电商运营方案.docx

电商营销方案一、售前准备工作1 .营销选品在营销开始前，最重要的一项准备工作就是选品。首先，一定要挑选店内具有优势的产品。判断一个产品是否为店内具有优势的产品，首先是看店内销量，购买的人数多的商品自然是要受欢迎一些的。第二就是看该产品的当下市场口碑，市场口碑比较好的，消费者也更容易种草接受。2 .仓库备货营销开始前，要将所有标注现货销售的产品库存备足，不要出现货物供应不上的情况。商家应根据自身资金情况，设置好线上库存，做好线下仓储库存准备。负责仓库的人员，一定要清点好库存，不要出现超售的现象。如果在平台指定的发货日期无法将货物发出，就会严重影响店铺的线上评分。二、营销方案1 .线上推广位根据预算，在电商平台上为本次营销的主推产品购买推广位，提高产品的曝光量和点击量，让消费者能够进入线上店铺。2 .发放优惠券在营销正式开始前，店铺发放大额度的优惠券，抓住消费者的购买心理，提前锁定消费者，让消费者在活动开始后能够来店铺下单。3 .定金预付为了能够抓住消费者，不让消费者流失，可以将商品设置成预付定金会更优惠的形式。消费者在预付了定金后，大多数是会返回来购买的。4 .营销种草在活动开始前，可以在目标群体活跃的社交平台，通过KOL和KOC的安利，让消费者能够知道自家店铺，甚至于种草自家店铺。消费者的购物习惯现在已经变成社交式购物，不会直接在电商平台去挑选，所以营销也要跟上时代，挑选正确的平台进行营销推广。