某家电制造企业家电销售人员提成方案.docx

某家电制造企业家电销售人员提成方案一、实施目的为了调动公司家电销售人员的工作积极性，推动家电产品销售，同时更好地明确家电销售业务提成比例及相关计算方法，加强对公司家电销售的管理，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于本公司从事家电销售的销售代表以及管理销售业务的主管人员。三、家电销售代表的业务提成（一）家电销售代表的业务提成根据公司销售的家电产品类型设定的销售代表提成标准如下表所示。家电销售代表业务提成标准表产品类型提成标准冰箱高端产品100元/台普通产品45元/台特价产品6元/台电视机高端产品120元/台普通产品35元/台特价产品无提成空调高端产品50元/台普通产品25元/台特价产品3元/台洗衣机高端产品45元/台普通产品20元/台特价产品5元/台说明1 .高端产品、普通产品、特价产品由公司高层在销售开始前根据产品利润、销售战略等提出，并至少在销售开始前三天将具体产品型号通知到每位销售代表2 .提成标准每季度调整一次，特殊情况遵守公司统一安排3 .家电销售提成采取月度计提的方式4 .公司采取底薪+提成的工资发放形式(二)销售主管的销售提成1 .家电销售主管的销售提成按年度计提，其提成依据是其所负责销售产品的销售总利润，具体提成标准如下所示。(1)当实际获得利润任务量的70%时，无销售提成。(2)当任务量的70%V实际获得利润任务量的90%时，销售提成比例为销售实际所获利润的10%o(3)当任务量的90%V实际获得利润W任务量的100%时，销售提成比例为销售实际所获利润的15%o(4)当任务量的100%V实际获得利润任务量的120%时，任务内的销售提成比例为销售实际所获利润的15%,超额部分提成比例为20%o(5)当任务量的120%V实际获得利润时，任务内的销售提成比例为销售实际所获利润的15%,超额部分提成比例为23%o2 .对于销售主管个人销售的产品，公司不再另外支付提成，统一计入销售总额。四、销售提成发放管理1 .家电销售代表的提成根据每月销售回款到账情况，随每月工资一起发放。2 .家电销售主管的提成在年终时随年终奖金一起发放。3 .具体的发放程序参照公司家电销售提成发放管理制度相关说明执行。