某公司营销职系晋升与降级标准.docx

某公司营销职系晋升与降级标准L业绩指标：营销职系的业绩标准，因为所处职位不一样会有一 定的变化。业务员的业绩指标主要是销售额和客户数量；业务经 理的业绩指标主要是销售额、管理满意度和团队塑造；业务总监 的业绩指标主要是销售额、毛利率和团队塑造。职位不一样，侧 重点也不一样，而且需要有清晰地数据，我们以我之前讲的营销 职系三级九岗举例：高级业务员：连续三个月销售额10万元以上、新客户开发数量 5个以上。满足以上条件，业绩条件符合晋升，反之，业绩条件 符合降级；高级业务经理：团队销售额连续三个月200万以上、管理满意度 90%以上、团队人员编制80%以上。满足以上条件，业绩条件符 合晋升，反之，业绩条件符合降级；业务总监：团队销售额连续三个月600万以上、管理满意度90% 以上、毛利率20%以上。满足以上条件，业绩条件符合晋升，反 之，业绩条件符合降级（教学数据，不要照搬）。2 .技能指标：销售人员从实习业务员到业务总监的过程中所需要 具备的技能是完全不一样的，实习业务员主要以销售额和客户数 量为主要工作，但是业务经理主要以销售额、毛利率和团队塑造 为主要工作，到营销总监要求更高，那么理论技能和动手技能是 不是就需要不断的学习和提高。业务员的技能指标主要是产品知 识、公司流程、成交手法；业务经理的技能指标主要是团队组建、 优化业务流程和成交手法、客户维护；业务总监的技能指标主要 是大客户维护、团队塑造、机制建设、培训。我们还是以营销职 系三级九岗举例：高级业务员：产品知识得分95分以上、业务流程知识得分95分 以上、成交手法知识得分95分以上。满足以上条件，技能条件 符合晋升，反之，技能条件符合降级；高级业务经理：团队组建知识得分95分以上、月度建立或者优 化业务流程或成交手法1个、客户流失率5%之内。满足以上条 件，技能条件符合晋升，反之，技能条件符合降级；高级业务总监：大客户流失率0%、建立合理的营销部分配机制 并试运行、建立完善的营销部年度、季度、月度培训计划并实施、 团队培训通关率80%以上。满足以上条件，技能条件符合晋升， 反之，技能条件符合降级（教学数据，不要照搬）。3 .人才培养：我们为什么要考虑人才培养？当我们做企业的时候, 一个人做会很累，怎么样才能轻松？你培养一个人才，你培养的 人再培养一个人才，然后这个人又培养一个人才，再循环往复， 你的人才就多了，你自然也就轻松了。如果一个岗位上，我们随 时都有2个以上的备用人员，你还担心企业的人才问题吗？高级业务员：人才培养指标0。高级业务经理：培养1名业务经理、1名高级业务员。高级业务总监：培养2名业务经理。4 .绩效考核状况：高级业务员：连续3个月绩效考核不低于60分。高级业务经理：连续6个月绩效考核不低于70分。高级业务总监：连续6个月绩效考核不低于80分。5 .电网指标：高级业务员：0触犯。6 级业务经理：0触犯。7 级业务总监：0触犯。这样我们就制作完成了营销职系的晋升与降级标准，每一项的成 绩满足就是晋升标准，不满足就是降级标准。我这里只列出来3 个职位，另外6个职位只是数据的变化而已，所以就不再罗列。