金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

金宏气体股份有限公司投资者关系活动记录表股票简称：金宏气体股票代码：688106编号：2022-020投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会 新闻发布会口路演活动 现场参观其他（请文字说明）参与单位名称及人员姓名德邦证券沈颖洁、民生证券曾佳晨、东吴证券陈思寒、王昌盛、何静、胡辰伟、贾玉、王艺筱、阙晨艳、曾剑、冯佳、赵煜等21人时间2022年11月30日2022年12月15日地点金宏总部现场会公司接待人员姓名陈莹、陈子啥投资者关系活动主要内容介绍一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。“十四五期间”，公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案。公司不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，强化自身品牌优势，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率，成为气体行业的领跑者。公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和2022年11月8日，公司成功中标厦门天马光电子有限公司电子大宗气项目，中标金额7.33亿元，合同期15年，这一项目开拓了公司为液晶面板领域客户提供电子大宗气服务的案例。2022年11月18日，由公司提供用氢保障的中国石化苏州首座油氢电综合加能站，于张家港正式启动运营；公司在供应全国十几个氢燃料固定加氢站及内部撬装站用氢的基础上，再添新项目。二、主要问答内容1、TGM管理服务是指什么？答：TGM管理服务是指气体服务商为客户提供的气体综合运维管理服务，包括质量管理、日常作业、现场管理等方面，该服务有助于提高与客户间的粘性。2、公司氢气产品的制造工艺路径如何？答：公司氢气产品通过尾气回收、天然气制氢两种工艺路径制备得到。3、公司发展战略如何？答：公司结合自身特点，制定了纵向开发，横向布局的发展战略。纵向方面，公司将不断加大研发投入，创新研制替代进口的特种气体产品，填补国内空白；横向方面，公司将通过新建、并购等方式有计划地布局跨区域发展，做大气体服务。4、电子气体的行业壁垒有哪些？答：电子气体行业壁垒较高，除需要目标产品的相关技术储备外，在资金实力、生产资质、配套设施等方面均存在较高的要求。5、金宏气体在行业内的竞争优势有哪些？答：首先，公司定位于综合型气体服务商，产品丰富，供应模式多样，能为客户提供全面的气体解决方案；其次，经过多年的发展，公司积累了大量的人才和技术，在相应业务区域内形成了良好口碑；最后，公司在市场开拓和服务提供方面，定位精准，坚定执行，取得了差异化的竞争优势。6、公司在选择目标研发产品方面如何考量？答：公司会对拟研发产品的市场情况、竞争情况以及与公司研发能力的契合度等方面进行综合考量。7、外包物流和自建物流相比，哪个成本会低一些？答：公司自建了完善的物流体系，这提高了客户满意度，降低了物流的不确定风险；和外包物流相比，二者从成本上来看差别不大。8、公司苏相合作区空分项目进度如何？答：苏相合作区自建空分项目预计2023年底正式投产。9、海力士TGM服务项目对公司的意义如何？答：公司对海力士的TGM业务内容是为其提供气体相关的运营系统、质量管理、日常作业、现场管理、零部件领取及更换等方面的服务；这对增加与海力士的粘性意义重大，对扩大现有供应产品份额、导入新产品等方面均有较好的助力。10、公司在二氧化碳、硅烷两个产品上有何规划？答：公司二氧化碳相关产品线完备，在工业级二氧化碳、食品级二氧化碳、干冰及高纯二氧化碳领域均有布局；其中高纯二氧化碳属于特种气体，目前在积极导入客户中；在大宗二氧化碳相关产品方面，公司在嘉兴、徐州、淮南三地均有新产能规划，较好支撑了该产品业务的后续拓展；硅烷在光伏等领域用量较大，公司今年三季度和中能硅业签订的战略合作协议，能够增加硅烷资源量，通过发挥公司在光伏等领域的渠道优势，加速硅烷业务的拓展。11、公司如何吸引人才加入？答：第一方面，公司地处经济发达的长三角区域，对人才的吸引力强；第二方面，公司有着合理的人才培养和晋升机制，给员工提供了广阔的发展空间；第三方面，公司的奖金、提成和股权激励等政策体系完善，能较好地保障员工的收益。12、国产化气体较外资公司生产的气体而言，质量如何？答：目前国内市场上同类型的产品，二者质量差不多，均能较好满足客户的使用需求。13、公司特气产品主要通过合成还是提纯工艺制备得到？答：公司目前特气产品制备主要以提纯工艺为主。14、公司眉山新建的超纯氨工厂产能规模如何？答：眉山超纯氨工厂规划的产能在1万吨/年。15、公司在越南布局超纯氨产能的考量如何？答：近年来，随着半导体相关企业纷纷落户越南，该地区超纯氨需求量持续增长，但越南本地尚无超纯氨生产工厂；公司超纯氨产品起步较早，积累了丰富的技术经验与客户资源，且东南亚地区已有不少合作伙伴，因此在越南布局超纯氨产能工厂，符合公司发展所需。附件清单（如有）日期2022年12月15日