某房地产开发企业地产销售人员提成方案.docx

某房地产开发企业地产销售人员提成方案一、地产销售人员工资构成地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。1 .底薪一般为6001OOO元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。2 .底薪、提成、奖金每月发放。二、地产销售人员提成比例设计1 .地产销售人员的提成比例如下表所示。地产销售人员的提成比例衰月销售任务完成量提成比例完成13套销售量提成按成交额的1%。计算在完成13套销售量基础上，超额完成12套提成按成交额的1.5%。计算在完成5套销售量基础上，超额完成12套提成按成交额的2%。计算在完成7套销售量基础上，超额完成12套提成松成交额的2.5%。计算在完成9套销售量基础上，超额完成部分提成松成交额的3%。计算完成15套销售量以上，超额完成16套握成按成交额的3.5%。计算说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加2 .销售主管的提成比例确定办法如下。(1)销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1%。(2)销售主管自行销售楼叁的提成，按照销售人员的提成比例计提。3 .实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。(1)公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。(2)对于未完成任务的销售提成下浮0.5%。三、地产销售人员提成的发放1 .客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。(1)当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。(2)客户付清剩余房款时，确认刎余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。2 .客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。13.1.3中介经纪人员提成方案下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。中介经纪人员提成方案一、中介经纪人员工资构成中介经纪人员工资构成二底薪+提成+年终奖。式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。二、中介经纪人员提成比例设计1 .中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。2 .当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。3 .当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%,超出2套房子，超出部分提成再增加5%,依此类推，最高不超过50舟。4 .当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%,依此类推。三、中介经纪人员提成的核算说明中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费：售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。某中介公司8月份销售数据销售员销售数量成交额中介费张X5套120万元120万X2%=24000元100万元IoO万X21=20000元90万元90万X1%=9000元80万元80万X1%=8000元70万元70万X1%=7.000元李XX4套60万元60万X1%=6000元100万元100万X2%=20000元70万元70万X1、=7000元80万元80万X1、=8000元王XX3套120万元120万X2、=24000元85万元85万X1、=8500元65万元65万X1%=6500元依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。1 .张X超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30%,最后一套提成比例为35%。张X的提成二(24000+20000+8000+9000)×30%+7000×35=18300+2450=20750(元)。2 .李XX完成当月销售任务，提成比例为30%。李XX的提成二(6000+20000+7000+8000)×30%=41000×30%=12300(元)。3 .王XX未完成当月销售任务，只销售3套房子，对应提成比例为25%。王XX的提成二(24000+8500+6500)×25%=39000×25%=9750元。四、中介经纪人员提成的发放1 .提成每月发放一次，与底薪一起发放。2 .财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。