7个直播带货流程.docx

销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。直播带货话术:聚人留客锁客举证说月艮催单逼单这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关设计诱惑，引起好奇心，做好两件事：1.各种欢迎互动，拉近用户距离;2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。比如：今天这款产品已经销售多少订单，旅行居家必备，日用品中的不二之选等等sa三j直播间这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利蜥扣，相召用户互淅I屏拖住户。吸暗号形式抢，盘之类的代替，以任何形式的抽奖都是违规的。(1)说:提前艘的产品使用场景，直播过程中以提问的¾式用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；（2）做：现场断产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使Tfl需求和购买关键来了，前面都是辘:。主播说服三从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，：帮用户却滁蝌0五、催.1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单）4（让助理配合说，还剩100单）3（让助理配合说，没了没了）这才11u秒杀、狂嫡勺气氛。直播间卖货需要晒气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得如fc让他荷尔蒙k升，打造可獭的惊喜。不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成T4具体的场景，来包抄满足用户所有美好的®象，用To新用户。光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别子、便宜。但是绍齐利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用谢用健美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。比如：这支口红给人的感觉就是甄娘上位后同头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是同头对那些人说“老娘赢了”的感觉。“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来满足感？、关注下单流;在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程:先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2,填2就是10件，10件到价88元而这时小助理会用手机或Pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的不厌其烦地讲解演示L作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不蜘引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。在直播间，李佳琦下单流程的讲述也起到了这个作用。相信很多美眉这时候都在李佳琦充满磁性的声音中，点商品翎妾、点优惠券、点立即购买、蹴量、点确认排除下单操作中的障碍，是站在客户的角度，防止某些客户不熟悉网购操作。当面对上百万人，TU可能上千万甚至数千万的销W额的时候哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败，带来的损失都是数十万。