金牌美容师推销项目的六大策略.docx

金牌美容师推销项目的六大策略美导推销策略一：找好准客户大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量。美导推销策略二：做好所有准备工作1 .专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。2 .精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。3,体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。4,工具上的准备：自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。美导推销策略三：推销产品前先推销自己成功的销售人员都知道，成功推销除了产品本身，还跟推销的这个人有很大关系，所以有“产品要销售成功，先把自己推销出去”这样的话。美导向顾客推销产品的同时，也在推销自己，只有顾客认可了你，信任你，接受你，她才会接受你的产品。因此，美导在顾客面前的一言一行，一举一动都在顾客的视角范围内。所以，美导要推销产品，首先得成功推销自己，让客户真心接纳你，与他建立信赖关系，所依靠的并不是夸夸其谈，而是实事求是的行动。美导在自我推销时，可以采用的一种技巧：少说多做。美导推销策略四：管理好自己的情绪客户对项目/产品有疑问，会质疑你对项目/产品的介绍，这些都是很正常的。关乎钱包的事情都会谨慎对待，弄清楚才会安心掏钱包，这是人之常情。美导如果不能管理好自己的情绪，遇到多疑的客户，或者是被拒绝就易怒易躁，不仅不能处理好问题，还会让客户觉得你“这是被刺到痛点了”，因此，美导的自我情绪管理能力要好，迅速调整自己的情绪，那么，他就很不会轻易被负面的影响打倒，从而愈战愈勇。美导推销策略五：用积极的情绪来感染客户在生活中，我们都能看到性格开朗乐观、积极向上的人身边总是聚了一大群朋友，因为人有趋向积极、阳光的事物的本能。美导在向客户推销的过程中，如果一直保持积极的情绪，将这情绪传递给对方，那客户对你就会有一个积极的好印象，推销成功的几率就会大大增加。美导推销策略六：承诺与成交承诺的关键是完成承诺，你要给客户一个保证，保证客户购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对客户有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。如果客户相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。金牌美导必须善于挖掘客户的购买潜力，既要有零售，更要有批发。