营销岗位说明书·事业部总监20060816.docx

SAX2F-4. 05XXXXXX有限公司岗位职责说明书版本A页码第1页/共2页部门营销中心冈位事业部总监类别直接上级营销总监直接下属事业部下属办事处、代理商、经理工作关系研发、制造、服务中心负责人文件编号一、工作概述对所辖业务进行组织管理。拟订事业部年度销售计划，组织完成销售任务；对所辖人员编制、工作计划实施、经费预算进行合理安排；建立销售队伍，开发新客户及网络，并进行有效管理。二、工作职责1、全权负责事业部的日常管理；2、拟定销售的发展规划，销售拓展方案、销售模式的设计和实施；3、拟定事业部销售计划，分解事业部的销售任务，下达并与下属各销售单位签订承销协议；4、全权组织、跟踪、协助和监督各销售单位完成承销的销售任务；5、负责审批高层调研报告、销售预测、合同草案、合同实施计划；组织对下属各销售单位业务工作及完成情况进行管理及考核，结果报营销副总；6、负责辖区内人力资源配置、客户开发、网络开拓、营销宣传等营销工作；7、审查、审枇合同的签订并跟踪合同的执行情况；8、大客户、大订单、样板工程等订单的跟进和处理：9、定期组织对市场需求、用户满意度、竞争对手产品研发、行业动态等市场信息和情况展开调查，并做好有效的分析、评估和预测，改进营销思路；10、负责客户（各代理商、工程公司、设计院及各主管部门）的资料收集、资信调查及合同实施资料的归档；对客户的业绩进行预测、统计与分析，做好促销工作；11、汇总整理各区域市场产品问题，组织相关部门提出整改措施并督促实施；12、组织对各销售单位及客户的培训。三、工作职权1、根据市场具体状况调整分配下属各销售单位业绩目标；2、负责销售合同、查询及执行中合同变更的审批；3、有自主定夺权限范围内产品销售价格的权力；4、审批事业部的财务状况、费用支出、资金使用、奖金分配的表格和单据；5、评估各下属单位工作成效及人员工作表现；6、对事业部人员在制度范围内有权进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和辞退；7、组织召开事业部营销活动分析会及营销例会；8、有享受公司相应业绩奖金分配的权力。制定|审核|核准会签XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.05版本A页码第2页/共2页部门营销中心冈位事业部总监类别直接上级营销总监直接下属事业部下属办事处、代理商、经理工作关系研发、制造、服务中心负责人四、岗位责任1、对事业部人力资源不能满足业务开展要求承担责任；2、对违规操作，非正常原因业绩目标难以达标及引起的经济损失承担责任;3、对事业部的财务状况、费用支出、资金使用承担相应责任；4、对应收款的不能及时回收承担相应责任；5、对销售信息及分析、评估、预测的准确性、系统性负责6、对审批的有关计划、文件、单据出现差错承担责任；五、工作内容要求（一）日工作要求：1）督促本部门工作及协调与各部门工作；2）跟踪订单，拟定处理方案并组织实施。（二）周工作要求：1）组织召开事业部营销例会，参加公司营销例会；2）审核周销售情况及过程工作量完成情况，发现问题及时改进；3）定期组织对大客户、大订单、样板工程的专题讨论，以期形成准确的销售方法；4）定期组织对产品开发改进、产品质量、销售服务、产品推广的专题讨论，形成协同营销的格局;5）定期组织营销专业培训。（三）月工作要求：1）审核下属各单位月销售报表、应收款累计报表、库存报表，采取有效措施确保销售业绩：2）审核下属各单位月损益表、现金流量表，以便控制成本和赢利；3）对所属人员的进行考核；4）对下属各销售单位进行管理及考核。（四）年工作要求：1）审核下属各单位年销售报表、应收款累计报表、库存报表；2）审核下属各单位年损益表、现金流量表；3）审核下属各单位年度提成结算报表；4）编制事业部年度工作总结及年度营销计划，组织落实销售任务；5）参加营销工作总结年会；