美容院案例：老客户带新客户秘决.docx

美容院案例：老客户带新客户秘决随着生活水平的提高，人们变得越来越爱美，美容院也是开的越来越多，所有的美容院老板都知道客户是最重要的，但是很多老板却不知道如何去吸引客户，今天给大家分享非常成功的美容院的案例，肯定能让大家深受启发。首先我们要知道，贪便宜是人之常情，用利益来驱动的营销才是最持久的、不受时间控制的，只要愿意撒钱就能获得用户。这家美容高端会所拥有其他会所没有的漂浮、排毒和其他的疗法。而漂浮疗法这个项目有足够的新鲜感，能够快速的抓住客户的注意力，用一些其他地方没有的特色的疗法或者仪器去吸引客户，还让顾客知道它的作用，专业的词汇解释疗效会让人信服。介绍说这种疗法使有利于睡眠，减轻压力，思想平静，消除疲劳，会让人精力充沛。在说完作用之后更吸引人得就是价格，像漂浮这样的高端项目在其他地方的价格要1000,而这所美容院只要办理会员卡只需200元。12、推出优惠套餐在客户选择服务时，尽量为顾客省钱，用更少的钱体会更多的服务。提供一些优惠的套餐服务，使顾客有较高的价值认知，从而迅速提升销量。还有其他的一些优惠的活动和方式。比如老客户缴纳5万元就能成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5万元享受大于5万的服务，比如以下的一些服务(1)终身免费美容服务(2)每个月可免费带朋友来店里免费美容。限制20次(3)可以带一名美容师在店里开自己的业务，或者在会所里找个场地卖自己的产品。其实所有人都不缺客户，是你不会利用客户。利用客户带来更多的客户，通过优惠的活动让客户主动带朋友来一起，比如老客户带来新的客户办理会员卡首次充值就能得到一定的提成。而带来的新客户也会有9.5折的优惠。14、找到好的美容师至关重要对于美容行业来说，一名好的美容师很重要，那么如何打破常规招到美容师呢？1：所有员工进入招人模式，入职合格给予200元2:经员工招聘入职的人，把客户带过来转化的，其业绩的10%奖励给该员工，也就是说10000的业绩能得10000另一方面是更直接的方法一一直接找到一家美容学校，在给老师一部分提成，择优招最出色的美容师，老师的一些推荐，让更多的人才可以来到自己的美容院。最后通过优胜劣汰，选出最适合的美容师。这家店就是采取这样的方式，他招聘了很多优秀的美容师，因为美容师的专业也留住了更多的老用户。