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    述职报告.docx

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    述职报告.docx

    一.本部的2004年工作总结。预计到2004年底,我们部门可完成出口创汇1250万美元,完成创利350万人民币,较好地完成了轻纺公司年初为我部设定的850万美元的创汇和350万人民币的创利目标。年创汇突破1000万美金,这是我们部门历史上的第一次,同时350万人民币的年创利水平尽管与兄弟部门相比差距不小,但这也是我们历史上的新高,同时这是一个非常来之不易的成绩。首先,今年国家下调出口退税率四个百分点,大幅度地影响我们的利润目标的实现;其次我们部门与欧洲主要客户均以C&F或CIF成交,今年由于伊拉克战争引发的油价上涨,造成我们部门外运费的大幅度上调。今年我们光是运费上涨给我们带来的利润损失就超过100万人民币。另外我们部门的经营的大多数商品为抛货,出口的货柜量是轻纺公司最多的,同时也是最容易受到冲击的。由于油价上涨而引发的钢材、化工原料等价格上涨直接对我们部门今年三个主打产品:暖房、宠物用品及鸟饮水系列产品的预期利润的实现产生非常大的影响。但是由于我们采取一些切实有效的措施,变被动为主动,在不断增加业务规模的同时,确保较好利润率的实现。1 .积极贯彻杨总倡导的多点开发、多点突破的经营策略。今年我们部门的宠物用品业务有了长足的进步,有望全年实现创汇300万美元,创利140万元人民币。同时我们在条件成熟的时候积极大胆地走出去,参加了5月份纽伦堡宠物用品展,结识一些新客户,为明年乃至今后很长一段时间业务的稳定发展奠定了一个坚实的基础。另外值得可喜的是玩具业务也初步上了一个台阶,我想通过我们的不懈努力,该业务一定会在不远的将来成为我们部门的一个新的亮点。2 .带头开源节流,控制成本和开支。今年有几项指标是值得我们骄傲的。除了前面提到的我们人均创汇、创利水平有望排名轻纺公司第一外,根据财务的年中报表,我们的费用水平跟纺织品部门并列为公司最低。在用车、通讯、快件、招待等方面,我始终以身作则,带头节约。我们部门产品的利润率相对比服装、家纺等要低的多,由于我们在可控的成本方面加以挖掘,这几年费用水平一直控制的比较好,尤其是今年。3 .提升管理能力,加大对重点客户和重要供应商的服务力度,提升客户和供应商的满意度,加强内部管理和内部环境建设。提倡部门内部客户和供应商的资源共享。不过,与轻纺公司先进的兄弟部门相比,我们有以下几方面的不足:1 .客户方面。我们缺乏象家纺部Berkshire,服装部门的Goodman>Daron这样一年能做几百万美元的主力客户。尽管我们这一二年经过努力已逐步发展了一批中型的客户,如Gardman>ArgosTrixie等。希望我们利用这几年能参加广交会的契机,通过加强服务意识,逐步发展几个主流大客户,努力多发展一批能长期共同进步的稳定的供应商,促进业务的稳步发展。2 .队伍建设方面。由于过去很长一断时间我们与广交会无缘,因此我们在人才引进方面一直缩手缩脚,不能越雷池一步。今年虽已有进步,但尚嫌力度不够。随着业务的不断发展,促销机会的逐步正常化,我们要加大人才引进力度,特别是玩具方面的专业人才。加大力度构筑业务的三个板块,促进我们部门的业务向更良性的方向发展。3 .不同商品之间的发展不平衡。目前花园用品及宠物用品的业务已进入良性发展的轨道,但帐篷和玩具的业务发展尚不理想。我们要通过不断地引进人才,加大促销的力度,使不同商品的业务能全面、均衡的发展。2005年我们部门要争取完成出口创汇1200万美元,创利450万人民币。要完成上述目标,我们拟采取以下措施:-)加大对重点客户的服务力度,力争发展一、二个真正上规模的大客户。这几年来,轻纺公司的几个领先部门如家纺部、纺织品部、服装三部、服装四部,他们之所以成功,因为每个部门后面有一、二个大客户在支撑着,如家纺部的Berkshire,纺织品部的HanungToyS,服装三部的DarOn,服装四部的LinteX等。他们每个客户每年能成交5、6百万甚至上千万美元,能为每个业务部带来大几百万人民币的利润,但我们部门这方面非常欠缺,连年成交超过百万美元的客户都数不上几个。这种情况在05年一定要有所改变,这样才能彻底扭转我们相对弱势的地位。我们的有些客户还是有这方面的潜力的,如老客户Gardman公司,该公司每年在大陆采购超过2000万美元,而我们目前仅供暖房和鸟饮水几个品种;美国的HammoCkSoUrCe公司,该客户跟家纺部的客户BerkShire类似,也是个生产商。由于美国工厂的运营成本非常高,因此在尝试直接在中国做生产,这应该是我们部门05年的一个大好机会。小倪的客户Argos,Trixie均是欧洲的大客户,每年采购量均在好几千万美元。目前小倪正努力地不断开发一些新产品,加大对客户的服务力度,05年的业务一定会更上一个新台阶。二)利用纺织品取消配额和叶飞调入本部门的契机,在纺织轻工产品和帐篷这两个系列产品上面多花些力气,力争帐篷产品在05年恢复至年出口达100万美元以上,并彻底扭转该业务多年亏损的局面。纺织轻工产品的发展要有新思路,确保在促销上重点倾斜,使该业务尽快能成为我们部门的一个新的亮点。三)玩具和礼品方面,我们05年要继续努力,在条件允许的情况下积极地引进一些专业人才,真正把玩具及礼品业务作为重点产品来发展。四)积极培养新人,使她们迅速进入角色。目前我部门的新进人员,各方面素质还是不错的。我们在05年要根据各人不同的特点,选择不同的师傅来带,多给她们一些促销的机会,让她们能尽快融入到业务中去,为本部门的发展做更大的贡献。总体来说,顺应轻纺公司迅猛发展的潮流,我们部门的业务也逐步走上正规。希望05年我们的业务在领导的关心下,能更上一层楼。轻工出口部:2004年12月28日

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