美媛春香皂促销建议.docx

美媛春香皂渠道促销建议活动策划方案一、促销时间：二、促销产品： 125g消毒养肤滋润香皂 125g消毒养肤清凉香皂 125g清毒活肤香皂 125g清毒爽肤香皂三、香皂定价：销售分公司调拨价2.36元/块，经销商厂价2.68元/块，促销价1.85元/块四、促销动机目前全国的A类店全部由恒安的经营公司统一管理（部分地区A类店还在经销商手中），但B、C类店和 小卖店是由当地经销商去铺货，而产品的价格和销售产品的政策直接影响经销商的进货、铺货及销售的积 极性，在香皂上市初期，由于价格太高，霜要通过一些好的促进方式，刺激经销商铺市的积极性，推动铺 市的进度，按时完成香皂在各地B、C类店和小卖店的铺市，因此我们希望通过以下的方式去促进： 1、面向全国经销商，属于区域经销商均可参加此次的香皂铺市计划2、此次铺货的终端为：全国B、C类店以及小卖店3、此次铺市附带配赠终端物料，加大终端的销售力度4、经销商必须进行上市的终端促销活动作为此次优惠的条件五、促销手段1、新品上市，“闪电铺市计划”（三个方案）前提条件：需要经销商在终端做小型促销活动，公司提供必备的物料，如经销商不愿在终端做活动， 则按旧价格供货，由分公司出资协助经销商执行活动 为在上市阶段达到一个良好的铺市和销售，我们将产品的价格直接告诉经销商，由当地分公司经理规划 并要求经销商铺货达到多少家即可按该价格享受优惠，如经销商也是经销纸品的经销商就可要求他们在规 定的时间内铺货达已有铺纸品卖场的80%即可享受优惠价，让经销商尝到铺货就可享受到的利润甜头，同 时也要求他们做一些促进销售的活动如：A城，分公司规划A经销商任务是一个月内铺货100家就可按1.85元/块进货，完成80%则按1.85元. （未完成比例加基数）120%,则该经销商最终进货的价格为：2.22元/块 年终返点，进多少货享受多少的折扣，当达到一定的进货量时，就返还一定利润给经销商（这种方式的 缺点是：不稳定性，经销商如对各地分公司没有一定的信心比较难说服经销商购买货品） 根据一次性进货的量来确定返还多少比例的金额72块/箱，一次性入货300箱即可享受2.00元/块的优惠价；一次性入货500箱即可享受1.85元/块的优惠价； 2、特惠装，优惠更多（两个方案） 单品优惠装（三合一包装），在实际销售时实际让利给经销商和消费者，使用两张不干贴贴在三个包装盒 上，即可成为优惠装；配合普通装一同销售给经销商，在进行终端活动时，主要促进优惠装销售 在享受一定的折扣同时，送沐浴露试用装。每块香皂送两包沐浴露试用装（或者沐浴露、洗面乳各一包）， 试用装让经销商自己去考虑使用的途径，也可捆绑一起赠送给消费者；也可让经销商单独进行销售，增加 其利润，加大经销商进货的动力和铺货的进度3、综合促销 通过分公司规定经销商铺货的数量来确定给予的优惠价格，同时我们也配有一定的单品促销不干贴，让 经销商根据自身渠道的特点，在终端通过优惠装让利给消费者，这样也加快了产品的销售速度，也加强了经销商对产品的信心如：A经销商按要求铺货到达率IOo%,他将部分产品做优惠装，让利价为：7.60元/三块（按原价则8.7元/三块）六、其它渠道促进建议建议在一个城市确定一个以上的经销商，限定大区域，而区域内的卖场不限定他们的供货范围，只要经销 商进入则算该经销商的经销渠道，这样使经销商之间有竞争，促使他们多铺货、多用精力在我们美媛春的 产品上面。