加盟商队伍管理体系流程-代理商队伍管理培训流程.docx

加盟商队伍管理体系流程代理商队伍管理培训流程许多企业为了加强与代理商队伍管理战略联盟合作，对代理商队伍管理的运营体系进行细作化建设。具体的加盟商队伍管理体系流程和代理商队伍管理培训流程如下图：加盟商队伍管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。硬件完善会议管理办公场所完善办公硬件完善人员配置单位管理制度业务人员工作司机管理制度仓储管理制度薪金制度销售提成管理过程考核晨晚会月会促销员会议加盟商队伍管理体系之内部管理版块代理商队伍管理内部管理主要内容为下图示：从上图可以看出代理商队伍管理内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。1、硬件完善1.1 办公场所完善代理商队伍管理正常运营时，必需具备一个正规的办公场所，办公场所具备后，才有利于其他项目的有效开展，如管理制度的上墙,单位文化的拓展等。办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。1.2 办公硬件完善主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。1.3 人员配置原则上代理商队伍管理在人员配置要专车专人运作，县级市场2辆厢货车，地级市场3辆厢货车以上。县级市场要配置3名及以上业务人员，城区一名，乡镇2名及以上；地级市市区配置6名及以上业务人员，BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员，流通渠道4名以上业务人员。2、管理制度（详见代理商队伍管理内部运营手册）2.1 单位管理制度2.2 .业务人员工作包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。2.3 司机管理制度2.4 仓储管理制度3、绩效管理（详见代理商队伍管理内部运营手册）3.1 薪金制度3.2 销售提成管理3.3 过程考核4、会议4.1 晨晚会制度坚持运行晨晚会，充分调动人员在会议上的主动作用。4.2 月会月会必需执行，每月3日前对上月的整体销售状况、人员工作状况、奖罚状况、优良工作表现状况、销量分析进行会议，对每位员工的状况进行有效陈述。4.3 促销员会议许多代理商队伍管理忽视了这项工作，促销员须要定时定期进行会议协调工作，对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理，达到投资有见效的作用。加盟商队伍管理体系二、市场运作版块市场运作基础市场工作超市渠道建设切单、舅正妻作特渠建设产品推广上图主要体现在市场运作版块，主要包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程:在每日的具体终端探望工作开展中进行流程式探望，如下图:加盟商队伍管理体系三、外联建设版块从上图分析看出，在订单管理、产品宣扬、单位名誉宣扬、以及与外界（包括政府机构、企事业单位相关人员、行业人士等）的充分接触，建立客情。约定下一次以上的内容便是加盟商队伍管理体系和代理商队伍管理培训的相关介绍，希望能够帮助大家。