销售主管年度计划总结报告.docx

销售主管年度计划总结报告从建材行业直接转入调味品德业，接触调味品德业也就半年的时 间，从一个半知半解渐渐转入了解，并经过平常的不断学习、不断努 力积累渐渐走上成熟路线，时间转瞬即逝XX年已结束。XX年新一年 的开头，回想自己在XX年的业务水平并不是那么抱负，还得再新的 一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个布满挑战、机遇 与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。现在家庭、生活和工作 压力驱使我要疯狂努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作 方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。以下是我在本 年度的方案：一、工作重心要点：1、市场部成立及团队的组建；2、聘请人员方案；3、针对聘请人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练（熟 悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品）；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度 销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进 行细分方案；6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟 通，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问 题；8、市场人员的工作方案及总结反馈。二、工作详细规划事项：1、团队的组建：a市场部人员工作阅历要求：（最低标准一年以上相关阅历，以 筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共 同与公司合作一起成长为最佳聘请方式）b市场人员的培训:1）首先熟识公司文化背景2） 了解公司每个系列产品的特点3）深化了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势4）下基层实战演练并进行工作总结5）不断相互模拟访问各种客户的沟通方式，加强业务员下线的 根底及对公司产品的熟悉和底气6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合 得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、聘请人员的方案：a前期聘请人员主要以筛选为主：（估计聘请人数范围15-20个， 实际聘请用人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域状况：为重庆区域范围1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、 梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、 酉阳、秀山）备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再 做相关交接工作调整；2）长江上游（合川、北暗、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、 荣昌、江津、泰江、万盛、南川、璧山、巴南）备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做 相关交接工作调整；b进入市场前期的做战方式：1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现 已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼 南或者大足作为市场的开发端点；2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时 了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人 员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开头逐一横扫市场；3）实行恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠 品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为 详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货 店作为意向分销再做筛选；