销售人员薪资控制标准全.docx

销售人员薪资控制标准销售人员薪资控制标准一、目的为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本标准。二、适用范围本标准适用于全体销售人员。三、销售人员薪资控制办法（一）薪资结构控制1 .销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。2 .固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为70%,销售经理为50%,销售主管为40%,销售专员为30%。（二）销售费用控制1 .对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。2 .设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。（）应收账款控制1 .设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。2 .浮动薪资（提成+奖金）二回款完成率X绩效工资基数X60%+销售完成率X绩效工资基数30%+销售考核分数X绩效工资基数l%1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务