互联网营销资源整合的必要性及优势分析.docx

互联网营销资源整合的必要性及优势分析电子商务已成为图书销售主要渠道，今年的疫情更加强化这一趋势。为此，20xx年新华联合、人民音乐出版社在集团营销部的支持下，联合打造人民音乐出版社天猫旗舰店全流程一体化服务。仅不到半年的时间，实现了全部预期目标。新华联合从此具备了C端物流从店铺托管、多方系统对接、物流拣配、订单全流程跟踪、C端数据分析等业务服务能力，完全具备了承接各单位互联网营销全托管服务的能力。结合目前互联网营销的整体形势，依据现阶段各单位电商业务的基本情况，分析集团整合各社互联网营销的必要性及优势有以下几点：首先，从营销渠道来说，特别是今年经历了疫情之后，从大数据可以看出，互联网营销一度成为了各公司主要营销渠道，线下营销也在向线上渠道大幅转移，说明互联网营销仍是以后的主营销售渠道，再从同行业来看，目前的一些主流出版集团单位也都组建了自己的集成化电商平台，除文轩、博库之外，比如江苏新华、浙江新华，目前其平台店铺已经颇具规模。其次，互联网营销从发展初期到现在，可以看出价格优势已经不是目前互联网营销的主导优势，从最开始打价格战，已经演变到粉丝群体效应，那么怎么才能更好的发挥粉丝群体效应，作为集团单位的优势之一是在图书的品类上较为丰富，且专业类书籍较多，可以利用消费者丰富的品类需求及对专业类书籍的需求，同时利用个别头部产品的销量引流，吸引一批固定消费群体，形成粉丝聚集，来引流和扩大平台流量，以此带动中低部产品的销售。更重要的是可以通过粉丝效应来带动集团品牌的提升，从而去提升品牌的影响力。同时，信息资源作为现今市场营销中最重要的一环，通过平台的整合可以实现C端客户信息及产品数据的数据化统筹管理，以此更有效的通过大数据分析消费者的消费倾向及未来行业动态,更能有效的为年度选题工作提供数据支撑。对于出版社的长尾书来说，在C端也有很好的消费需求，那么通过资源的整合、粉丝的共享，我们可以把这些长尾图书信息进行整合消化，形成互联互通的销售模式。目前各社互联网营销模式较为分散，如果能够统筹线上营销模式，不仅有利于营销渠道管理，最重要的是可以共享一些优秀的营销资源，而且势必会降低相应的营销成本，达到降本增效的目的。