小米案例分析.pptx

小米科技战略转型之路小米科技战略转型之路 2/552023-4-26 在在当前国家推行产业升级、互联网当前国家推行产业升级、互联网+ +的大背景下，的大背景下，中国中国企企业迎来了重要的转型潮。面对波云诡谲的市场环境，为了降低业迎来了重要的转型潮。面对波云诡谲的市场环境，为了降低企业的企业的经营风险经营风险，多元化战略成了当下许多企业战略转型的重，多元化战略成了当下许多企业战略转型的重要路径，而小米科技就是其中要路径，而小米科技就是其中的典型的典型代表代表。引言引言 123 20112012201320142015第一款手机第一款手机第一届米粉节活动第一届米粉节活动生态链计划生态链计划 更改域名，开启国际化之路更改域名，开启国际化之路 出货量增速、市场占有率降出货量增速、市场占有率降低低 转型原因产品结构 营销渠道/销售方式市场 1.1.谨慎谨慎布局布局线线下渠道，下渠道，尝试尝试多渠道多渠道运营运营 2 2. .注重技注重技术创术创新，新，开发开发高端高端产产品品 3.3.引引进进人才，注重人才，注重人力人力资资源源储备储备 1.1.稳稳住住现现有用有用户户，同，同时时开发开发高端手机高端手机，吸引吸引高端高端客客户户 2.2.循序循序渐进渐进地增加地增加线线下直下直营营店的店的数数量，量，加快加快门门店体店体验验式升式升级级 3 3. .继续继续夯夯实专实专利利储备储备，稳稳 步拓展步拓展海外海外市市场场扭转型战略（扭转型战略（WO) 增长型战略（增长型战略（SO） 1.1.较较强的消强的消费费者洞察力者洞察力 2 2. .线线下体下体验验店的店的运营经验运营经验 3 3. .海外市海外市场场的的运营运营经验经验4.4.庞庞大的用大的用户规户规模模 5 5. .智能硬件智能硬件产产品小品小有成效有成效优势优势（S）1.1.智能手机行智能手机行业业整体低迷整体低迷 2.2.市市场竞争场竞争激烈，洗牌加速激烈，洗牌加速 3 3. .线线下零售下零售难难度度较较高高 威胁胁（T）1.1.缺乏缺乏线线下渠道，下渠道，线线下下成本成本高高 2 2. .缺乏核心缺乏核心技技术术3.3.缺乏多缺乏多样样化的用化的用户户 4 4. .品牌形象品牌形象固化固化5 5. .产产品溢价能力弱品溢价能力弱 6 6. .资资源有限源有限劣势势（W）1.1.智能手机海外市智能手机海外市场场和和三三四四线线城市需求量大城市需求量大 2 2. .中低端市中低端市场场消消费费群体群体数数量量庞庞大，高端市大，高端市场场崛起崛起 3 3. .消消费费者由目的性消者由目的性消费转费转 向体向体验验式消式消费费 4 4. .互互联网联网金融金融蓬勃蓬勃发发展展机会会（O）SWOTSWOT分析分析 综合综合小米小米科技科技的内部资源和外部环境来看，现阶段小米科技应以的内部资源和外部环境来看，现阶段小米科技应以扭转型战略为主，增长型扭转型战略为主，增长型战略战略为辅的发展战略为辅的发展战略。应。应集中资源，补集中资源，补足自身短板，做强手机业务，在手机足自身短板，做强手机业务，在手机业务逐步业务逐步走出的困境时，可走出的困境时，可以采用小范围扩大公司经营范围，增加新的利润增长点。以采用小范围扩大公司经营范围，增加新的利润增长点。 2023-4-26