证券代码370证券简称日机密封四川日机密封件股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

四川日机密封件股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-007投资者关系活动类别0特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名海通证券余炜超、国泰基金樊利安、真龙资本杨一心时间2017年6月28日地点公司四楼会议室上市公司接待人员姓名副总经理兼董事会秘书陈虹；证券事务代表王琪投资者关系活动主要内容介绍1、今年公司在石油化工、煤化工领域取得订单情况？答：伴随国际原油价格从底部回升，能源领域投资逐步回暖，对公司产品的市场需求也产生了积极影响。原油价格的回升也使得煤化工行业进入盈利状态，加之近些年来煤化工工艺的进步以及国家化石能源结构的调整战略，因此煤化工行业的投资增长尤为明显。从去年下半年开始公司在石化和煤化工领域取得的订单较前年同期有明显增加，今年下半年这种趋势目前来看依然会持续，陆续会有很多新的项目启动、投入生产，公司总体在这些项目上获得的订单会保持两位数的增长。2、公司目前的瓶颈是什么？答：目前，公司遇到的最大的瓶颈是产能不足，反应在设计、生产、制造及服务等整个链条都非常繁忙。由于公司在手订单非常饱满，且产品主要系定制化、小批量生产，所以公司的设计任务非常繁重，现有产能在短时间内不能完全满足生产需求。公司主要通过将大部分非核心产品委外加工，只留技术难度高、加工工艺复杂的核心零件或工序由自己完成，并调整操作工人的倒班时间，新购置数控加工中心，增加熟练操作人员以及增加图纸设计人员等一系列方式缓解当前所遇到的困难，并逐步开始增扩新的产能。3、公司的核心竞争力是什么？答：公司的核心竞争力主要体现在人才、技术与研发能力、产品与市场、客户与品牌等优势，以及公司作为国内首家行业内挂牌上市的企业，所拥有的其他密封企业无法比拟的平台优势。4、公司的并购思路是什么？答：密封件是工业领域里广泛应用的基础产品，涉及到企业的安全、环保和效益。而密封的细分分支也非常多，比如机械密封、静密封、往复密封、填料密封、蜂窝密封等等，市场规模是公司目前市场的数十倍之多。公司目前的主营产品机械密封是密封产品中的一个细分领域，具有技术含量高、服务属性重、定制化小批量生产、高毛利率等特点。机械密封企业的净利润率很大程度上取决于其总体市场规模，由于市场容量偏小且分散，一般机械密封企业在局部区域获取较大规模订单的难度很大，因此净利润率很难提升，公司目前25%到30%的净利润率是规模效应与管理效应的综合结果。密封其它分支的业务特点与机械密封非常类似，也同样面临着如何提高区域收入规模以达到提高净利润率的问题。打个比方，各个密封分支领域的优秀企业犹如散落在整个工业海洋的细小珍珠，由于受各自市场规模及高服务成本的限制，各自都很难达到较高的净利润率水平。公司作为密封行业的唯一一家上市公司，有着丰富的类似产业运营经验，与其它各个密封分支还具有大致相同的客户群体、类似的技术特点与产业运行特点。资本市场就像一张大网，可以将散落在工业海洋的各个珍珠企业连接成为一个整体，大家共享客户资源、技术资源以及服务资源，既可以极大降低各自的运营成本，也可以极大提升企业在区域的市场规模，从而大大提高总体净利润率水平。公司目前在做的就是张开资本大网，将一个个珍珠嵌入网中节点，嵌入的珍珠越多，大网的联通越通畅，协同效应也就越明显，直到最终涵盖全部领域，企业的市场、服务、研发等协同将达到极致，在总体收入规模大幅度提升的同时，净利润率水平也将大幅度提升，共同作用的结果将是企业利润增长的叠加。附件清单（如有）无日期2017年6月29日