此引起媒体和大众的关注。1 造势是指企业通过策划和富有创意的活动，引起媒体和大众关注。两者的形式和操作方法不相同，但是所要达到的目的都是提高企业的品牌形象和推销产品。“借势”需要受到“势”的限制，并不是企业想借就能借到的。当企业想要进行事件营销时，可能没有适合的“势”，这时候企业可以自己来策划和创造“事件”，通过“造势”的方法来进行事件营销。事件营销的模式造势事件定位要制造与企业品牌核心理念相关联的事件卖点定位要将产品的卖点和事件巧妙地有机结合，千万不要将事件与产品同时堆砌用户定位要注意对企业目标群体的定位，不同的用户会关注不同的事件推广定位要将事件营销与其他营销传播手段相结合，形成围绕“事件”的整合力量，使得事件营销的影响力达到最大事件营销的模式造势 A、企业在进行“造势”前要合理定位。在“制造”事件之前，企业要进行四个方面的定位：择媒体报道的方式，将企业成功的经验进行宣传推广01借助领导同志到企业进行视察或调研之际，为企业扬名02通过策划一些社会公益活动，博得公众的好感及社会关注03巧妙地策划一些奇妙、反常的行为，以引起轰动效应04借助于一些突发事件，借势造势05抓住一些新鲜话题、新出现问题，策划一些动感很强、让社会感到有新意的新闻06事件营销的模式造势 B、巧妙地“制造”新闻事件。企业制造新闻也同样需要技巧，大致可以运用以下一些方法：C、建立风险防范机制 要注意，事件营销可能会产生一些负面效果，事件营销以短、平、快的方式，在短时间内为企业带来了巨大的关注度，但也可能起到反作用。有可能使企业的知名度扩大了，但是没有提升企业的美誉度，甚至产生了一些负面影响。由于媒体的不可控性，以及受众对于新闻的理解程度不同使得事件营销存在一定的风险。任何事件一旦炒作过头，或者用户受到媒体的一些误导，都可能对企业产生反感，伤害到企业的品牌和利益。”“事件营销的模式造势03营销的事件要与品牌有关联02营销的事件要有新闻点01事件营销的核心要素事件营销要整合传播之势事件营销的特性主动性不可控的风险可亲性趣味性临时权重性可引导性保密性12345678针对性01事件营销策划流程与技巧事件营销流程安排 010203040506制定事件营销计划 设计事件源设计事件参与角色策划事件内容选择事件传播渠道事件效果监控管理0101明确产品和经营目标需要列出产品名称、卖点以及预计达到的营销目标。找到产品最突出的卖点，卖点只需要1到2个，便于客户记忆。02020303根据产品及经营目标寻找适合的互动人群根据产品卖点确定目标客户。比如Eyes8官网的客户群是寻求眼镜搭配与眼镜购买的中青年人群。根据事件设计活动步骤开展一次事件营销活动，也是有活动流程及步骤，好的活动都是有合理、严谨的步骤流程做支持。1）制定事件营销计划2）设计事件源 策划好一个事件眼球引爆点。想有效地在用户中间形成事件效应，第一个步骤是要策划好一个事件眼球引爆点，因为只有让更多的人去关注，使关注者对此事产生浓厚的兴趣，并很有欲望把这个事情告诉身边的人，才有可能引发事件传播。设计事件源参与角色数量其他追捧者竞争者事件主角 事件主角只能1个，要让这个主角成为众矢之的。竞争者，设置在3到5个人左右。3）设计事件参与角色策划事件内容 事件点就是“事件由头”。事件营销要想获得成功，就必须有事件点一社会关注的热点或重点，或者新奇、有趣，是前所未闻的事情。有了好的“事件由头”，就抓住了媒体的眼球，抓住了媒体的眼球，就抓住了受众的眼球。4）策划事件内容5）选择事件传播渠道 传播渠道很重要，如果传播渠道不畅，则传播效果就会大打折扣。口碑的传播渠道需要根据产品的属性进行选择，但万变不离其宗，将目标用户群相互之间的联系纽带作为传播渠道是最佳选择。在以往，选择有效的渠道并不是件容易的事情，但是自从有了互联网之后，带来了许多新的契机。6）事件效果监控管理 事件传播的监控和任何一种营销措施一样，也要衡量事件营销的效果。因为事件营销往往都是需要其他营销手段配合使用，所以监测的数据是要根据所选的渠道来制订的。例如，如果是通过论坛来操作，那监测的数据主要就是发帖量、点击数、回帖数、转载量等。如果是通过博客来进行，那监测的数据就是博文数量、点击数量、转载数量、人们在博客中的评论及主要关注点等因素。事件营销推广实施010203040506准备账号策划事件用图文的形式发到天涯“马甲”炒热转载引入媒体事件营销推广实施热点事件营销节日事件营销活动事件营销事件营销主题方法本章总结 本章主要介绍了两个方面的内容，第一方面阐述事件营销流程的相关内容，介绍了事件营销的基础原理及企业进行事件营销策划流程。第二方面阐述了事件推广的实施流程，介绍了企业在事件推广中操作步骤及事件软文的撰写方法。谢谢观看