一家健身房的快速崛起.docx

每一个开健身房的老板都想要自己的健身房盈利，自然就要懂得如彳可营销，在现在的任何行业来说，懂得营销都是如虎添翼，才能取得成功!可是,健身房应该如何成功的做好营销呢？现实情况是：健身行业的管理者们每天都忙着引进各种营销模式，一被问到"为什么这样做？的时候，最多回答便是：因为"大家都在做；部分经营者也总是抱怨："现在的健身房越来越难做了，行业竞争太激烈了，究其原因，是越来越迷信照搬别家已成功的营销模式就能创造业绩，然而许多别家已成功的营销模式,放在你家,效果就不一定了。健身会籍和私教是健身房的主要收入来源，长此以往给消费者造成了"健身房就是一个营销场所”而不是锻炼场所的印象。在过去，产品、技术、信息等稀缺，用户更多的是被动选择"，而随着信息时代的到来，万物互联，消费者由"被动选择变成了"主动选择，比如我买什么取决于我喜欢什么。比如健身房为了增加利润，一度的让教练去销售课程，向会员推销更多的私教课程。（而不是让教练增加自己的专业技能，为消费者提供更专业的服务。）比如为了增加拓客所做的，朋友圈集赞、体验卡发放、老客带新客的政策。（而不是站在用户角度想一想，用户更可能对什么感兴趣）比如为了增加业绩所做的，找励志大师发表演讲，告诉员工你一定可以的。（而不是提出具体的策略，比如寻找差异化的定位，击败竞争对手）等等等等。所以健身房的根本问题是老客户的持续保证。老会员有多重要：L开发一个新会员的成本是维护一个老会员的6倍；2、让现有的会员续费的成功率是50%,而向一个新的用户办卡的几率仅15%;3、会员对健身房的忠诚度下降5%那么企业的利润就会下降25%;4、健身房60%的新会员来自现有会员的推荐。老客户的营销不靠一时，而是长期战略，绝非靠大派送，而是依靠贴近顾客心理，适合老客户个性的营销模式，才是王道。健身房不可能同时满足所有人的要求。只能满足跟随我们最主要的客户群，并通过他们的喜好，找出自己的经营特点，并通过她们的消费水平，找出健身房的定位。现在很多健身房为了满足很多用户的需求，为了让自己的健身房大而全，最后导致整个健身房的业务项目都不精,久而久之，用户的体验差了,也不会再选择来这个健身房了。健身房需要树立一种专业优势，并不断宣传这种优势，才会在老客户心中占据一个重要的位置。健身房老板要想在竞争激烈的市场上长久站稳，必须要改变以往"急功近利""盲目跟风的心态，从新确立"真实、坦诚、明白的心态，做好服务消费者，而不是过度"消费消费者。